打造高績效銷售團隊   01.01

講、銷售隊伍管理的常見問題1、企業(yè)銷售管理的困境2、銷售隊伍常見的七個問題3、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與定位1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、領導者常見的觀念誤區(qū)3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、營銷經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的營銷經(jīng)理的特質第三講、銷售團隊目標管理1、銷售管理的核心2、如何制定銷售目標3、建立高效團隊第四講、銷售人員的甄選1、銷售

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工業(yè)品銷售真功夫   01.01

單元工業(yè)品銷售營銷特征1、工業(yè)品市場現(xiàn)狀與特點2、工業(yè)品營銷特點3、工業(yè)品客戶特點第二單元工業(yè)品銷售8步關鍵技巧1、實戰(zhàn)技巧（一）：做好準備，瞄準目標2、實戰(zhàn)技巧（二）：主動接觸，建立好感3、實戰(zhàn)技巧（三）：切入難題，激發(fā)興趣4、實戰(zhàn)技巧（四）：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢5、實戰(zhàn)技巧（五）：設身處地，排憂解難6、實戰(zhàn)技巧（六）：牽線搭橋，傳遞利益7、實戰(zhàn)技巧（七）：

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關系營銷-中國式客情關系的建立與維護   01.01

講中國式關系營銷基礎1、利益是紐帶，信任是保證——中國式關系營銷兩個關鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任2、組織利益與個人利益——客戶采購首先看的是產(chǎn)品質量、服務和價格帶來的組織利益，其次才是個人利益和人情3、對供應商組織的信任——供應商的品牌、管理認證、工廠和生產(chǎn)設備、業(yè)績等為客戶提供信任的依據(jù)4、對供應商個人的信任——熟人介紹或者個人自身的魅力、知識、技能

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解決方案式銷售技巧   01.01

一、銷售理念1、銷售工作成功的關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么不一樣？3、如何辨別出我們的大客戶？4、大

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狼性銷售實戰(zhàn)營   01.01

部分：狼性精神五項解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項要因4.狼性鍛造的6項指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現(xiàn)場模擬（三）第二部分：大客戶顧問式銷售二大認知1.顧問式銷售的2大定義2.顧問式銷售中“銷”的是什么3.顧問式銷售中“售”的是什么4.顧問式銷售中“買”的是什么5.顧問式銷售中“賣”的是什么

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項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧   01.01

講關于項目性銷售1、項目性銷售的定義2、項目性銷售的普遍困惑第二講項目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個失敗的項目性案例1、項目性銷售失敗的常見原因2、項目性銷售中技巧與策略的關系3、項目性銷售中過程與結果的關系4、由客戶采購流程導出項目銷售流程5、建立項目銷售里程碑6、進行里程碑管理的工具第三講項目立項1、收集項目信息的方法2、項目立項的標準3、幾種特殊情況

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銷售溝通與談判技巧   01.01

講、銷售人員溝通的內(nèi)涵1、銷售溝通的實質問題2、銷售溝通的“細節(jié)質量”3、大客戶銷售中的溝通對象第二講、銷售溝通幫助我們“簽單”1、銷售溝通中必須塑造“專業(yè)系統(tǒng)”2、怎樣提問讓客戶更容易回答3、銷售人員的“三顆心”4、溝通中掌握技巧“選擇溝通法”5、溝通中的反饋技巧“門當戶對”6、如何克服溝通中的“問題”障礙7、讓溝通建立你的親和力8、溝通中如何管理你的情緒

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銷售團隊建設與管理   01.01

講：營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征銷售隊伍常見的七個問題銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講：營銷經(jīng)理的角色認知與職責營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領導者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質第三講

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贏銷大客戶的策略與技巧   01.01

講：銷售流程策略①“收集信息，客戶評估”②“策劃拜訪，建立關系”③“理清角色，確定目標”④“有效交流，影響標準”⑤“準備充分，優(yōu)勢呈現(xiàn)”⑥“防范異議，促進成交”⑦“商務談判，簽訂合同”第二講：客戶篩選策略①展開銷售前必須弄清的4個問題②評估客戶風險的7個因素③制定客戶風險評估表④將客戶進行分類排序第三講：尋找關鍵人策略①銷售對象的價值角色②關鍵人與關鍵意見領

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優(yōu)勢銷售談判與回款技巧   01.01

運用戰(zhàn)術（25人以內(nèi)，可執(zhí)行）錄像練習（片段2）小組練習：實戰(zhàn)催款戰(zhàn)術模擬章:銷售，回款才是硬道理1、回款――企業(yè)的“血液”2、銷售重要，回款更重要3、不要做“多賣多虧”的銷售員、4、賒銷不等于銷售，“完全銷售”才是真正的銷售5、沒有回款的生意不叫生意6、管好回款，不要授客戶以“柄”第二章:回款為什么就這么難1、內(nèi)控乏力，為回款埋下隱患2、銷售員自身不足，回

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