銷售技巧課程體系
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團(tuán)任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，從如何了解客戶的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說服力，如何掌握克服客戶顧慮，如何掌握客戶購買動(dòng)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認(rèn)識(shí)銷售人員的角色，了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購買心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說服和影響的技巧學(xué)員對(duì)象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時(shí)安排2天，每天不少于6小時(shí)課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力-提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力-提升銷售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-一線銷售人員培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,情景模擬教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售精英的人精品質(zhì)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資商如何賣好農(nóng)資爆品的九大策略 課時(shí)：6H
農(nóng)資商如何賣好農(nóng)資爆品的九大策略選擇的重要性選擇太重要了，我們經(jīng)常說選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。從人生職業(yè)角度來講，我們能選擇一個(gè)好的行業(yè)，我們能選擇一個(gè)大城市去發(fā)展，那你的人生肯定是不一樣的，所以，有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，我們很難成為首富，但至少在這個(gè)行業(yè)里面，我們要懂得去選擇和誰一起干事，和誰一起往前奔跑，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。也就是說，我們選擇的...
講師：施正道咨詢電話：010-82593357下載需求表
《業(yè)績(jī)倍增-銷售技巧》實(shí)操課問題困惑生意差，總說是因?yàn)榭土髟?，那客流問題如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運(yùn)用？服務(wù)提升，為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強(qiáng)調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個(gè)員工執(zhí)行力不強(qiáng)，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng)，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會(huì)消費(fèi)...
講師：李中生咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧 課時(shí)：6H
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn)背景：你的經(jīng)銷商不以你公司產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會(huì)客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機(jī)感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板培訓(xùn)時(shí)間：1天=6小時(shí)培訓(xùn)大綱：第一章：利劍懸頂，危機(jī)重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合...
講師：姚路加咨詢電話：010-82593357下載需求表
《珠寶門店導(dǎo)購員知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)師：郜杰一、課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)使學(xué)員1.掌握常用珠寶知識(shí)，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解2.提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；3.掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；5.掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；6.幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動(dòng)銷售進(jìn)程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識(shí)及寓意2...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《服裝門店導(dǎo)購銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
服裝導(dǎo)購銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：?掌握服裝門店職業(yè)心態(tài)?掌握以提升業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的銷售技能與技巧?掌握文明禮貌接待顧客七禮儀?掌握與客戶的銷售溝通技巧?掌握客戶投訴處理的應(yīng)對(duì)方法?客戶關(guān)系維護(hù)與老客戶介紹課程時(shí)間：2天授課講師：郜杰第一講?服裝導(dǎo)購積極心態(tài)的建立1.愛崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任2.與公司站在同一陣線3.樂于助人的態(tài)度4.焦點(diǎn)導(dǎo)引思想5.大量工作忘記...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選點(diǎn)技巧l選點(diǎn)常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動(dòng)選點(diǎn)l南方選點(diǎn)避免夕照點(diǎn)，北方選點(diǎn)避免風(fēng)口l做好場(chǎng)地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)l終端布置重點(diǎn)l終端布置操作要點(diǎn)三、促銷活動(dòng)營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計(jì)活...
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課程大綱：章珠寶、翡翠玉石鑒賞與意義講黃、鉑金首飾基本知識(shí)第二講鑲嵌類飾品珠寶知識(shí)l鉆石4C、產(chǎn)地、工藝、鑲嵌等l紅藍(lán)寶產(chǎn)地、種類、價(jià)值l碧璽產(chǎn)地、種類、價(jià)值l歐泊產(chǎn)地、鑒賞、價(jià)值l水晶產(chǎn)地、種類、價(jià)值l托帕石、橄欖石、石榴石等l鑲嵌類飾品價(jià)格及發(fā)展趨勢(shì)第三講翡翠玉石珠寶知識(shí)l翡翠來歷及種類l翡翠掛件寓意l翡翠ABC貨區(qū)分第二章珠寶珠寶導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧講?珠...
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講-員工服務(wù)心態(tài)打造l心態(tài)決定行為l我的工資誰發(fā)的l與公司站在同一陣線l一視同仁的服務(wù)態(tài)度l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l即使不買，我們?nèi)愿杏X到滿足l大量工作忘記傷口l員工心態(tài)五大陷阱l努力勤奮=成功第二講-贏在起點(diǎn)--開業(yè)前的準(zhǔn)備l做好銷售目標(biāo)分解l個(gè)人外在的形象的準(zhǔn)備l塑造優(yōu)質(zhì)的門店工作環(huán)境l多元化的視覺陳列l(wèi)銷售工具的準(zhǔn)備l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選點(diǎn)技巧l選點(diǎn)常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動(dòng)選點(diǎn)l南方選點(diǎn)避免夕照點(diǎn)，北方選點(diǎn)避免風(fēng)口l做好場(chǎng)地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)l終端布置重點(diǎn)l終端布置操作要點(diǎn)三、促銷活動(dòng)營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計(jì)活...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、案例分析：客戶為什么會(huì)買或者不買我們的產(chǎn)品 模...
講師：李博文咨詢電話：010-82593357下載需求表
講-珠寶導(dǎo)購積極心態(tài)的建立l心態(tài)決定行為l與公司站在同一陣線l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l大量工作忘記傷口l忠誠比能力更重要l勤奮與服從案例：珠寶店的感動(dòng)服務(wù)第二講-提升素養(yǎng)贏在起點(diǎn)（視頻教學(xué)）l個(gè)人外在的形象就是公司的形象l塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境l有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌l用贊美接近客戶案例：新加坡航空公司案例第三講-珠寶導(dǎo)購?fù)昝赖拇椭纋掌握接近...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講-門店員工積極心態(tài)的建立l心態(tài)決定行為l與公司站在同一陣線l一視同仁的服務(wù)態(tài)度l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l大量工作忘記傷口第二講-打造門店員工服務(wù)意識(shí)贏在起點(diǎn)l個(gè)人外在的形象就是公司的形象l塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走l用贊美接近客戶第三講-門店員工完美的待客之道l掌握接近客戶的時(shí)機(jī)l等待銷售...
