中小企業(yè)如何突破突圍

  培訓(xùn)講師：劉湛泉

講師背景：
劉湛泉北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授、清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)家CIMS培訓(xùn)中心《營(yíng)銷(xiāo)管理》專(zhuān)家、國(guó)家軟實(shí)力課題組咨詢(xún)專(zhuān)家、央視《智者贏天下》首席策劃、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、亞洲總裁培訓(xùn)力第一人、美國(guó)ACI授權(quán)國(guó)際注 詳細(xì)>>

劉湛泉
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中小企業(yè)如何突破突圍詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)如何突破突圍

模塊一：頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利

1、 頂天—大處要壯闊

企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標(biāo)高遠(yuǎn)甚至崇高

2、 立地—小處要鋒利

        發(fā)展中每一個(gè)環(huán)節(jié)要與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)資源三者對(duì)接

         頂天立地—看得遠(yuǎn)不致急功近利，善布局才能穩(wěn)操局面。

3、 奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)時(shí)代形勢(shì)和特征分析：

穿別人的鞋，走自己的路，讓別人學(xué)去吧！

4、 跨國(guó)品牌的陰謀與動(dòng)作，我們?cè)鯓泳瑁?/p>

5、 中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)后勁：市場(chǎng)決定命運(yùn)！

模塊二：差異凸顯—與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并行

1、 將某個(gè)差異放大、放大再放大

2、 在復(fù)制中尋找到藍(lán)海：**速度搭上車(chē)，照樣能夠火一把

3、 集中優(yōu)勢(shì)兵力，消滅關(guān)鍵敵人

4、 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展

模塊三：先者生存—帶來(lái)資源匯聚

1、 “速度領(lǐng)先” 帶來(lái)“資源匯聚”

2、 快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代：速度決定一切

3、 在同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重的時(shí)候，怎樣化“面”的優(yōu)勢(shì)為“點(diǎn)”的優(yōu)勢(shì)

4、 《孫子兵法》“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！卑咐陆?/p>

5、 點(diǎn)點(diǎn)自己的資源到底有多少？清楚家底好辦事

模塊四：優(yōu)先聚焦—將路走得窄些

1、 聚焦—改變力量對(duì)比

2、 激光與陽(yáng)光，子彈與火槍對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的啟示

案例：格蘭仕、紅河

3、 企業(yè)發(fā)展的終極戒律：力求簡(jiǎn)單

                         試驗(yàn)發(fā)展

模塊五：從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對(duì)客戶(hù)漂移

1、 從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運(yùn)動(dòng)博弈” 

在“變化”中抓住“不變”的主線，牢牢把握主動(dòng)權(quán)

在“不變”中利用“變化”的力量，快速引爆市場(chǎng)

2、 堅(jiān)持就是勝利。生存越久，積累越多，價(jià)值越高

3、 知名度、滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度，一樣都不能少

4、 篩選客戶(hù)，找到黃金分割點(diǎn)

5、 建立客戶(hù)管理體系，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當(dāng)家：高品質(zhì)渠道連鎖化

模塊六：細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)—找到自己作主的地盤(pán)

1、 人群細(xì)分

2、 感性細(xì)分

3、 市場(chǎng)細(xì)分

4、 渠道細(xì)分

5、 品類(lèi)細(xì)分

模塊七：競(jìng)爭(zhēng)超越—凌駕于對(duì)手之上

1、 競(jìng)爭(zhēng)的顯性升級(jí)和隱形升級(jí)

2、 與對(duì)手推動(dòng)行業(yè)迅速膨脹，做大做強(qiáng)

3、 從IT行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿

4、 做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略

5、 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù)：阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)

模塊八：品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1、 強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)：附加值、突出個(gè)性、長(zhǎng)久壽命

2、 差異化表達(dá)

3、 產(chǎn)品表達(dá)

4、 位次表達(dá)

5、 關(guān)系人表達(dá)

6、 如何成為中國(guó)乃至世界的強(qiáng)勢(shì)品牌

7、 短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益怎樣平衡

8、 核心產(chǎn)品、增長(zhǎng)產(chǎn)品、種子產(chǎn)品對(duì)品牌沉淀的作用及推動(dòng)

模塊九：發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面

1、 做還是不做—生死問(wèn)題

2、 只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)；沒(méi)有機(jī)會(huì)，便到處是機(jī)會(huì)

3、 營(yíng)銷(xiāo)上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作

4、 做戰(zhàn)略——提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、 做機(jī)制——不依賴(lài)任何能人

6、 做文化——成為企業(yè)**推動(dòng)力

7、 做團(tuán)隊(duì)——進(jìn)化你的員工

模塊十：拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

1、 駱駝（跨國(guó)品牌）和兔子（本土企業(yè)）有兩個(gè)本質(zhì)的不同

駱駝?dòng)旭劮?，有足夠的?chǔ)存；兔子必須一邊跑一邊找到食物，否則很快就會(huì)餓死、渴死或累死。

2、 必須認(rèn)清本土中小企業(yè)的兔子本性，堅(jiān)持把兔子養(yǎng)成駱駝

3、 需要修煉管理者的七大本性，打造成魅力領(lǐng)導(dǎo)者

4、 不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則：

 自知之明——專(zhuān)注一點(diǎn)，做某一領(lǐng)域的老虎

順?biāo)浦邸獣r(shí)勢(shì)造英雄，不是英雄造時(shí)勢(shì)

血濃于水——團(tuán)隊(duì)牢不可破的信賴(lài)

知己知彼——自己比對(duì)手更用心

5、 怎樣培育下屬，讓?xiě)?zhàn)斗能量無(wú)限放大

6、 如何有效激勵(lì)下屬，把企業(yè)創(chuàng)建成美的幸福平臺(tái)

7、 21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的七個(gè)忠告

 

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