4、廣播廣告收費(fèi)

分為四種：

（1） 甲級廣告：在黃金時(shí)段，早、中、晚收聽高峰、影響大的節(jié)目前后固定時(shí)間，收費(fèi)

最高。

（2）乙級廣告：多安排在上班工作或聽眾不很集中時(shí)段播出。

（3）丙級廣告：安排在每次節(jié)目的空余時(shí)間，隨時(shí)插播。

（4）特約廣告：相對于普通廣告在時(shí)間上針對性較強(qiáng)，即廣告主特約廣告播出時(shí)間或特約節(jié)目（一般先預(yù)告）收費(fèi)較高。

中華玄波針灸廣播電臺專題講座范例：

策劃主題：中華玄波針灸功效訴求及形象傳播

策劃目的：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高中華玄波針灸的品牌行銷力，促使收聽人群掌握產(chǎn)品信息，產(chǎn)生購買行為。

策劃原則：真實(shí)準(zhǔn)確、簡潔生動、通俗易懂、親和力強(qiáng)。

講座時(shí)間：30分鐘

一、主講者要掌握的語言技巧

1、主講者的語氣要多用肯定式，尤其在講理論、講機(jī)理、講功能時(shí)，盡量避免使用“可能”“大概”“或許”“不知道”“差不多”等含糊的語氣，要不容置疑，給聽眾以信任感，語言要流利，不能支支吾吾，更不可輕易的使用問句。

2、主講者不可長篇累讀一味“王婆賣瓜”，也不能一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效，更不能忽視聽眾的反映。主講者要樹立成一位擁有多年臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并有精深造詣的權(quán)威專家，而且具有崇高的職業(yè)道德和社會責(zé)任感，同時(shí)還是患者的知心人，是中老年人的大哥、大姐、知心伙伴，這種感覺是專題講座獲得成功的基礎(chǔ)。

3、主講者要力求淡化產(chǎn)品的商業(yè)氣息，盡量避免使用商用術(shù)語，如“廣告”、“打折”、“酬賓”等。

二、講座的核心理念

通過講座應(yīng)引導(dǎo)患者充分認(rèn)識到以下幾點(diǎn)理念：

1、中華玄波針灸品牌形象是家庭神醫(yī)、專門治痛，關(guān)懷你我、關(guān)愛他人。

2、中華玄波針灸是無形針代替有形針，是傳統(tǒng)針灸的革命。獨(dú)有的超強(qiáng)等離子波束形成“無形針”，以每秒1000周次的旋轉(zhuǎn)速度，準(zhǔn)確“針”刺人體穴道?，F(xiàn)場“止痛”效果特別顯著，30秒鐘內(nèi)止痛或緩解疼痛癥狀。

3、中華玄波針灸是準(zhǔn)字號的醫(yī)療器械（藥械器鑒（準(zhǔn)）字：99第226014號），國家專利產(chǎn)品（專利號：992434246），并獲得99`諾貝爾世界發(fā)明成果博覽會國際金獎。

4、中華玄波針灸推出完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，保障消費(fèi)者獲得滿意的治療和保健效果。

售前：無論消費(fèi)者是否有購買意愿，只要消費(fèi)者想嘗試一下“中華玄波針灸”的止痛效果，消費(fèi)者均可到產(chǎn)品令售點(diǎn)的免費(fèi)試用咨詢臺進(jìn)行試用、驗(yàn)證。

售中：對正在使用“中華玄波針灸”的消費(fèi)者，公司將建立專門的個(gè)人檔案，由專職專家和醫(yī)生耐心、細(xì)致地進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)并提出科學(xué)建議，使“中華玄波針灸”真正成為“專門治痛”保健強(qiáng)身的家庭小“神醫(yī)”。

售后：凡購買“中華玄波針灸”的消費(fèi)者，不管任何原因，廠家對消費(fèi)者承諾六個(gè)月內(nèi)包換、一年內(nèi)包修、終身維修。廠家已在各區(qū)域市場設(shè)立專修服務(wù)點(diǎn)。

三、人員結(jié)構(gòu)：

二人組------1、主持人　　　　 三人組-------　1、主持人

　　　　　 2、?！〖摇　　　　　　　　　　?、專　家

3、廠家代表

說明：從心理學(xué)的角度分析，主持人與專家應(yīng)保持性別上的一致，專家的聲音、年齡應(yīng)在40—50歲之間。

（二）電視媒體

電視是一種兼有視、聽覺的現(xiàn)代化廣告媒體，它綜合運(yùn)用文字圖像、色彩、聲音和活動等豐富多彩的藝術(shù)表現(xiàn)手法，而且還配上實(shí)物表演的生動畫面，使人產(chǎn)生身臨其境的藝術(shù)效果。

1、優(yōu)點(diǎn)：

（1）、視聽兼?zhèn)洌温暰闳?，訴求、訴說力強(qiáng)。據(jù)思維科學(xué)研究，人們聽覺記憶率為20％，視覺記憶率為30％，而邊聽邊看記憶率可達(dá)55％以上。

（2）、觀眾廣泛。電視普及每一個(gè)家庭，每個(gè)人幾乎每天必看電視，不受文化水平及年齡限制，故為感情沖擊型媒體。同時(shí)，電視是以家庭為單位收看的，家庭成員在收看電視時(shí)可以互相交流，對于家庭消費(fèi)品或需要家庭成員共同決策的產(chǎn)品，電視媒介是很效的。

（3）、吸引力大，具有娛樂性、文化性、新聞性、生活性，與受眾聯(lián)系緊密。

（4）、市場反應(yīng)快。短期間的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。

2、局限性：

（1）有效時(shí)間短，有即逝性。一般只有15秒到30秒（直銷廣告和專題片除外），有些則更短，很難傳達(dá)更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告。

（2）制作費(fèi)用及廣告費(fèi)用大。

（3）、電視臺把許多廣告編排在一起，信息相互干擾。

（4）、電視頻道太多，從央視到各省衛(wèi)視以及各地方臺，頻道節(jié)目百花齊放，觀眾的愛好也是千變?nèi)f化，全方位投放費(fèi)用太高，投放少了又沒有效果或效果不明顯。所以在電視的投放上需要下一翻功夫。隨著一個(gè)個(gè)標(biāo)王的衰落，2000年以來，眾商家對待電視廣告的態(tài)度趨向謹(jǐn)慎而理性，除了哈爾濱制藥六廠的蓋中蓋廣告在國內(nèi)引起較大的爭議而不是轟動外，廣告的最大變化就是媒體投放重點(diǎn)由中央電視臺轉(zhuǎn)向地方或區(qū)域，除了全國性品牌的廣告投放是遍布全國外，大多數(shù)的區(qū)域品牌采取鞏固本地市場的策略，有選擇地投放本地媒體。

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