銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司,歷任銷售經(jīng)理,市場總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧

**篇: 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績!

---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇

 

區(qū)域市場分析技巧;

銷售代表生產(chǎn)力分析技巧;

制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的技巧;

制定區(qū)域市場開發(fā)策略的技巧;

制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的技巧

 

第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績!

---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇

 

大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧

大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇

大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃

大客戶銷售談判技巧

大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃

 

第三篇:《士兵突擊》向精兵要業(yè)績!

---精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

 

觀摩銷售代表的銷售過程

        評(píng)估銷售代表的銷售過程

        銷售代表培訓(xùn)需求分析

        銷售代表教練技巧

 

第四篇:《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績!

---高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇

 

高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

        四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧

        指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧

        十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧

 

 

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《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估,對市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元:市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場宏觀分析

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《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測試題(總計(jì)100分)一填空(每空2分,總計(jì)20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的

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《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服

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