銷售技巧課程體系
抽絲剝繭—專業(yè)電話銷售技巧 課時(shí)：6H
抽絲剝繭專業(yè)電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為一種有效的降低成本，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化彈性溝通的營(yíng)銷模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，然而大多數(shù)企業(yè)的電話營(yíng)銷中心的一線人員及管理人員并沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，從而導(dǎo)致人員流動(dòng)率過(guò)高，銷售拒絕率過(guò)高，電話成本高等怪圈現(xiàn)象。解決這一問(wèn)題的根源是端正對(duì)電話營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，解決這一問(wèn)題的有效途徑是直接有效的電話模擬訓(xùn)練，和電話流程專業(yè)化。本課
講師：鄭逸凡在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營(yíng)銷人員要知道：
講師：臧其超在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧-臧其超 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒(méi)有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無(wú)法用新的銷售技術(shù)武裝起來(lái)的銷售人員在高手林立的生意場(chǎng)上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕
講師：臧其超在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷售
講師：臧其超在線咨詢下載需求表
大客戶的銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶的銷售技巧為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5來(lái)自于我們的知識(shí)與技能，而87.5來(lái)自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡(jiǎn)單，它需要我們對(duì)其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對(duì)性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。本課程的學(xué)習(xí)對(duì)象銷
講師：錢自勝在線咨詢下載需求表
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：3H
卓越門店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識(shí)自己一）學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會(huì)不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識(shí)企業(yè)一）企業(yè)最大的財(cái)富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價(jià)值觀和價(jià)格觀1.故事：鉆石
講師：周方九在線咨詢下載需求表
銷售技巧與策略的提升 課時(shí)：12H
課程目的：您想成為優(yōu)秀的銷售人員嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《銷售技巧與策略的提升》，來(lái)源于尚豐先生近10年市場(chǎng)一線的銷售與管理感悟，來(lái)源于尚豐先生對(duì)制造、電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來(lái)源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客戶心理的深入研究，它可以幫助您解決下列問(wèn)題：如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法
講師：尚豐在線咨詢下載需求表
保險(xiǎn)大單銷售技巧課程背景：隨著我國(guó)中高凈值人群數(shù)量的日益增加，大額保單的需求也更加旺盛，由于客戶獲取信息的平臺(tái)越來(lái)越多，因此對(duì)于財(cái)富管理工作人員來(lái)說(shuō)：專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的客戶經(jīng)營(yíng)與服務(wù)就顯得尤為重要，當(dāng)我們面對(duì)客戶的溝通，一籌莫展，不知從何下手……當(dāng)我們與客戶溝通時(shí)候，不知從何聊起，不知客戶想聊什么，氣氛冷淡……當(dāng)我們?cè)诤透叨丝蛻魷贤L(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，心中充滿了不自
講師：李淼在線咨詢下載需求表
《銷售類—置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升培訓(xùn)》 課時(shí)：6H
置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤如何講項(xiàng)目沙盤如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問(wèn)
講師：朱曉波在線咨詢下載需求表
《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升》 課時(shí)：6H
售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷售技巧提升主講：凌江左課程受益:讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷售技術(shù)，提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力。培訓(xùn)對(duì)象:售樓顧問(wèn)培訓(xùn)方式：講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。培訓(xùn)課時(shí)：1天內(nèi)容提要：第一講?售樓顧問(wèn)服務(wù)心態(tài)的建立?心態(tài)決定行為?與公司站在同一陣線?一視同仁的服務(wù)態(tài)度?樂(lè)于助人的態(tài)度?焦點(diǎn)導(dǎo)引思想?
講師：凌江左在線咨詢下載需求表
《顧問(wèn)式銷售技巧》1天 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷售技巧【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的顧問(wèn)式銷售2.掌握顧問(wèn)式銷售各種技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)、互動(dòng)性強(qiáng)【授課形式】?基本思路探討?案例分析?公開討論、小組討論?作業(yè)和練習(xí)?角色扮演?實(shí)踐演練?練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)【課程大綱】第一單元：拜訪前的
講師：陳昱洆在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧大綱3天版 課時(shí)：18H
顧問(wèn)式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問(wèn)式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場(chǎng)白、詢問(wèn)、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見分享大家對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售的定義顧問(wèn)式銷售的價(jià)值顧問(wèn)
講師：郭笛在線咨詢下載需求表
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通與銷售技巧 課時(shí)：6H
《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通與銷售技巧》【課程引言】21世紀(jì)是一個(gè)社交化的社會(huì)。生活中的每一天我們都會(huì)與別人交流。溝通隨時(shí)隨地都伴隨著我們，溝通是我們工作、生活的潤(rùn)滑油。溝通是消除隔膜，達(dá)成共同遠(yuǎn)景、朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的橋梁和紐帶。溝通更是學(xué)習(xí)、共享的過(guò)程，在交流中可以學(xué)習(xí)彼此的優(yōu)點(diǎn)和技巧，提高個(gè)人修養(yǎng)，不斷完善自我。而溝通的關(guān)鍵則在于能否及時(shí),有效的掌握信息,因?yàn)橹挥形覀?/p>
講師：李彬博在線咨詢下載需求表
《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與合規(guī)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與合規(guī)銷售技巧》主講:李老師約6小時(shí)課程背景及目標(biāo):該課程以理財(cái)職業(yè)從業(yè)者在理財(cái)新規(guī)情勢(shì)下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為關(guān)切出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的分析，提示了從事理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，并為理財(cái)從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。目前各大金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪高凈值客戶市場(chǎng)，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別
講師：李兆慧在線咨詢下載需求表
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【
