2、成本領先與規(guī)模經(jīng)濟策略

　　格蘭仕的核心競爭力歸納起來就四個字：規(guī)模制造。

　　格蘭仕進入微波爐行業(yè)始終堅持了總成本領先戰(zhàn)略，而它之所以如此頻繁地大幅度降價，就在于其成本比競爭對手低許多，有足夠大的利潤空間。一方面，迅速擴大生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；另一方面，通過降價和立體促銷來擴大市場容量，提高市場占有率，從而在短期內(nèi)使自己的實力獲得迅猛提高。規(guī)模經(jīng)濟，簡單地說，就是同時增加所有生產(chǎn)要素的投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。而實施規(guī)模化戰(zhàn)略的根本目的就在于市場的迅速擴大，通過規(guī)模效應，降低經(jīng)營成本；通過規(guī)模效應，增加技術投入；通過規(guī)模效應，提高國際競爭力等等。格蘭仕通過幾年的努力，在微波爐領域真正實現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營，專業(yè)化、集約化生產(chǎn)，使企業(yè)走上了良性發(fā)展的軌道。

　　格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟首先表現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模上。其次，格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟還表現(xiàn)在銷售、科研和管理等方面。格蘭仕集團的范圍經(jīng)濟主要表現(xiàn)在利用微波爐經(jīng)營的資源和能力積累，開拓電飯堡和電風扇的產(chǎn)品／市場。

　　在成本領先策略的指引下，格蘭仕的價格戰(zhàn)打得比一般企業(yè)都出色，規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標十分明確。如當自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。如此循環(huán)，讓競爭對手逐漸淘汰出局。格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不降則已，要降就要比別人低30%以上。

　　但從嚴格意義上講，格蘭仕是一個制造型企業(yè)，制造規(guī)模越大，平均成本就越低。格蘭仕在96年8月和97年10月分別進行的兩次降幅在40％左右的大規(guī)模降價活動，都是基于規(guī)模制造的結果。但是格蘭仕在98年之后的降價風暴有減弱的趨勢，咎其原因，是制造的規(guī)模越大，成本下降的空間就越來越有限，使得降價的潛在優(yōu)勢逐漸衰弱。

　　此外，據(jù)了解，格蘭仕在降低采購成本、行政管理成本、營銷成本和流通成本方面作了巨大努力，使得各種成本不斷降低，加上低廉的勞動力，使格蘭仕在綜合成本競爭中占據(jù)很大優(yōu)勢。

　　3、對自身核心制造能力的專注

　　格蘭仕明確的定位、對于自身核心制造能力的專注和執(zhí)著打造是其成功的根本。雖然市場占有率高能夠提高企業(yè)的經(jīng)營安全系數(shù)，但市場占有率只是衡量健康企業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的一個指標。

　　格蘭仕奉行專業(yè)化戰(zhàn)略，沒有采取“兩面作戰(zhàn)”的多元化，而是集中全部資源，朝認定的方向以規(guī)?；癁橹攸c發(fā)展單一的微波爐行業(yè)。對此，格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌先生說：“就格蘭仕的實力而言，什么都干，則什么都完了，所以我們集中優(yōu)勢兵力于一點”。

　　因為專著，格蘭仕在微波爐市場上很有成本優(yōu)勢，近10年來格蘭仕的核心競爭力在于價格。其集中在少數(shù)產(chǎn)品，大批量低成本，通過價格戰(zhàn)迅速占領市場是格蘭仕成功的法寶。格蘭仕利用OEM搬來的設備，大批量生產(chǎn)，低勞動成本，大的管理跨度，采購方壟斷等，在很長的時間內(nèi)獲得了成本優(yōu)勢。

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