營銷渠道革命--向電商學(xué)習(xí)
營銷渠道革命--向電商學(xué)習(xí)詳細內(nèi)容
營銷渠道革命--向電商學(xué)習(xí)
**章：電子商務(wù)的本質(zhì)（上午）
1. 歷數(shù)2000年以來那些耳熟能詳?shù)拿?/p>
? 百度競價、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等
2. 商業(yè)的古往今來
? 互聯(lián)網(wǎng)（移動）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會 vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經(jīng)銷商體系 vs 微商
? 回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！
商業(yè)本質(zhì)：電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本
質(zhì)量、服務(wù)、口碑，把握本質(zhì)：無論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛我之心不會變！
3. 互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革
? 什么叫紅利期？紅利期還有么？
? 銷售渠道的演變：淘寶C店時代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網(wǎng) – 移動互聯(lián)網(wǎng)平臺 – 未來？
? 社交平臺的發(fā)展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來？
? 傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話 - 手機/短信 - PC（傳統(tǒng)媒體開始結(jié)合互動） - 移動端（手機/平板）– 可佩戴應(yīng)用 - 未來？
? 從過氣英雄看當(dāng)今大勢：chinaren、開心網(wǎng)、貓撲、天涯。
? 戲說小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點“與”興奮點“，”病毒“與”傳播“。
第二章：破冰！思維重塑?。ㄏ挛纾?/p>
1. 變化，這是崩塌性的時代！
? 新傳播手法導(dǎo)致的信息不對稱被打破
? 互聯(lián)網(wǎng)物流時代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴大化
? 移動設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來的不舒適！
? 我有什么 vs 你要什么
? 你有什么 vs 我加什么
? 你要給錢 vs 我要試用
? 有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
? 強關(guān)系五部曲：輸出 – 互助 – 認同 – 合作 – 服務(wù)。
3. 這個服務(wù)，有點不一樣！
? 沒有錯誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯在了哪里？
案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！
? 客戶分享品牌的唯一源動力是什么？別忘了，正負驅(qū)動哦！
案例：體驗UBER，體驗服務(wù)。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整
4. 新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
? PTF體系的簡述
案例：寺庫&SP 奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？
? 移動互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
? 品牌營銷閉環(huán)的構(gòu)建
案例：面膜，一個紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。
? 推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復(fù)制的話題。
? 流量目的的區(qū)分
案例：麥當(dāng)勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整
第三章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈（上午）
1. BAT生態(tài)圈
? 百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！
? 阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！
? 騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！
2. 三國演義
? 移動入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！
? 給你十招，落地微信品牌營銷！
3. 生態(tài)圈下的生存
? 垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評
? 單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領(lǐng)服裝
? 那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團大戰(zhàn)
相關(guān)案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整
第四章：實戰(zhàn)！要來就來真的?。ㄏ挛纾?/p>
1、 丑化先說在前頭：
? 轉(zhuǎn)型三大誤區(qū)：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
? 電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？
? 營銷十大坑：渠道單一、閉環(huán)缺失、口碑忽略、監(jiān)控缺失、危機預(yù)警、造勢不作為、強勢思維、生產(chǎn)驅(qū)動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實戰(zhàn)
? 定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？
你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現(xiàn)金？核心技術(shù)？
? 選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預(yù)算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺的構(gòu)建
售后服務(wù)的比重
? 總結(jié)
隨機抽選兩名學(xué)員上臺互動，給予實戰(zhàn)分析。
徐全老師的其它課程
阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級實戰(zhàn)課程背景進入互聯(lián)網(wǎng)+時代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運行規(guī)則，未來五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來落實阿里實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路，但
講師：徐全詳情
互聯(lián)網(wǎng)新型營銷方式及實戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動作，熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么結(jié)合用戶場景與移動互聯(lián)網(wǎng)特點，實施有效的營銷手段和新的趨勢和玩法?！菊n程安排】授課對象：新媒體營銷人員、市場部運營人員授課時長：2天實戰(zhàn)授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請嚴格控制）授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實
講師：徐全詳情
課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對社會的影響。目標(biāo)學(xué)員對人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時長總時長：3小時課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能
講師：徐全詳情
人工智能在人力資源中的應(yīng)用 06.05
人工智能在人力資源中的應(yīng)用課程目標(biāo)理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學(xué)習(xí)如何利用AI工具進行人才招聘、績效管理、員工發(fā)展和學(xué)習(xí)。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應(yīng)用案例。分析AI技術(shù)在實際人力資源管理中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。目標(biāo)學(xué)員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時長：一天課程大綱模塊一：AI在人力資
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視頻直播的實戰(zhàn)技巧 06.05
視頻直播的實戰(zhàn)技巧課程背景：有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數(shù)高達230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸
講師：徐全詳情
數(shù)字經(jīng)濟趨勢和杭州AI智能產(chǎn)業(yè)引言1.杭州的背景介紹數(shù)字經(jīng)濟在杭州的發(fā)展現(xiàn)狀提供杭州數(shù)字經(jīng)濟的相關(guān)數(shù)據(jù)，如總體規(guī)模、增長速度等，以支持論述強調(diào)杭州數(shù)字經(jīng)濟的重要性和影響力案例：介紹杭州知名的數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)或項目杭州數(shù)字經(jīng)濟的特色電子商務(wù)-展示杭州電子商務(wù)市場的規(guī)模、增長率等數(shù)據(jù)-引用典型的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)，如銷售額、用戶數(shù)量等2.智慧城市-呈現(xiàn)杭州智慧城市建設(shè)的
講師：徐全詳情
線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn) 06.05
《線上營銷與策劃能力提升實戰(zhàn)》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，為加快推進輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項重點工作落地，確保年度運營指標(biāo)達成，提升員工線上營銷能力，南中心計劃開展線上營銷能力提升培訓(xùn)課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡(luò)手法，實現(xiàn)銷量裂變增長
講師：徐全詳情
新零售項目運營和營銷策略 06.05
《新零售項目運營和營銷策略》課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運用網(wǎng)絡(luò)手法，實現(xiàn)銷量裂變增長、1階堂：新用戶、新產(chǎn)品重新定義產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品=
講師：徐全詳情
新媒體運營實戰(zhàn)技巧 06.05
新媒體運營實戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競爭激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時間：2天（6小時/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場競爭與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進行授課，內(nèi)容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練
講師：徐全詳情
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