劉昌進老師的文章
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在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在綠...
李政權 246查看全文
為解決部分邊遠地區(qū)基層連隊喝熱水難的問題，為推進軍區(qū)集中采購制度改革，廣州軍區(qū)黨委高瞻遠矚，確定在聯(lián)勤部廣州物資供應站（以下簡稱為物資站）開展全自動電熱開水器集中采購。在大家的共同努力下， 1470臺電熱開水器的招標采購順利找到了賣家， 采購總價值為174.93萬元，與市場價相比節(jié)省經費9.38萬元...
311查看全文
很多人在討論銷售時多注重細節(jié)的管理，很少從戰(zhàn)略的角度思考到底如何定位銷售組織，更少有人去研究到底什么樣的銷售組織適合企業(yè)的生存與發(fā)展。以目前國內快速消耗品為例，其銷售組織現(xiàn)狀如何？適宜采用什么樣的銷售組織戰(zhàn)略？ 現(xiàn)狀： 疊床架屋下的管理型組織架構 1．管理型組織架構 國內快速消耗品行業(yè)的銷售組織...
220查看全文
微軟公司為北京市政府開出了買彩電送全套家電的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全國范圍內20幾個省直轄市已經陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線，因為強大的Windows軟件，因為極具侵略性的商業(yè)...
196查看全文
北京市政府2004年末軟件采購案一波三折，最新的消息顯示，北京市政府有關部門正在召開新的會議就政府軟件采購一事再度進行討論。金山軟件董事長求伯君向新浪科技發(fā)來公開信，呼吁政府采購進一步支持國產軟件。 以下為公開信全文： 今年是政府軟件正版化工作推進的關鍵一年，也是關乎政府采購法能否徹底貫徹執(zhí)...
327查看全文
銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
402查看全文
管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統(tǒng)一的管理風格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
190查看全文
堅持開創(chuàng)擁有無比競爭優(yōu)勢的雙贏供應系統(tǒng) 在當前多變的營運環(huán)境中，產業(yè)的 「供應鏈管理」比單純的「采購」更具前瞻而宏觀的競爭優(yōu)勢；其實，臺灣麥當勞從不「采購」任何產品或副產品，而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應商，一方面達到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證，另一方面則經由「保持獨...
678查看全文
人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關鍵因素；是企業(yè)經營戰(zhàn)略實施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...
270查看全文
2005年11月4日6日，由商務部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團國際采購會在南京國展中心圓滿落幕。在歷時3天的采購會上，跨國零售巨頭、國內大型零售商與1000多家供應商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點在哪里？ 江蘇省雖然是全國制造業(yè)最發(fā)...
倪海清 189查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因為哈市地廣...
呂庭華 219查看全文
如何構建一個適合團隊發(fā)展的文化，并非是想當然的事情。其應該有科學的精神和與團隊目標一致的宗旨。 團隊文化應該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內應該存在信念：團隊存在的目的并非簡單完成任務，而是開發(fā)團隊成員的能力。這樣才能使團隊成員眾心皆歸。團隊文化應該鼓勵成員團結工作，而非...
204查看全文
一定要與大賣場的采購人員搞好關系！這幾乎是所有K/A經理在上任之前都能聽到的一句忠告。表面看來，在現(xiàn)有的工商關系中，零售終端的采購們正處于一種無可辯駁的優(yōu)勢地位，與他們搞好關系是許多經銷商重要的營銷策略之一。 人們站在供應商的角度，當然只看到了其中的一個方面。事實上，同其他人一樣，超市采購們也大多有...
147查看全文
銷售是一項頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律，讓你經常感受旅途孤獨和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個月后卻發(fā)現(xiàn)尚未完成售指標，自然您的收入也就不會有絲毫增加了。 做好銷售工作是件不容易的事情，來自...
柳國東 268查看全文
連鎖企業(yè)的采購控制 作為商品流通企業(yè)，控制好采購環(huán)節(jié)是實現(xiàn)經營計劃目標的重要手段，控制好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點和源頭。 一、采購控制的目標 采購控制的目標是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購計劃控制 采購計劃是達到經營目標的依據(jù)，因此在采購計劃的制定中要控制好經營目標值、...
170查看全文
團隊激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關于一家人才素質要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
鮑明剛 174查看全文
前言：藥品集中招標采購自從2000年啟動以來，逐步擴大和規(guī)范。至2004年9月，國家六部委要求80以上的醫(yī)院銷售產品在非贏利醫(yī)院、部屬、國營職工醫(yī)院、部隊武警醫(yī)院中全面實行集中招標采購。雖然在此之前，13家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會對招標提出激烈反對。但國家相關部門還是堅決延續(xù)了集中招標采購政策，把它列為三項制度...
257查看全文
根據(jù)國內財經媒體的最新報道：在4月16日，自聯(lián)想集團作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機業(yè)務后，聯(lián)想移動新公司今日在廈門聯(lián)想手機工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯(lián)想集團由于業(yè)務發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
馮建軍 236查看全文
萬家樂A（000533）公告，公司下屬主要子公司順特電氣有限公司自2002年9月起違規(guī)為萬家樂實際控制人廣州三新實業(yè)有限公司及其下屬的關聯(lián)企業(yè)提供信用擔保曾累計達1.64億元。另外，順特電氣累計向三新實業(yè)控制的廣州市番禺天順電工器材公司和廣州市協(xié)順開關自控設備有限公司采購原材料2.4億元，開出銀行...
209查看全文
直銷，作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務部《直銷管理條例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉換經營模式、或轉入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經濟生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關專家預計：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
袁紹根 215查看全文
當各地還在為采購非本國軟件還是國產軟件而爭論不休的時候，廣東省正悄然進行著一場政府采購和推進Linux產業(yè)的新實驗。 4月13日，廣東省Linux公共服務技術支持中心(Guangdong Linux Center以下簡稱GDLC)稱，該中心已經收到全球軟件商176件Linux平臺的應用軟件，其范...
206查看全文
在競爭日趨激烈﹑產品同質化日趨嚴重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產品，更在于員工。如何與員工進行高效的溝通，對其進行有效的激勵已成為現(xiàn)代績效管理中的兩個關鍵。近日在閱讀《世界經理人》時看到一篇采訪研華科技總經理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
張金榮 335查看全文
本周，一條省級政府采購基本結束，國產軟件全面戰(zhàn)勝微軟的消息迅速在業(yè)內流傳。消息稱信產部一位官員向業(yè)界披露，在2004年軟件正版化省級政府采購中，僅金山WPSOffice就以占總體52的市場份額超過了微軟。 國產軟件獲勝存疑 記者隨后與金山公司負責此次政府采購的副總裁葛珂證實此事，他表示現(xiàn)在...
170查看全文
從功能上來看Linux至少比Windows 98好，現(xiàn)在很多人還在使用Windows 98，因此政府采購沒有理由不使用Linux。11月27日，中國工程院院士倪光南對北京市政府公布的政府采購清單發(fā)表了自己的看法。 倪院士稱，3年前北京市政府采用Linux確實存在不少困難，辦公軟件不兼容問題比較突...
156查看全文
政府采購峰回路轉國產軟件大悲大喜 國產軟件出局引致強烈批評，北京市政府漏夜更改采購目錄。 對于微軟而言，如果說三年前的政府采購是一場噩夢的話，那么今年的政府采購則是好夢一日游。三年前的那場噩夢據(jù)傳間接導致微軟中國區(qū)總經理高群耀的離職，而最近 ，微軟相繼在北京、天津、山東等省獲得采購大單，并且...
204查看全文
第七章 團隊精神贏得勝利 團隊精神是企業(yè)的最佳競爭力 1990年，美國管理專家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅爾（Gary Hamel）提出了quot;核心競爭力quot;這一革命性的理念，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)能夠超越其他競爭對手的獨特能力。 我...
黃明濤 361查看全文
年底政府采購在即，各軟件廠商的備戰(zhàn)早已開始 本國軟件產品、本國軟件服務，以及對非國產軟件產品的采購最近有了新說法。 11月8日，信息產業(yè)部會同財政部將研究了近一年形成的《軟件政府采購實施辦法（試行）》基本框架和要點正式與外界見面。據(jù)其規(guī)定，本國軟件產品是指在國內最終形成、著作權歸屬國內自然人、法人或...
193查看全文
在小企業(yè)中，一個普遍現(xiàn)象是老板日理萬機，員工得過且過；老板對所有事情負全責，下屬無責一身輕；老板大事小情親自處理，下屬旁觀配合。 小企業(yè)中的中層也是如此，無論事大事小，老板說行才行，不說行即是不行。所以有時候即便是有好的想法，只要老板不點頭，提了等于白提，幾次之后，心灰意冷，索性不動腦，等指令，這樣...
196查看全文
11月24日的Linux應用與政府采購研討會上，科技部高新技術發(fā)展及產業(yè)化司副司長李武強以一種非常規(guī)的方式表達了對某些省、市大規(guī)模采購國外軟件，嚴重違反《政府采購法》，把國產軟件逼上絕路的嚴正抗議。 某些省市就是指北京市。北京市政府采購辦公室17日發(fā)布的一份《北京市信息化工作辦公室計算機操作系統(tǒng)、辦...