銷售技巧課程體系
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績(jī)徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)/業(yè)績(jī)目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)
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《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點(diǎn)無法對(duì)客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對(duì)專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情
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《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績(jī)
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《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更
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《絕對(duì)成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》話術(shù)精準(zhǔn)技巧精通成為銷冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因?yàn)殇N售話術(shù)不精準(zhǔn)而煩惱？您是否因?yàn)闆]有專業(yè)銷售技巧導(dǎo)致信心不足？您是否對(duì)客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導(dǎo)致喪失銷售機(jī)會(huì)？你是否因?yàn)槿狈I(yè)銷售流程而導(dǎo)致喪失很多銷售機(jī)會(huì)？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否
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《在線銷售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
在線銷售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時(shí)代，在線客服和在線銷售成為常態(tài)。在線溝通和傳統(tǒng)的面對(duì)面溝通存在很大的不同，了解在線用戶消費(fèi)心理，掌握必要的在線營(yíng)銷技能，是每個(gè)在線客服和在線銷售的必備技能。【課程對(duì)象】?在線銷售人員，在線客服人員，【課程收益】1.提升在線營(yíng)銷員身份自我認(rèn)同感和自豪感2.了解客戶網(wǎng)購消費(fèi)心理，精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，培養(yǎng)高滿意度的
講師：韓朝斌在線咨詢下載需求表
健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)課程課程大綱第一章節(jié)重疾險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)概述1、重疾險(xiǎn)誕生的故事2、重疾險(xiǎn)的發(fā)展歷程3、重疾險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)什么是重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)的功能與作用重疾險(xiǎn)的分類4、重疾新規(guī)對(duì)重疾險(xiǎn)產(chǎn)生的影響為什么要進(jìn)行疾病修訂新版疾病定義規(guī)范的主要變化新版疾病定義對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求5、重疾險(xiǎn)理賠條件及產(chǎn)品解讀理賠的條件重疾險(xiǎn)的產(chǎn)品解讀理賠案例分享6、重疾險(xiǎn)重要條款解讀三同條
講師：鄧娟在線咨詢下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧和案例實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
課題名稱：PSS專業(yè)銷售技巧和案例實(shí)戰(zhàn)講師：Sarina周美慧課題長(zhǎng)度：3天(每日以6小時(shí)計(jì))培訓(xùn)對(duì)象：私人銀行及財(cái)富中心的客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例演練)課程價(jià)值：1.私人銀行專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSaleSkill)著重于從推銷產(chǎn)品和服務(wù)到傾聽、引導(dǎo)并滿足客戶真正的需求，從銷售私人銀行單一產(chǎn)品到為高凈值的客戶及
講師：周美慧在線咨詢下載需求表
增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營(yíng)銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢(shì)新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定
講師：馬海鋒在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場(chǎng)融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售
講師：陳文冬在線咨詢下載需求表
課程名稱：《期交保險(xiǎn)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的工作，但很多客戶的概念當(dāng)中銀行只是存款和理財(cái)?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)大且監(jiān)管日益嚴(yán)格的市場(chǎng)環(huán)境。本次課程針對(duì)以上問題，運(yùn)用顧問式營(yíng)銷的方法，運(yùn)用于實(shí)際銷售場(chǎng)景的話術(shù)，幫助銷售人員提升銷售
講師：王艷娜在線咨詢下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營(yíng)銷觀念反思2、高凈值客戶營(yíng)銷流程的建立3、客戶管理與營(yíng)銷過程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險(xiǎn)需求分析及營(yíng)銷切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營(yíng)銷邏輯和意義2、獲得
講師：景心在線咨詢下載需求表
私人銀行金融商品銷售技巧實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：6H
課程名稱:私人銀行金融商品銷售技巧實(shí)務(wù)課程課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)從客戶需求出發(fā)的產(chǎn)品銷售框架與實(shí)務(wù)做法從KYC到SPIN的需求挖掘方式如何發(fā)掘客戶痛點(diǎn)及提供解決方案對(duì)抗通脹與收益增強(qiáng)模式長(zhǎng)期資產(chǎn)增值與理財(cái)規(guī)劃模式短期投資機(jī)會(huì)掌握獲取額外報(bào)酬財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與資產(chǎn)傳承模式針對(duì)客群分類開展客戶產(chǎn)品銷售過程企業(yè)主客群富裕家庭主婦客群退休富裕人士企業(yè)二代與新富族群案例演練:學(xué)
講師：關(guān)澤仁在線咨詢下載需求表
《理財(cái)產(chǎn)品組合與交叉銷售技巧》課程綱要：一、交叉銷售的重要性1.交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷售與關(guān)系營(yíng)銷3、交叉銷售與顧客贏利性4、信息技術(shù)對(duì)交叉銷售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷售技術(shù)1、客戶相關(guān)決策者類型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門一腳
講師：藍(lán)偉誠(chéng)在線咨詢下載需求表
《商業(yè)銀行交叉銷售技巧》 課時(shí)：2H
《商業(yè)銀行交叉銷售技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)：6-12小時(shí)1.銀行產(chǎn)品交叉營(yíng)銷的三個(gè)核心1.需求2.銀行產(chǎn)品組合3.銀行客戶共享二、客戶真正需求挖掘1、客戶相關(guān)決策者類型及應(yīng)對(duì)策略2、客戶需求的三個(gè)維度3、客戶需求的四個(gè)層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型三、高端客戶金融心理需求及產(chǎn)品需求1.通過客戶的金融心理需求，匹配相應(yīng)的
