工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)
工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)
一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位
●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
●學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
●如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
案例
●金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位
●天瑞科技的產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整
●新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷(xiāo)步驟規(guī)劃
●河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
●今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)
●彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
●為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?
●如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理
●售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)
●售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷(xiāo)售流程做客戶(hù)
●銷(xiāo)售流程的重要性分析
●正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容?
●如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷(xiāo)售流程?
四、賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案
●客戶(hù)需要的是產(chǎn)品嗎?什么是賣(mài)解決方案?
●如何了解客戶(hù)的真實(shí)需求?
●如何**產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)的真實(shí)需求
●如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)?
五、工業(yè)品推廣與傳播
●工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播,傳播什么內(nèi)容?
●如何設(shè)計(jì)傳播渠道?
●工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
●如何借助第三方對(duì)客戶(hù)形成影響力
六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合運(yùn)營(yíng)管理
●如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
●品牌與產(chǎn)品
●售前客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
●規(guī)范化銷(xiāo)售流程
●區(qū)域推廣與傳播
案例
●遠(yuǎn)東不銹鋼的客戶(hù)開(kāi)發(fā)辦法
●石泰集團(tuán)的酒店市場(chǎng)管理模式
●金易格幕墻的高效推廣
七、沙盤(pán)演練
●根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)檔案的提綱
●列舉出客戶(hù)真實(shí)需求的大致分類(lèi)
●設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件(投標(biāo)文件)的大綱
●設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
●設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程
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企業(yè)創(chuàng)新管理 01.01
一、創(chuàng)新,我們別無(wú)選擇 案例:奧運(yùn)會(huì)上的創(chuàng)新與希臘精神 案例:世博會(huì)上的創(chuàng)新與反思 1.中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新的現(xiàn)狀 2.企業(yè)的衰退的預(yù)兆 3.核心競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新 4.創(chuàng)新——中華民族后的吼聲 二、什么是創(chuàng)新 案例:一場(chǎng)有關(guān)創(chuàng)新的討論 創(chuàng)新的概念 三、思維深處的障礙 1.九點(diǎn)連線(xiàn)的啟示 頭腦風(fēng)暴練習(xí):九點(diǎn)連線(xiàn) 1)要突破自我設(shè)定的思維框框的
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一、企業(yè)管理者的生存現(xiàn)狀 1.轉(zhuǎn)型社會(huì)的管理發(fā)展?fàn)顩r 2.官本位文化中常見(jiàn)的一些現(xiàn)象 3.企業(yè)干部生存環(huán)境的特點(diǎn) 4.企業(yè)干部工作任務(wù)的特點(diǎn) 5.我們的管理責(zé)任 6.我們的難處 7.走出重圍的思路 二、我們的思維誤區(qū) 1.感性與理性 2.思維的三個(gè)敵人 三、目的性思維 1.有效做決定的思維過(guò)程 2.過(guò)程沒(méi)有結(jié)果重要 3.目標(biāo)沒(méi)
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百年大計(jì),核心管理 01.01
講:現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與企業(yè)改革失敗的根源剖析 1、現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng) 2、企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程 3、企業(yè)核心管理系統(tǒng) 4、中國(guó)企業(yè)管理失敗、管理變革失敗的主要原因剖析 5、企業(yè)管理成功的方法——抓住重點(diǎn),帶動(dòng)全局! 第二講:核心管理七大解決方案 一、物控與物流; 物控與物流包括哪些內(nèi)容? 企業(yè)在物控與物流管理方面存在的主要問(wèn)題? 如何解決問(wèn)題
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一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟二、市場(chǎng)研究1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型:探索性研究與結(jié)論性研究2、定性研究與定量研究3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程4、數(shù)據(jù)分析與圖表化5、S
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一、品牌與營(yíng)銷(xiāo)體系品牌不是一個(gè)孤立的專(zhuān)業(yè),品牌策劃是在企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下的具體實(shí)踐,品牌策劃首先要了解企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)架。二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略1.不同類(lèi)型的企業(yè),不同的發(fā)展階段,需要不同的品牌戰(zhàn)略:●弱小型企業(yè)●中小型企業(yè)●成長(zhǎng)型企業(yè)●領(lǐng)先型企業(yè)2、案例●皇明太陽(yáng)能的品牌之路與關(guān)鍵策劃節(jié)點(diǎn)●中之杰的品牌突破三、如何做市場(chǎng)調(diào)研品牌規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)、
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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀(guān)環(huán)境的構(gòu)成●品牌宏觀(guān)環(huán)境的構(gòu)成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應(yīng)與相互影響●中國(guó)品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢(shì)二、品牌環(huán)境與消費(fèi)者的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)終是要和消費(fèi)者產(chǎn)生交易,如何抓住消費(fèi)者的心是品牌建設(shè)的終極核心,那么品牌環(huán)境是
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一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了,要想在市場(chǎng)上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?!裰袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企
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什么是微營(yíng)銷(xiāo)微營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的概念,要做好微營(yíng)銷(xiāo)就必須了解和微營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。微營(yíng)銷(xiāo)——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變微營(yíng)銷(xiāo)——如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)微營(yíng)銷(xiāo)——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時(shí)隨地的營(yíng)銷(xiāo)微營(yíng)銷(xiāo)能做什么?如果將微營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單理解為移動(dòng)電子商務(wù),那就太小看微營(yíng)銷(xiāo)了。微營(yíng)銷(xiāo)——如何零成本建立粉絲群體微營(yíng)銷(xiāo)——品牌與微網(wǎng)民互動(dòng)。微營(yíng)銷(xiāo)——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的
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一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng),產(chǎn)品線(xiàn)越不能長(zhǎng),突出核心產(chǎn)品,合理構(gòu)建產(chǎn)品線(xiàn),是充分利用渠道的先決條件?!駱?gòu)建合理的產(chǎn)品線(xiàn)●如何在賣(mài)場(chǎng)突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理●如何建立良好的廠(chǎng)商合作三、賣(mài)場(chǎng)談
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