企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略
企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)慈善事業(yè)與公益營銷戰(zhàn)略
一、企業(yè)做公益的6大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
1. 兩則生活小啟示
2. 啟示1:小孩搭積木
3. 啟示2:海邊扎帳篷
4. 中國公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
6大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
誤區(qū)一:做公益就是奉獻(xiàn)
誤區(qū)二:企業(yè)弱小時(shí)就不能做公益
誤區(qū)三:企業(yè)解決就業(yè)和納稅就是做公益
誤區(qū)四:企業(yè)做好事就不留名
誤區(qū)五:做公益就是作秀
誤區(qū)六:做公益一定增加成本
基業(yè)長青之道
1. 企業(yè)健康長壽的基因是什么
2. 企業(yè)使命與愿景在講什么
3. 做企業(yè)家還是做商人
4. 本章回顧
二、企業(yè)做公益的6個(gè)優(yōu)勢(shì)
1. 公益事業(yè)對(duì)企業(yè)的影響
2. 6大優(yōu)勢(shì)
3. 優(yōu)勢(shì)一:能改善企業(yè)聲譽(yù)、提升企業(yè)形象
4. 優(yōu)勢(shì)二:能提高品牌知名度、增加顧客忠誠度
5. 優(yōu)勢(shì)三:能吸引、保留高素質(zhì)員工
6. 優(yōu)勢(shì)四:能降低運(yùn)營成本
7. 優(yōu)勢(shì)五:能增加銷售額、市場(chǎng)份額
8. 優(yōu)勢(shì)六:能獲得更多資源支持
9. 本章回顧
三、企業(yè)做公益的6種模式
1. 公益事業(yè)時(shí)代
2. 6種公益模式
3. 模式一:公益主題活動(dòng)
4. 模式二:公益慈善捐贈(zèng)活動(dòng)
5. 模式三:社區(qū)志愿者活動(dòng)
6. 模式四:企業(yè)價(jià)值鏈社會(huì)責(zé)任活動(dòng)
7. 模式五:企業(yè)公益創(chuàng)投
8. 模式六:創(chuàng)建社會(huì)型企業(yè)
9. 本章回顧
四、慈善與公益的國際趨勢(shì)
1. 贅述SA8000由來及內(nèi)容
2. 發(fā)現(xiàn)SA8000的善因
五、綜合案例
1. 大北農(nóng):利益別人,潤澤自己
2. 百事:植根中國,和諧“共贏”
3. 寶潔:公益事業(yè)托起明天希望
4. 聯(lián)想:打造新世界企業(yè)公民
5. 人民軍醫(yī)出版社:熱心公益結(jié)碩果,肩負(fù)責(zé)任求發(fā)展
6. 搜狐:公益事業(yè)是長久的事業(yè)
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一、收集信息,找到客戶誰是我們的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶的行為軌跡收集信息的方法如何追蹤、鎖定準(zhǔn)客戶了解并強(qiáng)化顧客購買愿望的技巧SPIN模式二、銷售拜訪開場(chǎng)的重要意義如何應(yīng)對(duì)拒絕客戶如何規(guī)劃一個(gè)好的開場(chǎng)做好開場(chǎng)的關(guān)鍵行為與步驟如果應(yīng)對(duì)拜訪中遇到的異議小練習(xí)三、電話銷售技巧接聽、撥打電話的基本技巧和程序接聽、撥打電話的基本技巧接聽和撥打電話的程序轉(zhuǎn)達(dá)電話的技巧應(yīng)對(duì)特殊事件
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