新商業(yè)時代的營銷鐵律

  培訓(xùn)講師：梁輝

講師背景：
梁輝老師狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)曾任：廣州華潤電器銷售部副總曾任：美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗 詳細(xì)>>

梁輝
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新商業(yè)時代的營銷鐵律

課程大綱

**講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化與趨勢

一、變化

1.時代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰

(1)這是什么樣的時代

1)產(chǎn)品無形

2)渠道多變

3)規(guī)模效益不對稱

(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

1)客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？

2)需求變化：情感和趣味需求的崛起

3)產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案

4)廣告變化：全民廣告，新媒體營銷


二、趨勢

1.時代變化下商業(yè)趨勢

(1)群體精英化

(2)消費(fèi)個性化

(3)產(chǎn)品服務(wù)化

2.必須滿足的三種需求

(1)基本需求

(2)期望需求

(3)興奮需求

3.未來企業(yè)必須做的三類思考

(1)粉絲經(jīng)濟(jì)

(2)社群經(jīng)濟(jì)

(3)分享經(jīng)濟(jì)


第二講：新媒體營銷—傳播與體驗

一、傳播

1.什么是營銷？

(1)重新定義互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷

2.互聯(lián)網(wǎng)時代下如何賣產(chǎn)品？

(1)提煉賣點(diǎn)      

工具：價值曲線突破圖

(2)感知賣點(diǎn)

(3)傳播賣點(diǎn)

3.新媒體營銷

(1)尋求粉絲理念認(rèn)同

(2)利用熱點(diǎn)事件

(3)經(jīng)營情懷

二、體驗

1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷靠什么取得競爭優(yōu)勢？

(1)體驗時代的到來

(2)店商 電商模式

2.體驗為中心的全渠道布局

(1)什么全渠道模式

(2)全渠道模式的功能與成效

(3)全渠道如何布局

3.營造優(yōu)秀體驗的十二法則


第三講：關(guān)系營銷——鏈接與參與

一、鏈接

1.互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶培養(yǎng)

(1)養(yǎng)魚模式

(2)客戶描述

(3)痛點(diǎn)挖掘

2.社交如何促進(jìn)銷售

(1)什么是魅力人格體

(2)如何**魅力人格體構(gòu)建社群

(3)魅力人格體的效用與價值

(4)客戶的6種鏈接方式

二、參與

1.成交率—轉(zhuǎn)化率—參與率

(1)全員業(yè)務(wù)體系

(2)全客戶營銷

(3)人人營銷時代

2.如何參與

(1)客戶參與產(chǎn)品設(shè)計

(2)客戶參與反饋與傳播

(3)利用客戶認(rèn)知盈余


第三講：營銷轉(zhuǎn)型——行動與轉(zhuǎn)型

一、行動

1.營銷還是銷售？

(1)環(huán)境分析

(2)STP 4P CRM營銷組合拳

(3)營銷人員需要的五種能力

2.把握互聯(lián)網(wǎng)營銷核心

(1)互聯(lián)網(wǎng)時代客戶服務(wù)十大原則

(2)利用情感

(3)提升感染力

二、轉(zhuǎn)型

1.思維轉(zhuǎn)型

(1)十種互聯(lián)網(wǎng)思維

(2)持續(xù)創(chuàng)新

2.心態(tài)轉(zhuǎn)型

(1)擁抱變化

(2)學(xué)習(xí)與改進(jìn)

(3)用年輕人的方式思考

 

梁輝老師的其它課程

打造狼性營銷鐵軍主講：梁輝老師課程背景：營銷團(tuán)隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團(tuán)隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團(tuán)隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝

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卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營主講：梁輝老師課程背景：本課程通過前期大量的市場調(diào)研，針對當(dāng)前企業(yè)員工普遍存在的動力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀，以解決企業(yè)實際問題為出發(fā)點(diǎn)，從工作狀態(tài)、工作習(xí)慣、工作方式、團(tuán)隊協(xié)作四個方面激發(fā)員工內(nèi)在動力、打造員工核心能力、提升員工個人效率、培養(yǎng)員工團(tuán)隊協(xié)力！推動企業(yè)打造卓越員工，成就卓越組織。課程模型：課程時間：4天（6

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狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營（基礎(chǔ)版）主講：梁輝老師課程背景：強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨(dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營銷？因為：爪牙不利的虎狼再強(qiáng)壯也會餓死！營銷不利的團(tuán)隊再龐大只能等死！在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)

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狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營（進(jìn)階版）主講：梁輝老師課程背景：自然界“狼“這個種群很獨(dú)特，沒有像其它猛獸般強(qiáng)大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當(dāng)然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達(dá)。那作為營銷人員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢？狼的危機(jī)意識、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借

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新商業(yè)時代的營銷鐵律主講：梁輝老師課程背景：“鐵匠在啤酒中灑下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬掌，但是這并不會使他們的馬掌更受歡迎，那些學(xué)習(xí)變成機(jī)械師的鐵匠才會保住自己的飯碗！”在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)營銷手段已無法為客戶提供更多附加值。客戶希望銷售人員能為自己提供更專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要供應(yīng)商能

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價格獵手——雙贏商務(wù)談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影

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課程大綱講：談判智慧一、談判，無所不在1.內(nèi)政外交，商場生活，處處有談判2.談判中盲區(qū)3.談判的定義4.談判在談什么？二、走上談判桌的三大條件1.有問題2.對方認(rèn)為你能解決（能力或價值的展現(xiàn)）3.你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1.“懲罰”對方的能力2.承受“懲罰”的能力3.法理的天平4.時間的壓力5.信息6.人脈7.報酬：給得起或愿意要8.“

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課程大綱講：營銷團(tuán)隊需具備的狼道精神一、營銷人員需具備的的狼道精神1.明確目標(biāo)(1)狼捕獵的智慧1)狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2)狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；(2)啟發(fā)1)要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)2)不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；3)不要目標(biāo)太多，分散精力；(3)如何實

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課程大綱講：營銷人員需具備的狼道精神一、明確目標(biāo)（1）狼捕獵的智慧1）狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2）狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；（2）啟發(fā)1）要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)2）不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；3）不要目標(biāo)太多，分散精力；（3）如何實現(xiàn)既定目標(biāo)1）合理目標(biāo)的五個條

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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動力來自哪里5.驅(qū)動力3.0時代的動力支點(diǎn)二、目標(biāo)設(shè)定1.夢想激活2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢想計劃3.制定目標(biāo)的SMART法則4.目標(biāo)如何設(shè)定5.目標(biāo)的快速實現(xiàn)圖6.小目標(biāo)，大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思

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