營銷心理學（李大志）
營銷心理學（李大志）詳細內(nèi)容
營銷心理學（李大志）
**篇：《開宗明義》 卓越成交心法基礎篇
什么是“營銷”？ 什么是“銷售”？
什么是“銷售心理” ？ 什么是“銷售技巧”？
李大志博士說：
“ 銷售是銷售代表揭示,引導并創(chuàng)造客戶需求并**產(chǎn)品和服務滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程”
“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學總結并不斷完善和發(fā)展的社會心理學技術.”
第二篇：《三綱五常》卓越成交心法信念篇
三綱
突破------（習得性無助）
創(chuàng)新------（認知障礙）
實踐------（習慣的養(yǎng)成）
五常
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機智
第三篇：《劍指人心》 卓越成交心法工具篇
客戶為什么要“購買”？
人本主義需求理論深刻解析與應用案例分享
客戶為“什么”購買？
客戶購買動機理論深刻解析與案例分享
客戶“如何”購買？
購買決策理論深刻解析與案例分享
影響成交的“秘密武器”到底是什么？
“超級影響力七大原則”與客戶決策操控技術解析
面對銷售員，客戶心中到底在想什么？
格式塔主義與客戶心理購買決策流程解析
第四篇：《不二法門》 卓越成交心法應用篇
如何有效使用“超級成交七種武器”？
長生劍——訪前準備---<盛神>法五龍（社會心理學理論應用）
碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊（身態(tài)語言學理論應用）
多情環(huán)——探詢需求---<實意>法騰蛇（NLP與催眠理論應用）
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉圓>法猛獸（意象對話技術應用）
霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥（HBDI全腦優(yōu)勢理論應用）
拳頭——締結成交---<養(yǎng)志>法靈龜（心理操控術理論應用）
離別鉤——訪后總結---<損兌>法蓍草（競爭性博弈論模型應用）
第五篇：《萬法歸宗》 卓越成交心法哲學篇
李大志博士說：
世界上根本沒有營銷大師!
世界上有的是:
敬業(yè)的人！ 執(zhí)著的心！
世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠信的人！善良的心!
營銷!—— 從“心”開始！
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