傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務(wù)之路

  培訓(xùn)講師：所志國(guó)

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中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師圈里公認(rèn)“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”中國(guó)實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心專家2010年中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師2011年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師2011年阿里 詳細(xì)>>

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傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務(wù)之路

**部  避免失敗之精準(zhǔn)戰(zhàn)略篇

**章 電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)格局

1、為什么不做電子商務(wù)注定無(wú)商可務(wù)，僅僅是名人名言，還是世界首富對(duì)中國(guó)電商的入骨預(yù)測(cè)？

2、中國(guó)電子商務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，企業(yè)是否應(yīng)該此時(shí)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)？

3、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，所謂的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，對(duì)運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)到底有何幫助？


第二章 正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)

1、透徹分析企業(yè)為什么做電子商務(wù)？

2、講解電子商務(wù)的本質(zhì)！


第三章 電子商務(wù)的12種死亡原因和解決措施

1、手忙腳亂的倉(cāng)促上陣 

2、虛無(wú)飄渺的市場(chǎng)定位

3、拖泥帶水的服務(wù)能力

4、朝令夕改的指示策略

5、錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系 

6、毫無(wú)章法的市場(chǎng)推廣

7、忽略品牌的營(yíng)銷方向

8、混亂不堪的管理風(fēng)格

9、自我定義的價(jià)格策略

10、毫無(wú)新意的產(chǎn)品款式

11、積少成多的隱形成本

12、毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的商品貨源

第四章 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和人群特性分析

**節(jié) 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

1、政府發(fā)力推動(dòng)電子商務(wù)

2、市場(chǎng)提升對(duì)品牌的要求

3、企業(yè)從事電商首選淘寶天貓

4、精準(zhǔn)營(yíng)銷更具競(jìng)爭(zhēng)力

5、移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展迅猛

第二節(jié) 網(wǎng)購(gòu)人群特性 


第五章 電子商務(wù)的正確運(yùn)營(yíng)思路？ 

1、電子商務(wù)必須遵守的四大原則

2、要知道自己的電商市場(chǎng)角色


第六章 企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的準(zhǔn)備工作有哪些？

1、品牌策劃 

2、產(chǎn)品規(guī)劃

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)

5、了解市場(chǎng)渠道


第七章 如何解決電子商務(wù)人才問(wèn)題？

1、電子商務(wù)人才困境

2、招不到人的原因？

2.1企業(yè)三種錯(cuò)誤的網(wǎng)上招聘方式

2.2企業(yè)四種錯(cuò)誤的“智”取方案的招數(shù)

2.3企業(yè)五種錯(cuò)誤的灰色面試風(fēng)格

3、善用代運(yùn)營(yíng)解決人才缺乏

4、大學(xué)定向人才孵化解決長(zhǎng)期需求


第八章 如何定制科學(xué)的市場(chǎng)目標(biāo)？

1、錯(cuò)誤營(yíng)銷目標(biāo)的危害

2、營(yíng)銷目標(biāo)的科學(xué)制定方式

3、營(yíng)銷目標(biāo)的詳細(xì)分類


第二部 搭建渠道之火爆銷售篇

第九章 如何搭建電子商務(wù)銷售渠道？

1、在C2C平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自有店鋪 

1.1 c2c競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 

1.2 團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵

1.3 如何安全刷單

1.4 從被封店到日銷量超過(guò)20萬(wàn)元的C店

2、天貓店的必勝要素

2.1 熱點(diǎn)行業(yè)

2.2 硬性條件 

2.3 軟性條件 

3、與知名的B2C電子商務(wù)平臺(tái)合作 

4、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作實(shí)現(xiàn)短期促銷產(chǎn)品

5、在B2B平臺(tái)發(fā)布信息獲取商機(jī)

6、企業(yè)自建B2C進(jìn)行銷售

7、發(fā)揮移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

8、如何做單品營(yíng)銷

9、電商銷售注意事項(xiàng)小結(jié)


第三部  市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之有我必勝篇

第十章 如何打贏電子商務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)？ 

1、間接戰(zhàn)爭(zhēng)

2、被動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)

3、消費(fèi)者戰(zhàn)爭(zhēng)

4、價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)

5、假貨戰(zhàn)爭(zhēng)

第十一章 知識(shí)總結(jié) 如何解決銷售瓶頸提升銷量

1、店鋪無(wú)流量

2、產(chǎn)品無(wú)銷量

3、產(chǎn)品銷量穩(wěn)定下滑

4、線上產(chǎn)品銷量少  線下極度火爆

 

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全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略一、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)l轉(zhuǎn)型升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)什么？l案例：兩場(chǎng)世紀(jì)豪賭，賭什么？l用戶體驗(yàn)是王道！l案例：雕爺牛腩，小米；l互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍；l警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇！l案例：螞蟻短租的互聯(lián)網(wǎng)思維；l全網(wǎng)營(yíng)銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)a)戰(zhàn)略方面b)概念方面c)產(chǎn)品方面d)發(fā)展方面【情景工作坊】針對(duì)本企業(yè)差異

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玩轉(zhuǎn)搜索營(yíng)銷工具搜索營(yíng)銷工具是SEM人員的專業(yè)工具包，“巧婦難為無(wú)米之炊”，SEM人員如不能熟練掌握日常搜索營(yíng)銷工具，那么日常工具的開(kāi)展猶如“如履薄冰”，如果想讓自己的工作得心應(yīng)手，游刃有余，就參加這節(jié)課程吧。加入分組演練搜索關(guān)鍵詞廣告管理與優(yōu)化技巧，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與管理，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比更高效。帳戶架構(gòu)構(gòu)建思路以高效管理SEM帳戶為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合客戶行業(yè)和

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【課程大綱】1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極度加劇，企業(yè)都開(kāi)始注重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)節(jié)策劃和快速傳播。于是，從企業(yè)簡(jiǎn)介、宣傳畫冊(cè)、官方網(wǎng)站、產(chǎn)品描述、客服話述，到微博微信運(yùn)營(yíng)、宣傳軟文、策劃方案、營(yíng)銷方案、商業(yè)計(jì)劃書等相關(guān)工作內(nèi)容，都對(duì)從業(yè)人員的軟文營(yíng)銷功底要求愈來(lái)愈高。2、隨之，具備營(yíng)銷策劃和文案寫作功底的專業(yè)人才，薪資也一路飛漲。北上廣等一線城市，很多公司對(duì)“文案策劃”這

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【課程大綱】1、中國(guó)不缺品牌營(yíng)銷課程，但是不接地氣的高大上，不能解決營(yíng)銷瓶頸，無(wú)法讓企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。2、中國(guó)不缺互聯(lián)網(wǎng)思維課程，但是柏拉圖式的理論，不能解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，無(wú)法讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中生存。3、中國(guó)不缺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，但是不做品牌的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不能解決利潤(rùn)問(wèn)題，無(wú)法讓企業(yè)在殘酷的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代獲得勝利。4、真正幫助企業(yè)脫離困境的操作手段；解決電商

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中國(guó)電子商務(wù)成功率不足20，是充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。同時(shí)，也擁有十幾萬(wàn)億市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)上市企業(yè)和知名品牌，是充滿商機(jī)和巨大回報(bào)的行業(yè)。但，電子商務(wù)成功不能模仿，但失敗可以預(yù)防。面對(duì)這樣充滿誘惑和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)都有著各自的問(wèn)題！想做電商的企業(yè)擔(dān)心的是：1、公司的產(chǎn)品適合做電子商務(wù)嗎？2、風(fēng)險(xiǎn)有多大？勝算會(huì)有多大？3、做電子商務(wù)要做好什么準(zhǔn)備工作？4、做電子

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