商務(wù)談判心理學(xué)

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司,歷任銷售經(jīng)理,市場總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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商務(wù)談判心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判心理學(xué)

**篇:開宗明義


《商務(wù)談判心理學(xué)》的基本問題探討


• 一.什么是“談判”?

• 二.由分蘋果變成分橘子

• 三.談判是一個過程

• 四.談判區(qū)的標(biāo)示

• 五.談判中的“局、 勢、 術(shù)”

• 六.銷售與談判的異同



第二篇:縱橫捭闔


《談判心理學(xué)》理論基礎(chǔ)


• 一.談判理論枚舉

• 二.談判的目的

• 三.談判的結(jié)構(gòu)分析

• 四.談判的標(biāo)的

• 五.談判的基本策略

• 六.談判的流程

1 談判的準(zhǔn)備技巧

2談判的開局技巧

3 探尋技巧

4 提案技巧

5 報盤技巧

6 議價技巧

7 締結(jié)技巧


第三篇:縱橫捭闔


《談判文化心理學(xué)》精要


• 一個“中心”

• 兩個“基本點”

• “三個理念”

• “四種精神”

• “五行”

• “六藝”

• “七精進(jìn) ”

• “縱橫八術(shù)”


 

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