終端市場業(yè)務(wù)發(fā)展與團隊管理

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細>>

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終端市場業(yè)務(wù)發(fā)展與團隊管理詳細內(nèi)容

終端市場業(yè)務(wù)發(fā)展與團隊管理
**部分：老市場的營銷突破
一、 瓶頸分析：要明確是該加油了還是該換擋了
1.發(fā)現(xiàn)問題：明確是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題
2.廟算：解決不了問題，你就是問題的一部分，且是大問題
3.團隊缺油的特征
4.該換擋的征兆
二、營銷模式設(shè)計：忘記模式的模式才是好的模式
1.切碎別人，豐富自己
2.做有效的工作
三、儀表模式：清清楚楚的知道沒一點的狀況
1.讓數(shù)字說話
2.做到才算做了
3.讓濫竽充數(shù)者水面
四、執(zhí)行
1.讓規(guī)矩自動運行
2.讓規(guī)則高效運行
3.讓質(zhì)和量雙頭并進

第二部分：團隊建設(shè)及管理
一、團隊建設(shè)和管理的理念
二、狼性團隊建設(shè)四大要素
1.精神層面—拼
2.動作層面—快
3.品質(zhì)層面—精
4.基礎(chǔ)層面—實
三、卓越團隊十大特征
1.兇殘：穩(wěn)準(zhǔn)狠 
2.實干：**精神 
3.堅持：有效的執(zhí)著、不放棄、忍耐 
4.敏銳：快速反應(yīng)，極度敏銳， 
5.主動：在等待中創(chuàng)造機會 
6.團隊：紀(jì)律、配合協(xié)調(diào)、自我犧牲、無私 
7.服從、忠誠： 
8.目標(biāo)精神：鍥而不舍，不達目的決不罷休 
9.兵勇：干、拼、豁 
10.將謀：智信仁勇嚴(yán) 
四、如何打招一支優(yōu)秀的團隊
1.如何招聘：好人都不來怎么辦
2.如何培訓(xùn)：規(guī)矩越早養(yǎng)成隊伍越好帶
3.如何用人：不要把好人都用壞了
4.如何優(yōu)化：團隊不在起步多壞，在于過程是不是越來越好

 

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