《企業(yè)贏思維----創(chuàng)新商業(yè)模式與營銷新策略》
《企業(yè)贏思維----創(chuàng)新商業(yè)模式與營銷新策略》詳細內容
《企業(yè)贏思維----創(chuàng)新商業(yè)模式與營銷新策略》
**模塊:經營之道“贏在電子商務”
社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新
1:市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn):產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、
2:電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析
的方法。
案例:新型經濟營銷模式成功公司的案例講解
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第二模塊:經營之道“贏在競爭”
1:系統(tǒng)經營模式和營銷瓶頸突破
企業(yè)經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解
知名案例分析與講解
3:系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破
4:世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解
案例:海爾集團案例講解
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第三模塊:經營之道“贏在價值”-正確的商業(yè)模式選擇
一:商業(yè)模式的力量
**案例分析,揭示企業(yè)商業(yè)模式的形成與發(fā)展,解析企業(yè)成功密碼,梳理企業(yè)創(chuàng)新的核心邏輯,展示商業(yè)模式的力量。
1、 如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
2、 如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則,重塑競爭優(yōu)勢
3、 如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向
案例:卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、立思辰、紅孩子、泰德煤網、神化化工等
• 實戰(zhàn)演練:企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機?目前的解決思路?
二、商業(yè)模式的構成
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱,是企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯。它關注的是如何**有效的價值活動進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營,從而構建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的定義與內涵:客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力
2、構成商業(yè)模式的關鍵要素:
(1)價值主張;(2)戰(zhàn)略定位;(3)贏利模型;(4)戰(zhàn)略控制;(5)價值網絡
案例:沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡亞通、百麗、屈臣氏等
• 實戰(zhàn)演練:梳理和描述企業(yè)商業(yè)模式。
三:商業(yè)模式的診斷
1. 商業(yè)模式“C-P-S”三維診斷體系
2. 客戶價值(客戶需求、價值主張、價值比較)
3. 贏利模型(價值獲取、戰(zhàn)略定價、贏利能力)
4. 戰(zhàn)略控制(客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙)
對商業(yè)模式運行的關鍵環(huán)節(jié)進行測評、跟蹤,對商業(yè)模式的實施績效進行評估,檢測商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施,讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運行、持續(xù)成長,不斷提升競爭優(yōu)勢。
• 實戰(zhàn)演練:企業(yè)商業(yè)模式的診斷。
四:商業(yè)模式創(chuàng)新八步驟
1、現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷:客戶價值、贏利模型、戰(zhàn)略控制
2、分析與洞察:商業(yè)模式創(chuàng)新路徑(重構客戶邊界、重構需求邊界、重構產業(yè)邊界、重構企業(yè)邊界)
3、明確價值主張:目標客戶、核心價值
4、制定戰(zhàn)略定位:市場定位、業(yè)務定位、價值定位
5、設計贏利模型:收入來源、收入方式、成本結構
6、建立戰(zhàn)略控制:戰(zhàn)略控制手段關鍵資源與能力
7、構建價值網絡:定義業(yè)務關鍵業(yè)務、重要合作
8、 商業(yè)模式實施:營銷、運營、資本、組織
案例:車騎王子、雷沃重工、85度C、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、仟佰惠、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中、喜得利、固安捷、仟百惠等
• 實戰(zhàn)演練:重構企業(yè)商業(yè)模式的價值創(chuàng)造邊界,找到商業(yè)模式創(chuàng)新的方向與路徑:重構客戶邊界、重構需求邊界、重構行業(yè)邊界、重構企業(yè)邊界。
五:商業(yè)模式創(chuàng)新策略
1:正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價值;
2:紅海產業(yè)與藍海產業(yè)的特點;
3:發(fā)展藍海產業(yè)的六個模式
4:企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升
5:企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。
案例:企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第四模塊:經營之道“贏在價值”-營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
1:營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則
案例:經典營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第五模塊:經營之道“贏在整合”-精準經營能力提升
1:精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例:精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀
2:精準經營能力市場細分變量的運用方法
3:精準經營能力目標市場的選擇、市場定位:市場定位分析
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第六模塊:經營之道“贏在整合”-市場品牌戰(zhàn)略把控能力提升
1:贏在品牌戰(zhàn)略解讀
2:塑造品牌的利益因素分析
3:確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價值創(chuàng)新?品牌個性創(chuàng)新?確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4:為什么要對品牌進行定位?品牌定位的法則
案例:知名汽車集團品牌的定位
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第七模塊:經營之道“贏在渠道”市場渠道策略與物流供應鏈管理
1:贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析
2:影響渠道規(guī)劃的因素、
3:贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、
4:物流及庫存營運的把控能力提升
1:現(xiàn)代供應鏈管理解讀
2:集成化的供應鏈管理
3:供應鏈管理下的庫存管理
學習行動演練:知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘
第八模塊:管理之道“贏在公司化管理與狼性團隊打造 ”
1:公司化發(fā)展面臨的內部問題
2:企業(yè)營銷管理發(fā)展的兩條出路!
3:狼性營銷團隊打造
4:營銷部觀念與思路十大創(chuàng)新
5:優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力
6:打造狼性營銷團隊心智教育
7:確立領導者威信,打造主管的領導魅力?
管理者的修養(yǎng)、素質、能力培養(yǎng)
8:營銷組織的功能及設計、有效設計組織架構的關鍵、營銷組織架構設計的原則和關鍵步驟
9:優(yōu)秀團隊管理和技能提升應具備的能力解讀
劉云老師的其它課程
卓越6S管理與杰出班組長培訓內容簡介 09.30
卓越6S管理與杰出班組長培訓內容簡介【課程大綱】一:哪些公司是世界級的公司三流企業(yè)二流企業(yè)一流企業(yè)二:環(huán)境清潔有序所具有的優(yōu)點六種浪費實施6s的好處...6s的五大效用6s起源什么是6s主要內容1S-定義1S-可以避免的問題1S-如何區(qū)別“需要和不需要”2S-定義2S-可以避免的問題:2S-關鍵3S-定義3S-您能獲得高質量的服務嗎?3S-可以避免的問題3S
講師:劉云詳情
杰出生產班組長現(xiàn)場質量管理能力提升培訓內容簡介【課程大綱】生產一線管理者的質量職責認知生產現(xiàn)場質量問題焦點與分析方法員工質量意識與理念提升方法與步驟應用5s與可視化提升現(xiàn)場質量TQM與質量改善系統(tǒng)應用標準化與工序分析提升現(xiàn)場質量杰出生產班組長現(xiàn)場質量管理能力提升培訓本次課程提綱一、生產一線管理者的質量職責認知準確理解什么是質量質量就是符合相關的規(guī)格標準產品質
講師:劉云詳情
金牌電力班組長 09.30
金牌電力班組長【課程背景】90的班組長都是從骨干員工提拔起來,他們自已做事是一把好手,但角色定位不清,任務分派不明,員工帶領不力,激發(fā)員工的積極性、問題的發(fā)現(xiàn)與解決等核心管理能力還急需提升!本課程的特點是以現(xiàn)場操練與案例討論分享為主,把課堂講解與實際操作練習結合起來,讓班組長充分學會并應用到實際工作中!【授課時長】2天,每天6小時【課程特色】30要點+30案
講師:劉云詳情
企業(yè)中高層高效執(zhí)行力 09.30
企業(yè)中高層高效執(zhí)行力【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時,標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團隊績效目標;3、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT)4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力;5、全面激勵
講師:劉云詳情
如何做一個高效率班組長內容簡介 09.30
如何做一個高效率班組長內容簡介【課程大綱】一:員工與企業(yè)的關系企業(yè)是員工發(fā)展的平臺企業(yè)是員工的第二個家企業(yè)與員工榮辱與共企業(yè)發(fā)展也依靠員工的工作如何做一個高效率班組長為什么要做一名合格員工二:市場的變化企業(yè)面對市場轉變,員工應有的心態(tài)三:中國員工的畫像優(yōu)秀員工的自畫像職業(yè)人最重要的職業(yè)道德誠實責任敢于負責任是成為一名成功者必備的素質公正服從紀律是敬業(yè)的基礎忠
講師:劉云詳情
電力行業(yè)MTP電力行業(yè)中堅管理才能提升訓練【課程背景】所謂MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的縮寫。原義為管理培訓計劃。20世紀50年代,美國為有效提高電力行業(yè)管理水平而研究開發(fā)了這一套培訓體系。先后大致歷經11次改版,最終日臻完善,成為當今世界經典管理培訓之一。迄今為止,全世界已經有數(shù)百萬管理者接受了MTP的系統(tǒng)洗禮
講師:劉云詳情
電力企業(yè)優(yōu)秀年輕人才高效溝通與執(zhí)行力能力提升【授課時長】實戰(zhàn)課時2天12小時,標準課時1天6小時【課程收益】1、提升公司干部的管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧;2、提升公司干部管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力,更好的完成團隊績效目標;3、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT)4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部
講師:劉云詳情
電力情境領導力課程大綱 09.30
電力情境領導力課程大綱【課程背景】一、關于情境領導R模式情境領導R模式由世界領導力大師、世界組織行為學大師保羅?赫塞博士領導創(chuàng)立。1969年,保羅?赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版經典之作《管理與組織行為》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在書中全面闡述了情境領導模式,為古老的領導話題提供了新的解決思路,
講師:劉云詳情
電力團隊建設和高效執(zhí)行力技能提升 09.30
電力團隊建設和高效執(zhí)行力技能提升【授課時長】1天,6學時【課程收益】提升網點負責人團隊建設和管理能力使網點負責人掌握科學的管理方法,善于總結工作經驗,抓住問題的關鍵要素,提升現(xiàn)場管理能力熟知服務規(guī)范考核的內容與標準,并通過雷達圖清晰看到服務中的短板認知不良的角色認知,轉變消極工作觀念,實現(xiàn)自身價值的升華【授課對象】網點負責人、支行長【課程大綱】第一部分:轉型
講師:劉云詳情
《電力企業(yè)文化建設與推進》 09.30
《電力企業(yè)文化建設與推進》【課程大綱】課程導入:企業(yè)文化的概念與意義1、何為企業(yè)文化?2、企業(yè)文化的基本載體3、企業(yè)文化的特性與功能(善惡、口碑、傳播性)第一章:認識和了解企業(yè)文化一、企業(yè)文化與企業(yè)差異二、為什么必須進行企業(yè)文化建設?三、企業(yè)文化建設是市場競爭方式不斷演進的結果四、世界500強企業(yè)的企業(yè)文化印象(蒙牛/海爾/阿里巴巴/麥當勞)五、為什么優(yōu)秀公
講師:劉云詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21170
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20254
- 3行政專員崗位職責 19063
- 4品管部崗位職責與任職要求 16231
- 5員工守則 15471
- 6軟件驗收報告 15410
- 7問卷調查表(范例) 15123
- 8工資發(fā)放明細表 14564
- 9文件簽收單 14208