商務(wù)談判心理學(xué)
商務(wù)談判心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判心理學(xué)
**篇:開宗明義
《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問題探討
• 一.什么是“談判”?
• 二.由分蘋果變成分橘子
• 三.談判是一個過程
• 四.談判區(qū)的標(biāo)示
• 五.談判中的“局、 勢、 術(shù)”
• 六.銷售與談判的異同
第二篇:縱橫捭闔
《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)
• 一.談判理論枚舉
• 二.談判的目的
• 三.談判的結(jié)構(gòu)分析
• 四.談判的標(biāo)的
• 五.談判的基本策略
• 六.談判的流程
1 談判的準(zhǔn)備技巧
2談判的開局技巧
3 探尋技巧
4 提案技巧
5 報盤技巧
6 議價技巧
7 締結(jié)技巧
第三篇:縱橫捭闔
《談判文化心理學(xué)》精要
• 一個“中心”
• 兩個“基本點”
• “三個理念”
• “四種精神”
• “五行”
• “六藝”
• “七精進(jìn) ”
• “縱橫八術(shù)”
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