我們以香港仙妮蕾德公司的組織發(fā)展傭金計(jì)劃作樣本，詳細(xì)闡述一下這種獎(jiǎng)勵(lì)制度的內(nèi)涵。我們看圖

管理經(jīng)銷商　　　　　　　　　　　　　　　　20%　　

助理經(jīng)銷商　　　　　　　　　　　　　　　　5%　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　15%　　▪　　

　經(jīng)　　　理　　　　　　　　　　　　 4%　　9%

　主　　　任　　　　　　　　 11%　　▪▪　　　▪▪

　　　　　　　　　　　　　3%　　7%　　12%

　　　　　　　　　8%　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　 ▪▪▪

5%　　3%　　6%　　10%　 15%

訓(xùn)　練　員　　　　 ▪▪▪　　 ▪▪▪　　▪▪▪　　　▪▪▪

▪　從下屬地區(qū)經(jīng)銷商的組織可獲得特別傭金；

▪▪　從下屬經(jīng)理的組織可獲得特別傭金；

▪▪▪　從下屬主任的組織可獲得特別傭金；

▪▪▪▪　從下屬訓(xùn)練員的組織可獲得特別傭金。

香港仙妮蕾德公司組織發(fā)展傭金示意圖　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

圖中的訓(xùn)練員、主任、經(jīng)理、助理經(jīng)銷商、管理經(jīng)銷商都是該公司不同等級(jí)直銷商的名稱。圖中的百分比就是相對(duì)于不同等級(jí)可獲得的傭金比率。需要注意的是，圖中有兩種百分比：不帶星號(hào)的百分比，它是直接銷售的傭金，即在個(gè)人完成的銷售PV（仙妮蕾德稱為WSV）值基礎(chǔ)上提的傭金百分率；下面帶有星號(hào)的百分比，它是指每一個(gè)上層可從自己的下層的組織銷售PV值中分別提取的傭金百分率。

第一部分，自己的組織發(fā)展傭金。

按該公司的規(guī)定，分別為：

（1）當(dāng)自己的WSV額累計(jì)達(dá)到4000~12000元時(shí)，公司從你當(dāng)月直接銷售額中提5%作為組織發(fā)展傭金獎(jiǎng)給你，同時(shí)，你可升為訓(xùn)練員。

（2）當(dāng)你的WSV額累計(jì)到12000~32000元時(shí)，而且你及你發(fā)展的下層直銷商組織當(dāng)月的WSV額在3200元以上時(shí)，公司將從你當(dāng)月的銷售額中8%作為你的組織發(fā)展傭金，同時(shí)，你可升為主任。

（3）當(dāng)你的WSV額累計(jì)到32000~60000元時(shí)，且你及你的下層直銷商組織當(dāng)月WSV在8000元以上時(shí)，公司給你銷售額的11%作為組織發(fā)展傭金，同時(shí)，你可升為經(jīng)理。

（4）當(dāng)你的WSV額累計(jì)到60000~96000元時(shí)，且你及你的下層直銷商組織當(dāng)月的WSV在16000元以上時(shí)，公司將給你銷售額的15%作為組織發(fā)展傭金，同時(shí)，你可升為助理經(jīng)銷商。

（5）當(dāng)你的WSV額累計(jì)到96000元以上時(shí)，且你及你的下層直銷商組織當(dāng)月的WSV不超過(guò)24000元時(shí)，你與助理經(jīng)銷商一樣，只提當(dāng)月銷售額的15%作為組織發(fā)展傭金。如果你及你的下層直銷商組織當(dāng)月的WSV超過(guò)24000元時(shí)，公司就將提出你當(dāng)月銷售額的20%作為組織發(fā)展傭金，同時(shí)，你可升為準(zhǔn)管理經(jīng)銷商。如果你及你的網(wǎng)絡(luò)WSV連續(xù)3個(gè)月在24000元以上時(shí)，你就可以升為管理經(jīng)銷商（簡(jiǎn)稱DR），同時(shí)提出你當(dāng)月銷售額 的20%作為你的組織發(fā)展傭金。

需要提醒的是，自己的組織發(fā)展傭金考察的標(biāo)準(zhǔn)除了訓(xùn)練員以外，均要包括你自己和你所發(fā)展的下層直銷商組織整體的銷售額，而計(jì)算傭金的基礎(chǔ)只是你個(gè)人當(dāng)月的銷售額?？梢钥闯觯涔膭?lì)的重心在你個(gè)人的銷售。

第二部分，從你下層組織獲得的組織發(fā)展傭金：

（1）當(dāng)你晉升為主任（累計(jì)WSV達(dá)12000~32000元）時(shí)，你可以從你下層組織，即你個(gè)人推薦的訓(xùn)練員及其組織的WSV總數(shù)當(dāng)中，獲得3%的特別傭金。

（2）當(dāng)你升為經(jīng)理（累計(jì)WSV達(dá)32000~60000元）時(shí)，你可以從你自己推薦的主任及其組織的WSV總數(shù)當(dāng)中，獲得3%的特別傭金，另外還可以從你個(gè)人推薦的訓(xùn)練員及其組織的WSV總數(shù)當(dāng)中，獲得6%的特別傭金。

（3）當(dāng)你晉升為助理經(jīng)銷商（累計(jì)WSV在60000~96000元）時(shí)，你可從你推薦的經(jīng)理、主任、訓(xùn)練員以及他們的組織WSV總數(shù)中分別提4%，7%，10%的特別傭金。

（4）當(dāng)你晉升為準(zhǔn)管理經(jīng)銷商/管理經(jīng)銷商（累計(jì)WSV在96000元以上）時(shí)，你可從你推薦的助理經(jīng)銷商、經(jīng)理、主任、訓(xùn)練員以及他們的組織WSV總數(shù)中分別提5%，9%，12%，15%的特別傭金。

為了保證等級(jí)的穩(wěn)定及鼓勵(lì)直銷商不斷地晉升，直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度一般都對(duì)提取傭金附加一些規(guī)定。例如，如果在你自己的組織網(wǎng)絡(luò)中有任何一個(gè)伙伴由于業(yè)績(jī)突出，上升到與你同級(jí)時(shí)，那么你就不能再?gòu)乃慕M織中獲得組織發(fā)展傭金了。

另外還需注意的是，上面提到的下層直銷商組織一定是你自己推薦的第一代一線。例如，你一共推薦了4人參與了直銷事業(yè)，你現(xiàn)在是經(jīng)理，這4人中有1人已升為經(jīng)理，那么按照上述規(guī)定，你不能再?gòu)乃慕M織中提取組織發(fā)展傭金；另有2人升為主任，而這2人又分別有幾個(gè)訓(xùn)練員，你只能從2位主任的組織WSV中提取組織發(fā)展傭金，而不可能再?gòu)挠?xùn)練員的WSV中提；另外還有1個(gè)你推薦的人仍在作訓(xùn)練員，你只能從他的個(gè)人和組織WSV中提取組織發(fā)展傭金。這也就是說(shuō)，你對(duì)下層組織所提的組織發(fā)展傭金，只能來(lái)自你培養(yǎng)推薦的第一代。

4、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金

主要是鼓勵(lì)發(fā)展組織，但為了避免高階層直銷商只依靠下級(jí)的業(yè)績(jī)來(lái)達(dá)到領(lǐng)取獎(jiǎng)金的目的，大部分的直銷公司會(huì)要求直銷商的個(gè)人業(yè)績(jī)要符合規(guī)定之積分，才能領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。在直銷事業(yè)當(dāng)中，發(fā)展直銷商乃是發(fā)展的關(guān)鍵。而發(fā)展直銷商加入，從個(gè)人來(lái)講并不一定比銷售更容易，而從組織來(lái)講，則可從發(fā)展直銷商獲極大利益。因此，直銷公司一般都從公司的PV額中提出一部分設(shè)立單獨(dú)的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，用于發(fā)展直銷商有成就的人。一般是發(fā)給夠條件的經(jīng)銷商的。在所有的直銷公司中，都會(huì)有這樣一條規(guī)定，即從一定等級(jí)開始，使經(jīng)銷商不僅享有組織發(fā)展傭金，而且還可享受有特殊的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。為了使這種獎(jiǎng)金更富刺激，許多公司在制度構(gòu)造上又把經(jīng)銷商劃分了若干等級(jí)，不過(guò)這種等級(jí)一般不以銷售額，而是要以發(fā)展下屬的數(shù)目來(lái)定。為了使人們更容易理解，我們可以將這一定等級(jí)比作“高干”線。而設(shè)計(jì)上有“固定類型”領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金制度，其獎(jiǎng)街的晉升是由最低層的獎(jiǎng)街人數(shù)來(lái)決定，會(huì)傾向鼓勵(lì)下級(jí)往“廣”的方向發(fā)展組織。另一種“替代類型”的獎(jiǎng)街晉升是由同階或臨近階層獎(jiǎng)街的下級(jí)人數(shù)來(lái)決定，會(huì)傾向鼓勵(lì)下級(jí)往“深”的方向發(fā)展組織。

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