移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的無(wú)邊界營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的無(wú)邊界營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的無(wú)邊界營(yíng)銷
一、 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?
1、 用戶思維
2、 平臺(tái)思維
3、 極致思維
4、 快
二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路——無(wú)邊界營(yíng)銷
1、 電子商務(wù)趨勢(shì):品類延伸與變革
2、 傳統(tǒng)企業(yè)面臨困惑
3、 無(wú)邊界營(yíng)銷企業(yè)具備的6個(gè)能力
4、 無(wú)邊界營(yíng)銷九個(gè)步驟:
**步:如何選擇產(chǎn)品
第二步:營(yíng)銷定位
第三步:傳播路徑
第四步:平臺(tái)整合
第五步:體驗(yàn)營(yíng)銷
第六步:服務(wù)體驗(yàn)
第七部:轉(zhuǎn)介紹
第八部:人才
第九步:倒逼
三、 無(wú)邊界營(yíng)銷工具——微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
1、 二維碼營(yíng)銷
2、 海量加粉10大策略
3、 朋友圈經(jīng)營(yíng)規(guī)則
4、 公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)思維
案例:1、一天如何賣出2萬(wàn)支玫瑰?(芳源花藝)
2、一個(gè)半月如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)300萬(wàn)(臨歌棗釀)
何建華老師的其它課程
銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn) 01.01
單元:客戶經(jīng)理新挑戰(zhàn)1、成功的銷售來(lái)自于成功的自我管理2、增強(qiáng)銷售影響力的六種武器第二單元:銷售溝通----如何快速提高銷售能力1、現(xiàn)有銷售技巧的困境n產(chǎn)品展示式銷售缺乏影響力n顧問(wèn)式銷售操作難度大,學(xué)習(xí)周期太長(zhǎng)2、雙向溝通式銷售展示技巧的特點(diǎn)n讓客戶告訴你怎么賣產(chǎn)品n針對(duì)性強(qiáng)n操作簡(jiǎn)便n可以快速成為成熟銷售員第三單元:銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)前的準(zhǔn)備工作1、信息
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從業(yè)務(wù)精英到管理精英 01.01
管理者的角色管理和銷售管理從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎(案例)成功銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)(討論)成功的銷售管理循環(huán)權(quán)力1.權(quán)力的來(lái)源2.權(quán)力的分類(職位權(quán)力與個(gè)人權(quán)力)
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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理 01.01
銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程?銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場(chǎng)劃分市場(chǎng)劃分的基本方法市場(chǎng)劃分的適用原則5.銷售隊(duì)伍的內(nèi)部組織設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說(shuō)明書6.銷售隊(duì)伍人員數(shù)量的確定
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大客戶關(guān)系營(yíng)銷 01.01
章大客戶關(guān)系營(yíng)銷的涵義節(jié)利益是紐帶,信任是保證第二節(jié)組織利益與個(gè)人利益在關(guān)系營(yíng)銷中的地位第三節(jié)對(duì)供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對(duì)客戶經(jīng)理個(gè)人的信任第五節(jié)中國(guó)人建立信任的路徑圖
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突破大客戶的決策鏈 01.01
一、銷售效率不高的原因分析1、心態(tài)差,拜訪恐懼癥2、無(wú)準(zhǔn)備,不了解客戶3、拜訪少,未抓住重點(diǎn)4、低層面,未達(dá)決策人二、客戶采購(gòu)決策鏈的分析1、影響采購(gòu)的真正原因2、不同管理層級(jí)的需求3、不同客戶的性格解析4、安插內(nèi)線尋找突破口
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銷售的自我激勵(lì) 01.01
自我激勵(lì)人生規(guī)劃1、人生失敗的三大原因2、職業(yè)生涯規(guī)劃3、人生規(guī)劃四方面4、實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想和目標(biāo)5、建立人生夢(mèng)想手冊(cè)
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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判 01.01
單元:全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W(談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等)請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入,安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
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大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪 01.01
銷售的挑戰(zhàn)與變革1、銷售的挑戰(zhàn)2、客戶心中的TOPSALES3、客戶的感知4、關(guān)注帶給客戶的價(jià)值大客戶銷售流程一、銷售準(zhǔn)備1、大客戶銷售的流程2、大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3、首訪的挑戰(zhàn)4、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析為什么要客戶分析?知己知彼,百戰(zhàn)不殆如何進(jìn)行客戶分析向客戶學(xué)習(xí)
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1.按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高訪談的能力,準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。4.學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求,提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷售環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈;現(xiàn)在,我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,
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大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù) 01.01
步驟:判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱凡是做過(guò)營(yíng)銷的主管人員可能都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)合:公司的銷售人員興沖沖的聲稱這筆業(yè)務(wù)又快搞定了,但為什么到后期都不了了之呢?如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目呢?因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎?二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問(wèn)題:1、這是一個(gè)銷售機(jī)會(huì)嗎?如何評(píng)估2、如果是
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