被“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員:你在他鄉(xiāng)還好嗎?

 作者:肖陽    446

有些企業(yè)對營銷工作缺乏概念,先是拼命招人,以為人多了業(yè)績就一定會(huì)上去,這是第一個(gè)錯(cuò)誤;
招到了人又不會(huì)管理,把業(yè)務(wù)員“放養(yǎng)”到各區(qū)域去,最少眼不見心不煩,這是第二個(gè)錯(cuò)誤;
以為業(yè)務(wù)員會(huì)自己找活兒干、自己出業(yè)績,而不知道能力不足、資源不足時(shí)業(yè)務(wù)員會(huì)放棄努力,這是第三個(gè)錯(cuò)誤。
讓所有人都摸石頭過河其實(shí)是管理者能力不足的標(biāo)志。
靠業(yè)務(wù)人員自我提高,企業(yè)時(shí)間上等不起,業(yè)績上耽誤不起。
不培養(yǎng)成熟,不下放市場,這應(yīng)是業(yè)務(wù)員使用的基本準(zhǔn)則。
管理業(yè)務(wù)員的最高層次在于揚(yáng)其長而避其短,而如何變其短為長,采用“條塊結(jié)合、先條后塊”的方式不失為一種解決之道。
當(dāng)然,這需要企業(yè)管理者本身具備足夠的營銷水平,同時(shí)付出艱苦的努力。
肖陽
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