《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》
培訓(xùn)講師:許應(yīng)楠
講師背景:
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃專家電子商務(wù)企業(yè)用戶體驗(yàn)分析專家中國制造網(wǎng)用戶體驗(yàn)師多家企業(yè)特邀網(wǎng)絡(luò)營銷顧問英國利物浦管理咨詢公司咨詢專家《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與實(shí)施》《電子商務(wù)企業(yè)用戶體驗(yàn)提升策略》 詳細(xì)>>
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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)應(yīng)用與實(shí)施》
1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革
1.1消費(fèi)行為變革:傳統(tǒng)轉(zhuǎn)線上,消費(fèi)行為多樣性
1.2經(jīng)營環(huán)境變革:客戶滿意、客戶體驗(yàn)至上
1.3互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用:數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、推薦技術(shù)
1.4營銷思想的變革:一對一精準(zhǔn)營銷
備注:提供案例分析
2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的變革,圍繞用戶展開
2.1用戶思維
2.2簡約思維
2.3極致思維
2.4流量思維
2.5社會化思維
2.6大數(shù)據(jù)思維
備注:第二章結(jié)束后,學(xué)員需討論目前他們對各個(gè)思維的認(rèn)識程度,以及他們目前具備了哪些思維
3 CRM核心思想
3.1 以客戶為中心的理念
3.2以客戶關(guān)系管理為核心的經(jīng)營模式
(1)對客戶關(guān)系管理的認(rèn)識誤區(qū)
(2)客戶重新定義
(3)關(guān)注客戶生命周期
3.3客戶關(guān)系管理的核心
(1)關(guān)注客戶終生價(jià)值
(2)價(jià)值客戶的識別和選擇
4 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM創(chuàng)新
4.1 客戶轉(zhuǎn)移成本變低
4.2 CRM重要性提高
4.3 基于新媒體的CRM新認(rèn)識
(1)微博
(2)微信
4.4大數(shù)據(jù)
(1)什么是大數(shù)據(jù)
(2)大數(shù)據(jù)與CRM的關(guān)系
備注:案例解析:啤酒與尿布
5 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代CRM實(shí)施
5.1 基于公司系統(tǒng)層面
(1)戰(zhàn)略規(guī)劃
(2)系統(tǒng)建設(shè)
(3)IT規(guī)劃
(4)客戶識別
(5)客戶行為記錄
(6)客戶行為分析
(7)客戶互動
(8)客戶挖掘
5.1 基于新媒體平臺(微博、微信)層面
(1)平臺介紹
(2)基于平臺的規(guī)劃
(4)平臺運(yùn)營
(5)客戶互動
(6)客戶挖掘
6 案例解析
從CRM經(jīng)營思想角度解析小米手機(jī)的成功等一些案例
7結(jié)課前的互動問答
許應(yīng)楠老師的其它課程
1電商企業(yè)為什么要開展用戶體驗(yàn)研究1.1什么是用戶體驗(yàn)1.2用戶體驗(yàn)與用戶滿意的關(guān)系1.3用戶體驗(yàn)對電商企業(yè)發(fā)展的重要性2電商企業(yè)用戶體驗(yàn)包含內(nèi)容分析2.1產(chǎn)品2.2平臺內(nèi)容2.3界面2.4服務(wù)2.5客服人員2.6物流2.7售后服務(wù)2.8易用性2.9有用性2.10用戶滿意3電商企業(yè)開展用戶體驗(yàn)研究步驟3.1用戶體驗(yàn)測評模型構(gòu)建(1)電商企業(yè)用戶體驗(yàn)測評指標(biāo)挖
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一、企業(yè)微信營銷商業(yè)價(jià)值篇1、移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值;2、社會化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷變革;3、微信認(rèn)識;4、微信7大商業(yè)價(jià)值二、企業(yè)微信營銷系統(tǒng)定位篇1、企業(yè)營銷現(xiàn)狀了解;2、企業(yè)微信營銷實(shí)施3階段模型;3、明確企業(yè)微信營銷目標(biāo),有的放矢三、企業(yè)微信5大功能營銷技巧篇1、二維碼營銷技巧2、朋友圈營銷技巧3、查找附近的人營銷技巧4、搖一搖營銷技巧5、漂流瓶營銷技巧四、企
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1互聯(lián)網(wǎng)思維1.1用戶思維1.2簡約思維1.3極致思維1.4流量思維1.5社會化思維1.6大數(shù)據(jù)思維1.7平臺思維備注:章結(jié)束后,學(xué)員需討論目前他們對各個(gè)思維的認(rèn)識程度,以及他們目前具備了哪些思維2移動互聯(lián)網(wǎng)/移動電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、前景2.1移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來2.2移動電子商務(wù)時(shí)代到來2.2移動電子商務(wù)內(nèi)涵2.3移動電子商務(wù)特征2.4移動電子商務(wù)與傳統(tǒng)電子
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《社會化媒體營銷規(guī)劃與實(shí)施》 01.01
一、社會化媒體營銷內(nèi)涵1、社會化媒體營銷定義;2、社會化媒體營銷精神;3、社會化媒體營銷本質(zhì);4、社會化媒體營銷新路徑二、社會化媒體營銷三步走策略1、聆聽;2、互動;3、評價(jià)三、企業(yè)微信營銷運(yùn)營體系1、前期調(diào)研2、角色定位3、產(chǎn)品改進(jìn)4、團(tuán)隊(duì)搭建5、個(gè)人賬號搭建6、公眾賬號搭建7、吸引粉絲8、激活粉絲9、促成交易10、維護(hù)粉絲11、口碑傳播四、社會化媒體營銷
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