蔡巍老師的文章
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品牌競爭力日益決定企業(yè)核心競爭力，這個觀念逐漸被中國的企業(yè)所接受。據(jù)權威機構估算，如果品牌管理得當，生產(chǎn)消費品的公司的品牌資產(chǎn)會占到公司市值的50到80，生產(chǎn)工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一。競爭對手可以復制產(chǎn)品、服務、技術以及流程，也可以挖走人才，但是它們無法...
謝付亮 160查看全文
背景：消費市場暗流涌動，嚴重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 279查看全文
前 言 營銷人往往必須透過新產(chǎn)品開發(fā)舒解銷售成長的壓力, 但由于市場競爭品牌過度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場上取得一個獨特的位置及建立優(yōu)勢，變得愈來愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無法避免被快速抄襲、模仿的厄運，競爭優(yōu)勢一夕之間蕩然無存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風險居高不下，據(jù)統(tǒng)計約在...
葉正綱 159查看全文
當兩個商品質(zhì)量相差無幾，使用價值也一樣時，是什么來左右消費者的購買呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費者在購買商品時是先看品牌的，尤其是年輕消費者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購買心理已經(jīng)在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據(jù)Mars國際品牌部總經(jīng)理John Murray的定義為：過去的品牌通常是...
程斌 243查看全文
寶潔公司和保健品？，一個“洋”一個“土”；一個堪稱現(xiàn)代營銷的代表、一個極具中國特色的營銷模式；一個是似乎應該是教科書式的營銷，一個是處處透著不規(guī)范，看似風馬牛不相及。但筆者看來，寶潔產(chǎn)品的諸多廣告中不乏保健品營銷的手段，有的甚至可以說是有過之而無不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營銷的朋友應該...
王繼勇 374查看全文
在營銷越來越精細化的今天，市場營銷的每一個環(huán)節(jié)都對營銷的最終結(jié)果產(chǎn)生重要的影響，尤其是產(chǎn)品“出生”后不能或不便隨意改動、自始至終在營銷過程中有重要影響的產(chǎn)品名字。俗話說“名正言順”，沒有人會懷疑或否定產(chǎn)品名稱對營銷的重要作用，有的產(chǎn)品單就名稱是的優(yōu)勢就受益無窮，比如以下這幾個品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 198查看全文
十三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權威調(diào)查機構調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進入...
王繼勇 452查看全文
近期談論企業(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本，許多老板也是開口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價去請以覓的真經(jīng),好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問題就會迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 261查看全文
連鎖超市歷來展示給消費者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購買輕松方便的形象。這已被一、二級市場的廣大消費者認可、接受和喜歡。隨著整個社會經(jīng)濟的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農(nóng)村商業(yè)合作社、個體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來越被農(nóng)村消費者接...
沈海中 365查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營銷是銷售代表們很少涉及的一個問題，也是中國市場上成千上萬家中、小型企業(yè)急需解決的一個問題。這個問題的解決與否，關系到銷售代表在區(qū)域市場上日夜辛勤奔波的價值回報，更關系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標。 為何要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營銷？ 主要是從兩個方面考慮和要求的，...
沈海中 275查看全文
自我保護，本處即指經(jīng)銷商在市場運作中，確保本公司時時處于良好的生存狀態(tài)中。當前，家電市場競爭越來越激烈，利潤越來越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來“保護”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學會“自我保護”，其最佳方法當然是把自己（公司或個體商場等）煉造成本區(qū)域市場家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 140查看全文
用人急躁，業(yè)績一塌糊涂 俗話說：“欲速則不達”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯誤。第一聽覺公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽行業(yè)。隨著市場競爭的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經(jīng)一去不復返，第一聽覺公司的銷售業(yè)績也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 138查看全文
有“婦科”，但無醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見醫(yī)院名稱。我讓司機馬上停車，以看個究竟。 原來“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標受眾“你”是誰...
謝付亮 156查看全文
時下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會非常熱鬧，似乎在推動企業(yè)文化的進步和發(fā)展。但是筆者非常的擔心，浮躁的作風不但無益于企業(yè)文化在中國的傳播，反而有可能象學習型組織那樣，雷聲大、雨點小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ 鴥?nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國內(nèi)最具實力的海爾、...
韋華偉 127查看全文
集體跳槽已經(jīng)不是新聞了，前年是方正集團的助理總裁周險峰攜30位方正科技PC部門的技術骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機事業(yè)部高層集體跳槽到長虹，而且其前任總裁萬明堅也如大家預料的一樣，加盟了長虹旗下的國虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經(jīng)不是一兩起了，當年陸強華離開創(chuàng)維，帶著一群人去獨自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 200查看全文
管理的概念可以說是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說他們兩者就是相同的？這個問題值得我們深入地探討?！ ∥幕且粋€社會和群體形成的共同的信念、價值觀和行為方式，具有三個要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 237查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場經(jīng)濟的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機，但你不能說乘飛機最好，因為飛機雖然速度快，但坐火車價格便宜，相對安全。為此，筆者認為：“商品流通的道路沒有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 234查看全文
隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位。 近幾...
范云峰 171查看全文
既然大超市、大賣場的進場費居高不下已是現(xiàn)實，那么企業(yè)在進場之前就要對風險進行細致評估，有效減少進場風險，避免因虧損嚴重而讓各種進場費打水漂。 （一）進場之前評估盈虧 進店不難，有錢就行，但是在進入之后，就會面對一場quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來越大，銷售漲幅越來越小，銷售額完全趕...
陳軍 160查看全文
挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開報紙，我們經(jīng)常可以看到通版通欄而鋪天蓋地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認為，中國的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個怪圈，一方面廠家感嘆有實力、重信譽、網(wǎng)絡好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 240查看全文
取長補短 構筑企業(yè)核心團隊因地制宜 運用各種領導方式 企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領導力是關鍵。培育卓越的領導力，首先要求企業(yè)必須構筑一個強有力的核心團隊并使它高效運轉(zhuǎn)。其次，作為企業(yè)的領導人，應根據(jù)實際情況，因地制宜、有的放矢地運用各種領導方式。企業(yè)文化和領導...
賴富祥 209查看全文
全局規(guī)劃，整個營銷戰(zhàn)略和具體策略，換位思考，注重渠道疏通和客情維護。 隨著在保健品、藥品行業(yè)通過招商“一夜暴富”的案例在前幾年屢屢出現(xiàn)，眾多企業(yè)開始紛紛效仿，“你造大勢”、“我出奇招”鼓動經(jīng)銷商進貨打款的現(xiàn)象層出不窮，動輒就是高密度的廣告宣傳、高強度的氛圍營造、高力度的政策優(yōu)惠等，真是熱鬧非凡。但是...
李朝暉 139查看全文
維護代理商關系，提升客戶資產(chǎn)，贏得顧客心。 數(shù)年來，中國品牌管理一直忽視了一個重大的問題：讓品牌服務于一個更大的目標——提升客戶資產(chǎn)。由于眾多的品牌在管理中忽視這個關鍵要素，以至有太多的品牌曇花一現(xiàn)般在市場消失！筆者認為，中國品牌亟待需要在此方面進行徹底改革。 提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn) 代理商與...
張冰 146查看全文
采取跟隨策略的品牌就像是一個小男孩?，F(xiàn)實中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長大，娶妻生子，自立門戶。因為這樣才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能夠品嘗到最“新鮮的東西”，而不是一切要聽從他人的言計，只能吃別人“剩下來的東西”。雖然跟在他人的后面，“享福”是必然的?！ ⌒∧泻?..
沈海中 387查看全文
又是一個大家不愿看的原則問題，但不說又不行，因為最近一段時間來諸多國際知名品牌一古腦的出現(xiàn)了讓消費者大跌眼鏡的“丑聞”，先是肯德基的“蘇丹紅”事件、再是雀巢的“碘超標”事件、再是寶潔旗下的SK2“傷人”、汰漬“不合格”、佳潔士“欺騙中國顧客”以及哈根達斯的“地下作坊”等，問題不可謂不大、影響不可...
韓志鋒 242查看全文
曾幾何時，白酒市場中形成了因歷史名人諸葛亮而來的“諸葛釀”文化。但同時因為客觀原因，白酒中的“諸葛釀”三個字又成為了一類公眾品牌，不能獨家注冊，僅四川就有“諸葛釀”七個之多，并形成了以廣東珠三角為中心市場的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域。 在這個區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...
朱玉增 400查看全文
一市場綜述： 武漢市位于湖北省東部，屬于湖北省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四大城市，市區(qū)人口達到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、石喬口、青山、武昌等七城區(qū)，市內(nèi)有8大建材市場及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積大，建材需求量...
余小海 144查看全文
一、經(jīng)營機構籌備 1、資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有： ?、?與公司簽訂合同后的首批進貨款?！ 、?計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用?！ 、?員工擬在下月發(fā)放的工資。 ?、?房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出?！ ?..
訾惠博 149查看全文
眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時機。政策放寬、輿論放松，機會前所未有的在前方引領召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會輿論導向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機遇。為此，有些人多方拜師學藝，面壁修煉，也有的結(jié)朋交友，積累人...