銷售技巧課程體系
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)目標：認識一個專業(yè)銷售拜訪過程學(xué)習(xí)和練習(xí)各種專業(yè)銷售技巧，特別是尋問、說服和克服異議的技巧分享大家對專業(yè)銷售的認識和經(jīng)驗幫助提高銷售業(yè)績培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主管和經(jīng)理、市場人員以及與銷售有關(guān)的人員培訓(xùn)人數(shù)：四、培訓(xùn)時間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動游戲、實戰(zhàn)操練。六、培訓(xùn)內(nèi)容：序號項目內(nèi)容第一單元目標與介紹介紹培訓(xùn)
講師：張雯鈞在線咨詢下載需求表
小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版） 課時：12H
課程主題解密外拓客戶銷售實戰(zhàn)技巧對應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對象小微、零售客戶經(jīng)理標準課時2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實際工作，大幅提高知識轉(zhuǎn)化????????細致入微，助力實戰(zhàn)
講師：曾智敏在線咨詢下載需求表
解密小企業(yè)銷售技巧 課時：12H
課程主題解密小企業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧對應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對象小企業(yè)客戶經(jīng)理標準課時2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個環(huán)節(jié)依次展開，在每個環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實際工作，大幅提高知識轉(zhuǎn)化????????細致入微，助力實戰(zhàn)：課程內(nèi)
講師：曾智敏在線咨詢下載需求表
《門店銷售技巧》 課時：6H
門店銷售技巧課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起并不意味著門店的消亡。在國內(nèi)外，線下門店仍然是于消費者溝通最有效的法寶。此外，在公域流量越來越昂貴的今天，線下門店成為企業(yè)線上私域流量的重要來源。在某些行業(yè)，如家具、奢侈品、數(shù)碼店等，門店仍然發(fā)揮著重要角色。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，提高門店銷售人員技巧，增強企業(yè)品牌形象，并且拓展企業(yè)線上私域流量，實現(xiàn)社交裂變，就是
講師：萬元在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售技巧及催款策略》（1天） 課時：12H
工業(yè)品銷售技巧及催款策略[課程背景]當企業(yè)經(jīng)歷了生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？我們是不是還在用最傳統(tǒng)
講師：趙陽在線咨詢下載需求表
《IDC專業(yè)知識及銷售技巧》 課時：6H
《華為技術(shù)創(chuàng)新課程大綱》【課程背景】華為從當初一家名不見經(jīng)傳的公司成長為一家高科技公司，依賴的是強大的科技和創(chuàng)新能力，一直持續(xù)占據(jù)高科技的制高點和前沿，他是如何做到的，讓我們一起來揭開他的神秘面紗?！菊n程適用對象】產(chǎn)品和研發(fā)部門的管理者以及相關(guān)規(guī)劃/技術(shù)/運維人員/預(yù)研等人員【課程收益】掌握華為的創(chuàng)新是一個系統(tǒng)的整體配合，方方面面對能正確貫徹和執(zhí)行才能做好掌
講師：肖虎在線咨詢下載需求表
《頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”》 課時：12H
VUCA時代頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景：銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競爭，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對的現(xiàn)實困難。由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長為一個有豐富專業(yè)知識的顧問來幫助客戶做出
講師：林柔君在線咨詢下載需求表
營銷系列《顧問式貴賓銷售技巧》 課時：12H
課程名稱：《顧問式貴賓銷售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時課程簡介：課程學(xué)員參與度高，通過銀行工作中實際高端客戶交往的案例來演練，真實性強，對學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)差距，行動起來完善自己。有效幫助學(xué)員提升與高端客戶的溝通能力、營銷能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進溝通效果，促進客戶關(guān)系管理，達成個人業(yè)績，對工作幫助很大。課程收
講師：趙燕在線咨詢下載需求表
產(chǎn)品客戶開發(fā)策略戰(zhàn)略篇一產(chǎn)品的特點二產(chǎn)品在上海和全國的地位三我們的優(yōu)勢和不足在哪里四怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足五我們前進道路上面臨的問題六居安思危，不進則退戰(zhàn)術(shù)篇一產(chǎn)品銷售常見難的問題二業(yè)務(wù)員常見難的問題三解決方案四一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求五有效的推銷技巧（案例）六現(xiàn)場提問，培訓(xùn)咨詢互動七中高層溝通（單獨）完成篇一綜合報告二跟進服務(wù)
講師：胡浩在線咨詢下載需求表
部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢（介紹、展示、遞接物品等）第三單元：電話禮儀1、樹立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機禮儀/電話演練第二部分：售
講師：高競在線咨詢下載需求表
課程大綱： 講：銷售冠軍必備素質(zhì) 1、銷售冠軍必備素質(zhì) 2、銷售冠軍必備技能（知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣） 3、銷售冠軍三大法寶 4、銷售冠軍七大意識 5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題 第二講：銷售冠軍十殺技 1、看：顧客＝人民幣？ 看人員結(jié)構(gòu) 看年齡 看衣著 看表情 看時間 2、調(diào)：人對了＝世界對了？ 如何打破開張單生意的迷信
講師：侯定文在線咨詢下載需求表
課程導(dǎo)入：連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類型分析/不同的消費心理部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢（介紹、展示、遞接物品等
講師：高競在線咨詢下載需求表
單元、營銷人員必須掌握點營銷基礎(chǔ)知識一、營銷基礎(chǔ)知識測試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？二、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點在哪里？三、市場是什么？怎樣才能擴大市場？四、客戶導(dǎo)向時代來臨，應(yīng)建立怎樣的營銷服務(wù)觀念？第二單元、營銷人員的角色定位一、目前工作中存在的困惑？二、常見的錯誤定位分析？三、準確的角色定位四、營銷人員的崗位職責(zé)五、營銷人員如何做好自我管理？第三單元、營銷
講師：陳文在線咨詢下載需求表
一、現(xiàn)代營銷的理解二、營銷工具的應(yīng)用1、掌握營銷的演化；4P-4C-4R及未來趨勢1、營銷的SWOT分析2、現(xiàn)代客戶的心里消費過程管理2、市場細分、與波士頓矩陣運用3、文化營銷與附加價值服務(wù)3、消費的7S定律4、營銷的多重角色組合4、營銷與SMART運用5、生活營銷與事業(yè)營銷5、營銷績效KPI管理分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？分析：企業(yè)營銷技能與銷售技巧
