財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專(zhuān)題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問(wèn)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷(xiāo)？客戶(hù)想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來(lái)配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析   課時(shí)：2H

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶(hù)拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...

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續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升   課時(shí)：12H

續(xù)期銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)質(zhì)效提升主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專(zhuān)題講授、案例分析、情景模擬、小組研討、頭腦風(fēng)暴、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶(hù)拒絕，電話約見(jiàn)的技巧二、建立信任1...

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銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課程收益：1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中客戶(hù)經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。2、認(rèn)識(shí)客戶(hù)：了解客戶(hù)的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷(xiāo)思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維。4、技能提升：掌握電話營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶(hù)維...

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長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：6H

長(zhǎng)期期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：金玉成課程背景：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)給客戶(hù)帶來(lái)最大的好處是幫助大客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，從而做出準(zhǔn)確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益，能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流動(dòng)...

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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷(xiāo)售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，有效做好自我銷(xiāo)售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶(hù)四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶(hù)拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶(hù)的檔案建立方法，能夠定...

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