領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金的計(jì)算有兩種形式：

第一種方法是按照全公司業(yè)績(jī)的固定比率計(jì)算。在管理上此種方式容易控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，公司只要在除了獎(jiǎng)金的其它費(fèi)用（假設(shè)成本已固定）上，做好控制，業(yè)績(jī)收入目標(biāo)很容易制訂和掌控。但是此種形式，對(duì)經(jīng)營(yíng)初期的公司所發(fā)放的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金會(huì)相對(duì)于以組織業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算基準(zhǔn)的形態(tài)，發(fā)放較多獎(jiǎng)金。但組織發(fā)展及業(yè)績(jī)漸漸成長(zhǎng)后，兩種形態(tài)反而差異不大，固定比率的計(jì)算方式較繁雜，通常是由計(jì)算機(jī)來執(zhí)行計(jì)算，計(jì)算公式大致如下：

個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金積分=依可領(lǐng)各代業(yè)績(jī)×可領(lǐng)各代百分比之和（或依下層組織業(yè)績(jī)換算為積分）

個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金=公司當(dāng)月總業(yè)績(jī)×固定%×個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金積分/全公司領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金積分總和。

采用此種方法計(jì)算的公司在每月會(huì)公布一個(gè)積分價(jià)值的參考數(shù)字給直銷商，做為估算獎(jiǎng)金和制訂收入低標(biāo)的指針。當(dāng)然不可否認(rèn)這個(gè)數(shù)字的正確與否，也會(huì)和公司的誠(chéng)信度有關(guān)。如果公司有做假的情況，被直銷商發(fā)現(xiàn)，很可能造成嚴(yán)重糾紛，影響公司的生存發(fā)展?；蛘咧变N商質(zhì)疑時(shí)，公司視業(yè)績(jī)?yōu)闄C(jī)密，直銷商也只好以一種類似信任銀行的心態(tài)來適應(yīng)。

第二種方法是按照個(gè)人組織業(yè)績(jī)的固定比率計(jì)算。此種計(jì)算方式在公司的營(yíng)運(yùn)初期，所撥發(fā)的獎(jiǎng)金相對(duì)較少，營(yíng)運(yùn)逐漸進(jìn)入正常后，也會(huì)因組織的形態(tài)和業(yè)績(jī)常有變化，公司在營(yíng)運(yùn)費(fèi)用控制上須要累積經(jīng)驗(yàn)。但對(duì)直銷商而言，可以輕易地根據(jù)自己下級(jí)的業(yè)績(jī)或所訂目標(biāo)，達(dá)成自己所要的收入目標(biāo)。

組織領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金也區(qū)分為許多不同等級(jí)的獎(jiǎng)街，只是獎(jiǎng)街的晉升不再以業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ坏臉?biāo)準(zhǔn)，而是以其所培養(yǎng)第一代或特定的獎(jiǎng)街人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。大部分公司是以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的最高獎(jiǎng)金率為“基本獎(jiǎng)街”，而后再以此“基本獎(jiǎng)街”人數(shù)的多少，來決定組織領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)街的高低。還有一些公司，其組織領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)街并不是以固定的某個(gè)獎(jiǎng)街的數(shù)目來決定，而是以其下一個(gè)獎(jiǎng)街或下兩個(gè)獎(jiǎng)街或其它不固定獎(jiǎng)街的個(gè)數(shù)來決定，甚至是由其下的兩個(gè)或三個(gè)獎(jiǎng)街來共同決定。

理論上，組織領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金可以區(qū)分為“固定類型”和“替代類型”兩大類型。概括地說，在“固定類型”的獎(jiǎng)金制度中，由于獎(jiǎng)街的晉升是由最低層的獎(jiǎng)街人數(shù)來決定，因此在獎(jiǎng)街晉升的過程中，會(huì)傾向于鼓勵(lì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)往“廣”的方向發(fā)展。而在“替代類型”的獎(jiǎng)金制度中，由于獎(jiǎng)街的晉升是由同階或鄰近階層獎(jiǎng)街的下級(jí)人數(shù)來決定，因此傾向于鼓勵(lì)組織往“深”的方向發(fā)展。這兩種不同類型的獎(jiǎng)金制度，也必然具備有“廣”和“深”不同組織形態(tài)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?？赡芫鸵?yàn)檫@個(gè)原因，因此不少公司在設(shè)計(jì)其獎(jiǎng)金制度時(shí)，為同時(shí)截取二者之長(zhǎng)，往往是二者混合設(shè)計(jì)使用，或是前段采用某種類型，而后段則采用另一種類型。許多采用“替代類型”制度的公司，也把這種制度應(yīng)用在其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金上，即獎(jiǎng)街的晉升，除了業(yè)績(jī)的要求之外，也要求下級(jí)必須具有多少個(gè)某種獎(jiǎng)街，把業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金一體化，將業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金二者重疊在一起，將二者的差別予以消除，于是使得實(shí)際的獎(jiǎng)金制度變得頗為復(fù)雜，并非如理論中的涇渭分明。

分析直銷公司獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)，最大的金額是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，這就顯示要在直銷成就事業(yè)，必須努力發(fā)展健全的組織網(wǎng)。直銷公司整體業(yè)績(jī)的創(chuàng)造，除了公司在業(yè)務(wù)上充分支持配合，仍得依賴領(lǐng)導(dǎo)級(jí)（即直銷老鷹）直銷商的帶動(dòng)。因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，完全以激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造業(yè)績(jī)拓展組織為導(dǎo)向

例如，在香港仙妮蕾德公司，“高干”線定在管理經(jīng)銷商。屬于在線上的，有兩種經(jīng)銷商：一是合格準(zhǔn)管理經(jīng)銷商，指累計(jì)的組織WSV超過96000元，當(dāng)月的個(gè)人組織WSV達(dá)24000元以上的經(jīng)銷商；另一個(gè)是合格管理經(jīng)銷商，指連續(xù)3個(gè)月符合準(zhǔn)管理經(jīng)銷商資格的直銷商。從這一層開始，才有資格拿到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。

這里邊還有一個(gè)重要的概念必須說明，那就是層或代的概念。直銷絕不是一般地建立直銷網(wǎng)，而是用一種嚴(yán)密的組織制度去發(fā)展直銷網(wǎng)。層或代的概念在這個(gè)網(wǎng)中是相當(dāng)重要的，它不僅關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金的分配，而且還關(guān)系到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和嚴(yán)密性。

層是從上往下看經(jīng)銷商的層次。仍以仙妮蕾德的制度為例，如果你作為一個(gè)直銷商，在你的個(gè)人組織中有一位經(jīng)銷商升為準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商，則這位準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商稱為你的第一層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商；在這位準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商的個(gè)人組織中，如又有一位升為準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商，則這位新的準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商就是你第二層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商；以次類推，你可以推出無數(shù)層，而每一個(gè)你下面的層都會(huì)使你增加領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金。這就是說，你的下屬層越多，就越會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，而你的收入也會(huì)直線上升。當(dāng)然，整個(gè)直銷業(yè)的發(fā)展也是無可限量的。

明白了上述道理，我們就可以來分析一下領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金制度。我們還是以比較完備的香港仙妮蕾德的制度為例加以說明。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金是以“積分制度”計(jì)算出來的，每個(gè)公司有每個(gè)公司的計(jì)算方法，這取決于公司拿出多大比例的PV值來用于這一獎(jiǎng)勵(lì)。就仙妮蕾德公司而言，它每月拿出總銷售額WSV中的14%作為領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金的基金。其計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，主要有以下步驟。

第一步：明確公司確定的每一積分的金額

計(jì)算公式如下：

公司確定的每一積分的金額=公司總銷售額的14%（或領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金的基金）

所有直銷商積分之和

第二步：確定每一個(gè)經(jīng)銷商的積分

經(jīng)銷商的積分=其下層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV×百分率

公司對(duì)百分率有規(guī)定，它的具體含義為：

（1）當(dāng)你成為一個(gè)擁有1位第一層合格準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)管理經(jīng)銷商時(shí)，你可以享受三層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，其比率為

　第一層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的6%

第二層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的2%

第三層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的1%

這時(shí)你稱為1DR管理經(jīng)銷商。

　 （2）當(dāng)你成為一個(gè)擁有2~3位第一層合格準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)管理經(jīng)銷商時(shí)，你可以享受四層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展傭金，其比率為

　第一層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的6%

第二層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的3%

第三層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的2%

第四層準(zhǔn)/管理經(jīng)銷商組織WSV的1%

這時(shí)你稱為2DR管理經(jīng)銷商。

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