被“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員:你在他鄉(xiāng)還好嗎?

 作者:肖陽    446

但即使這樣,銷量增長還是不如人意。
讓管理干部奇怪的是,該管的地方都管到了呀,看著兄弟們也都挺賣力的,怎么結(jié)果就是不理想?


業(yè)務(wù)人員的困惑:我們究竟學(xué)到了什么?


走出校門直接應(yīng)聘做了業(yè)務(wù)員,后半輩子就算廢了。這是某些老業(yè)務(wù)員多年后的感慨。
在市場上混幾年,好的沒學(xué)到,吃喝嫖賭抽、坑蒙拐騙偷,似乎都沾染上了一點。
年輕的業(yè)務(wù)人員是一張白紙,遇到老謀深算的代理商,遇到刁蠻計較的客戶,不學(xué)“壞”有時就過不了關(guān)。
在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員,多數(shù)都是被“以老帶新”教出來的,師傅是什么樣,徒弟就學(xué)什么樣。
雖然或多或少可以學(xué)到一些做市場的技巧,但層次始終無法提高。
而且由于長期偏安于某一區(qū)域,對全國市場、對行業(yè)走勢缺乏判斷,對新知識、新方法缺少了解,來來去去都是那“三板斧”,對業(yè)績增長慢慢變得束手無策。
多少年下來,業(yè)務(wù)人員就成了“被耽誤的一代”。他們在黑暗中自我摸索,并為此苦惱,究竟能在工作中學(xué)到什么?個人的前途與出路在哪里?


“放養(yǎng)”之害:業(yè)務(wù)員價值混淆
肖陽
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