張長(zhǎng)江 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
張長(zhǎng)江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張長(zhǎng)江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師課程背景:很多以大客戶(hù)為主的工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題:deg;客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶(hù)內(nèi)部政治?deg;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶(hù),我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)?deg;如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值?deg;如何從賣(mài)產(chǎn)品過(guò)渡到賣(mài)解決方案?deg;如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?deg;如何與客戶(hù)展開(kāi)雙贏談判?deg;如何提升老客戶(hù)的忠誠(chéng)度?hellip;本課程是專(zhuān)門(mén)面向無(wú)需招投標(biāo)、連續(xù)性采購(gòu)的大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售