媒體溝通技巧課程體系
置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)溝通技巧訓(xùn)練 課時(shí)：6H
《置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)溝通技巧訓(xùn)練》課程大綱一、課程背景人的本質(zhì)，就是社會(huì)關(guān)系的總和。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的所有關(guān)系，最終都會(huì)集中在人際交流層面，房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦概莫能外。房地產(chǎn)行業(yè)，是堅(jiān)持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)。溝通，是置業(yè)顧問(wèn)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)最重要的工具；良好的溝通，可以使置業(yè)顧問(wèn)更多獲得客戶(hù)認(rèn)可，一次次刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；溝通的技巧，已成為置業(yè)...
講師：郭朗咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
房企中高層管理者溝通技巧提升實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
《房企中高層管理者溝通技巧提升實(shí)務(wù)》課程大綱一、課程背景管理，從劃分約束轉(zhuǎn)向?qū)θ诵缘奶剿?，?duì)細(xì)節(jié)的深刻觀察；管理，應(yīng)該綜合反映實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)所顯示的能力和所獲得的管理效率、效果、效益；管理，是衡量所從事的管理工作結(jié)果的尺度；追求管理效能的不斷提升，是管理活動(dòng)的中心和一切管理工作的出發(fā)點(diǎn)，是管理的生命所在。一個(gè)優(yōu)秀的主管，如何將領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力發(fā)揮至卓越以得到最佳效應(yīng)...
講師：郭朗咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：講高效溝通概述1.決定業(yè)績(jī)的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一3.高效溝通概述第二講有效溝通技巧1.完整的溝程：信息發(fā)送、接收、反饋2.有效發(fā)送信息的技巧3.關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽(tīng)4.有效反饋技巧第三講有效的肢體語(yǔ)言1.信任是溝通的基礎(chǔ)2.有效溝通的五種態(tài)度3.有效利用肢體語(yǔ)言4.印象：決定性的七秒鐘5.說(shuō)話(huà)語(yǔ)...
講師：鐘虹添咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)知溝通1、溝通在職場(chǎng)中的重要性2、溝通的定義及四個(gè)重要要素3、溝通的障礙4、有效溝通的原則二、有效溝通技巧1、親和感的建立技巧（1）簡(jiǎn)單共同（2）語(yǔ)言同步（3）生理狀態(tài)同步（4）情緒同步2、如何表達(dá)的四種技巧（1）點(diǎn)石成金式（學(xué)員演練）（2）黃金三點(diǎn)法（學(xué)員演練）（3）合一架構(gòu)法（案例練習(xí)）（4）先跟后帶法（案例練習(xí)）3、如何聆聽(tīng)的技巧（1）溝通的漏斗...
講師：李罡咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講銷(xiāo)售心理學(xué)的基本概念1、銷(xiāo)售心理學(xué)的定義2、銷(xiāo)售心理學(xué)的研究范疇3、心理學(xué)與銷(xiāo)售工作的關(guān)聯(lián)性4、案例：讀心術(shù)怎樣幫助我們快速了解客戶(hù)第二講客戶(hù)采購(gòu)行為分析1、組織型客戶(hù)采購(gòu)決策的特點(diǎn)2、組織型客戶(hù)的兩種典型采購(gòu)模式：項(xiàng)目型采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)型采購(gòu)3、組織型客戶(hù)的采購(gòu)流程分析4、組織型客戶(hù)的需求分析模型：需求冰山模型5、顯性需求、隱性需求和深藏需求6、不同部門(mén)之間的...
講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章.銷(xiāo)售的真諦一、銷(xiāo)售是什么？二、銷(xiāo)售不是什么？第二章.溝通的真諦一、溝通的定義1、定義；2、為何要溝通；3、銷(xiāo)售溝通中的障礙。二、銷(xiāo)售溝通的三個(gè)層次(內(nèi)容)1、說(shuō)服；2、說(shuō)服；3、溝通。銷(xiāo)售溝通的三個(gè)層次(對(duì)象)1、自我2、他人3、公眾三、溝通的方式1、方式；2、比重；3、舉例四、溝通中的心態(tài)1、良好的心態(tài)；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象...
講師：鮑明忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一.認(rèn)識(shí)溝通——溝通比我們想象的重要q溝通原來(lái)那么重要q什么是溝通q溝通的作用q溝通的效果q溝通的經(jīng)典模型q溝通的經(jīng)典法則q溝通的種類(lèi)q溝通的基本技巧q影響溝通的錯(cuò)誤心態(tài)二.掌握有效溝通策略——方法不對(duì)，努力白費(fèi)q及時(shí)贊美，潤(rùn)滑關(guān)系q批評(píng)也要講究方法q學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，了解實(shí)情三.學(xué)會(huì)與上司溝通——打通晉升的階梯q請(qǐng)先調(diào)到上司的溝通頻道q了解上司意圖很重要q向上請(qǐng)示...
講師：張恒咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、什么是溝通1、定義；2、產(chǎn)生溝通的原因；3、無(wú)效溝通的后果；4、溝通的過(guò)程；5、溝通的三要素；6、溝通的四個(gè)目的；7、溝通的三個(gè)原則；8、溝通的三個(gè)特點(diǎn)；9、溝通的三個(gè)步驟；10、溝通的五個(gè)態(tài)度；11、溝通定律；12、溝通的方式；語(yǔ)音肢體動(dòng)作二、溝通的意義名人對(duì)溝通的見(jiàn)解三、溝通的障礙1、定義；2、原因；四、中國(guó)人溝通的心理需要及特征1、同理心的建立2、...
講師：鮑明忠咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《心理學(xué)助力輕松、愉悅的客戶(hù)溝通技巧》 課時(shí)：1H
（一）、影響溝通效果的因素分享：一通電話(huà)的效果影響因素（二）、營(yíng)造溝通氛圍：溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整分享：電話(huà)的溝通氛圍如何塑造？（三）、溝通六件寶：微笑、贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、關(guān)心、“三明治”分享：六件寶物的應(yīng)用（四）、深入對(duì)方情境1、深入對(duì)方情境三步曲：如何摸透客戶(hù)的心2、對(duì)方關(guān)心的是什么：現(xiàn)代客戶(hù)的心理特點(diǎn)3、進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)：客...
講師：李文香咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、跨部門(mén)溝通的重要性 問(wèn)題：作為部門(mén)主管，是溝通能力重要還是其它能力重要？ 人際關(guān)系的和諧 與人交流不自然主要原因 良好的人際關(guān)系與成功的關(guān)系 部門(mén)分工和協(xié)作 確立正確溝通觀念和心態(tài) 與人相處法則 二、企業(yè)內(nèi)溝通的重要意義和方式 溝通在管理上重要性 溝通的意義 溝通的要素 語(yǔ)言及文字表達(dá)基本技巧 溝通的方式 良好溝通的原則 ...
講師：孫波咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：溝通基礎(chǔ)部分1、溝通的重要性案例：三句話(huà)打開(kāi)一扇門(mén)2、影響組織溝通的因素案例：三個(gè)和尚3、企業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的溝通障礙4、溝通與協(xié)作的五大思維討論：什么事共贏5、溝通目標(biāo)：鼓舞對(duì)方達(dá)成行動(dòng)；6、溝通步驟：編碼、解碼、反饋；7、溝通的三種表現(xiàn)8、良好溝通的原則第二講：傾聽(tīng)與反饋的藝術(shù)1、傾聽(tīng)的層次訓(xùn)練：換位感受2、傾聽(tīng)的用詞、語(yǔ)調(diào)和動(dòng)作案例：參與的本質(zhì)3、傾聽(tīng)的技...
講師：鄭奕咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
★情景式訓(xùn)練n自我覺(jué)知：解決問(wèn)題有效的方式n體驗(yàn)式：采集學(xué)員問(wèn)題，老師引導(dǎo)或?qū)W員演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在n教練式溝通：SEA（Support支持Encouragment鼓勵(lì)A(yù)sking問(wèn)責(zé)）★3E混合學(xué)習(xí)法nEnjoy樂(lè)享過(guò)程:10nExperience梳理經(jīng)驗(yàn):20nExplore探索實(shí)踐:70★多元工具應(yīng)用nTaylorHartman,RogerBirk...
講師：程庭亮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：為什么要學(xué)習(xí)溝通技巧 1、溝通產(chǎn)生的影響 2、溝通失敗導(dǎo)致的結(jié)果 3、溝通失敗的原因 第二章：什么是溝通 1、溝通的定義 2、溝通體驗(yàn)項(xiàng)目 3、溝通三要素 ?。?）目標(biāo) ?。?）信息、情感和思想 ?。?）共同協(xié)議 第三章：溝通的三種行為 1、溝通中“說(shuō)”的技巧 ?。?）有效說(shuō)的原則：談行為不談個(gè)性 （2）談個(gè)性的危害 ...
講師：孫丕智咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇商務(wù)禮儀一、商務(wù)個(gè)人形象禮儀■職業(yè)人士的儀容規(guī)范與要求■規(guī)范西服禮儀與細(xì)節(jié)■規(guī)范套裙禮儀與細(xì)節(jié)■佩飾禮規(guī)與禁忌■如何運(yùn)用各種得體的舉止二、商務(wù)交往禮儀■迎接客戶(hù)禮儀■接待客戶(hù)禮儀■握手禮的規(guī)范與禁忌■如何規(guī)范地使用名片■乘車(chē)禮規(guī)■商務(wù)拜訪(fǎng)與交談禮儀■座次禮規(guī)二、商務(wù)宴請(qǐng)禮儀■如何規(guī)范地發(fā)出或接受邀請(qǐng)■宴請(qǐng)時(shí)的形象準(zhǔn)備與要求■如何做一個(gè)有修養(yǎng)的用餐者■中餐的...
講師：沈丹陽(yáng)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】第一節(jié)：病人角色與病人的心理活動(dòng)特點(diǎn)1、病人角色的認(rèn)同2、病人角色的認(rèn)同不良3、病人心理的一般特點(diǎn)4、病人的心理需要5、醫(yī)患交往模式第二節(jié)：醫(yī)患溝通的核心理念1、醫(yī)患溝通的功能和作用2、醫(yī)患關(guān)系緊張的直接原因和根本原因3、化解醫(yī)患糾紛的主要途徑第三節(jié)：醫(yī)患溝通的任務(wù)1、確立新理念2、構(gòu)建新機(jī)制3、實(shí)現(xiàn)新模式第四節(jié)：醫(yī)患溝通的障礙1、思想觀念的差異...
