《卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師:梁輝

講師背景:
梁輝老師狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾任:廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

梁輝
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《卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)》

卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)
主講:梁輝老師
課程背景:本課程通過(guò)前期大量的市場(chǎng)調(diào)研,針對(duì)當(dāng)前企業(yè)員工普遍存在的動(dòng)力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀,以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),從工作狀態(tài)、工作習(xí)慣、工作方式、團(tuán)隊(duì)協(xié)作四個(gè)方面激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力、打造員工核心能 力、提升員工個(gè)人效率、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)力!推動(dòng)企業(yè)打造卓越員工,成就卓越組織。
課程模型:課程時(shí)間:4天(6小時(shí)/天)
授課方式:課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng),案例研討等多種形式,力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化.
第一講:動(dòng)力100%—找到熱情工作的三大源泉
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
課程通過(guò)對(duì)卓越員工的工作狀態(tài)研究發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的員工總是能夠保持持續(xù)的工作熱情,這種熱情不是來(lái)自于外部的激勵(lì)而是一種自我的驅(qū)動(dòng)力,本單元內(nèi)容從目標(biāo)設(shè)定、積極思維、熱愛(ài)工作三個(gè)方面來(lái)闡述員工工作的動(dòng)機(jī),挖掘工作動(dòng)力。
課程收益:
1. 挖掘員工自我動(dòng)力潛能
2. 利用工具合理制定目標(biāo)
3. 發(fā)掘工作意義,提升工作積極性?
課程大綱
一、拒絕平庸
1.工作中的兩種狀態(tài)
2.剖析職場(chǎng)成功背后的原因
3.平庸職場(chǎng)的三大障礙
4.工作動(dòng)力來(lái)自哪里?
5.驅(qū)動(dòng)力 3.0 時(shí)代的動(dòng)力支點(diǎn)
二、目標(biāo)設(shè)定
1.夢(mèng)想激活
2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃
3.制定目標(biāo)的 SMART 法則
4.目標(biāo)如何設(shè)定
5.目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)圖
6.小目標(biāo),大收獲
三、積極思維
1.思維的特性
2.思維的兩大誤區(qū)
3.消極工作態(tài)度帶來(lái)的影響
4.如何改變工作思維
5.積極思維給工作帶來(lái)的好處
6.提升工作主動(dòng)性
四、熱愛(ài)工作
1.動(dòng)力來(lái)自熱愛(ài)
2.愛(ài)自己的四大原則
3.愛(ài)家人兩大方法
4.愛(ài)工作的三大方式
5.尋找工作意義,提升工作積極性
第二講:能力100%—培養(yǎng)持續(xù)成長(zhǎng)的三大能力
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
隨著市場(chǎng)的進(jìn)化與演變,企業(yè)對(duì)員工的能力期望也在不斷提升,經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)在企業(yè)中員工最需要提升的能力為職場(chǎng)溝通力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化力和問(wèn)題解決力,本單元內(nèi)容以這三大能力為入口,幫助解決員工的基本能力問(wèn)題。
課程收益:
1.提升員工職場(chǎng)溝通能力
2.掌握職場(chǎng)學(xué)習(xí)技巧
3.培養(yǎng)員工問(wèn)題解決能力
課程大綱
一、三大杠桿—撬動(dòng)人生三大杠桿
1.資源杠桿
2.人際杠桿
3.智慧杠桿
二、問(wèn)題解決力
1.什么是問(wèn)題?
2.培養(yǎng)問(wèn)題意識(shí),主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
3.問(wèn)題生長(zhǎng)的四個(gè)原理
4.解決問(wèn)題的四個(gè)基本方法
三、職場(chǎng)溝通力
1.什么是職場(chǎng)溝通
2.職場(chǎng)溝通的四個(gè)層級(jí)
3.職場(chǎng)溝通技巧
4.職場(chǎng)溝通的三大要決
四、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化力
1.在職場(chǎng)中應(yīng)當(dāng)學(xué)什么
2.社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)需要什么樣的經(jīng)驗(yàn)
3.職場(chǎng)中如何學(xué)習(xí)
4.職場(chǎng)學(xué)習(xí)的基本方法
第三講:效率100%—掌握高效的三大核心技能
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
效率的高低決定競(jìng)爭(zhēng)力高低 , 只有高效才能長(zhǎng)盛不衰。本單元內(nèi)容將重點(diǎn)分析如何提高有效工作時(shí)間、幫助學(xué)員掌握簡(jiǎn)單高效的工作方法、培養(yǎng)持續(xù)高效的習(xí)慣,協(xié)助學(xué)員將各種高效的思想理念轉(zhuǎn)化為高效的工作行為,培育高效員工、打造效率組織!
課程收益:
1.培育三大習(xí)慣,持續(xù)高效
2.輔導(dǎo)個(gè)性化效率提升方案
3.掌握五項(xiàng)高效工具
課程大綱
一、快慢哲學(xué)
1.起點(diǎn) VS. 速度
2.快的三大要訣
(1)少走彎路是快的基礎(chǔ)
(2)輕裝簡(jiǎn)從是快的保證
(3)方法恰當(dāng)是快的表現(xiàn)
3.效率的四級(jí)平衡理論
二、優(yōu)化時(shí)效
1.傳統(tǒng)時(shí)間管理的兩大核心要素
2.時(shí)間的三大真相
3.時(shí)效優(yōu)化的心流三步法
(1)營(yíng)造高效氛圍的三層次
(2)專(zhuān)注任務(wù)進(jìn)入心流體驗(yàn)
(3)賦予價(jià)值找到高效動(dòng)力
三、簡(jiǎn)化過(guò)程
1.追求簡(jiǎn)單,摒棄復(fù)雜
2.抓住關(guān)鍵是簡(jiǎn)化的根本
(1)把握工作關(guān)鍵的 5W2H 法
3.標(biāo)準(zhǔn)化一是簡(jiǎn)化的最終呈現(xiàn)
4.遵守規(guī)則是簡(jiǎn)化的保證
四、固化習(xí)慣
1.系統(tǒng)思考四易原則
2.共贏偏好三大規(guī)則
3.持續(xù)改進(jìn)實(shí)效四步法
4.高效的三大啟示
(1)站在趨勢(shì)的浪潮中思考
(2)站在團(tuán)隊(duì)的角度中執(zhí)行
(3)站在個(gè)人的角度中提高
第四講:協(xié)力100%—團(tuán)隊(duì)凝聚的三大關(guān)鍵
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
企業(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既不是來(lái)自資本也不是來(lái)自技術(shù),而是來(lái)自它的團(tuán)隊(duì)。本單元內(nèi)容從協(xié)作的障礙、團(tuán)隊(duì)間的了解和信任、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面進(jìn)行講授,通過(guò)輔導(dǎo)、體驗(yàn)、研討、講述等授課方式,提升學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)力的理解和應(yīng)用能力,從而為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)效價(jià)值。
課程收益:
1.樹(shù)立協(xié)作三大意識(shí),塑造高效氛圍
2.了解信任三大特性,獲取持續(xù)信任
3.建立持續(xù)合作意識(shí),保證高效產(chǎn)出
課程大綱
一、協(xié)力真相
1.決定職場(chǎng)轉(zhuǎn)折的三個(gè)問(wèn)題
(1)有沒(méi)有、有多少、有多深
2.取得職場(chǎng)協(xié)作的三大基礎(chǔ)
(1)成就他人、換位思考、敢于擔(dān)當(dāng)
3.獲得持久協(xié)力的三大關(guān)鍵
(1)相互了解、獲取信任、懂得合作
二、相互了解
1.破除外顯障礙,剖析自我特征
(1)性格奧秘、了解自己
2.了解團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),建立協(xié)作橋梁
(1)情感、工作、人際
3.關(guān)注四大提示,懂得四種相處
(1)如此相處、有效互動(dòng)
三、獲取信任
1.人際信任的三大核心特征
(1)長(zhǎng)期
(2)脆弱
(3)不對(duì)等
2.持續(xù)的加分凝聚信任效力
(1)有信任才有可能
3.建立信任的四個(gè)決定要素
四、懂得合作
1.有效分工的三大原則
(1)技能
(2)次序
(3)標(biāo)準(zhǔn)
2.化解沖突的三大方法
(1)沖突類(lèi)型
(2)化解方法
3.優(yōu)勢(shì)合作的三種方式
(1)強(qiáng)強(qiáng)
(2)強(qiáng)弱
(3)弱弱

 

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時(shí)代在變,營(yíng)銷(xiāo)的一切也需要隨之而變?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)我們的改變主要分為兩個(gè)階段,從這兩個(gè)階段改變了原有的商業(yè)。第一階段:改變接觸方式;第二階段:改變供需關(guān)系。將來(lái)一定是大數(shù)據(jù)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的改變是全方面的,將完全改變我們的生活。在營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)也將極大的改變的我們的營(yíng)銷(xiāo)模式,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)后置的的模式已經(jīng)不再適用,先生產(chǎn)再銷(xiāo)售,存在很大風(fēng)險(xiǎn),有的行業(yè)需

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大客戶(hù)(KeyAccount/KA,KeyClient)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等),在產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)剩的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,大客戶(hù)對(duì)于各家企業(yè)的意義是不言而喻的,因此大客戶(hù)成為我們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售理念認(rèn)為,客戶(hù)是上帝,只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷(xiāo)售;而我們認(rèn)為,客戶(hù)是朋友、是與我們存在共同利益的群體,而我們營(yíng)銷(xiāo)人員是客戶(hù)選擇產(chǎn)

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自然界“狼“這個(gè)種群很獨(dú)特,沒(méi)有像其它猛獸般強(qiáng)大的體格,卻也通過(guò)自身努力贏得赫赫威名。這些年,商界大佬們都非常推崇狼性文化,當(dāng)然,“狼性”這個(gè)概念只是我們對(duì)狼的一些行為擬人化的提煉與表達(dá)。那作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢?狼的危機(jī)意識(shí)、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動(dòng)、永不言棄等等,都是值得我們思考并借鑒的部分。狼群是一種崇尚智慧的動(dòng)物,它們?yōu)榱诉_(dá)到目標(biāo)

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市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,詭譎多變,面對(duì)這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來(lái)臨,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢(shì)在必行。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn),這就需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售

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要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類(lèi)的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前??v觀古往今來(lái),人類(lèi)的歷史綴滿(mǎn)了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值;出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響,已經(jīng)到了不能忽視的地步,尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員,談判能

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為什么我們推崇狼性?微利時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)惡劣,我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來(lái)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。華為總裁任正非先生曾說(shuō):“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征:一是敏銳的嗅覺(jué),二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張,必須要有這三要素?!闭\(chéng)然,對(duì)于狼這個(gè)種群來(lái)講,它們的所有行為都基于生存本能,所謂“狼性”,只是我們?nèi)祟?lèi)把狼的某些行為做了擬人

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爪牙不利的虎狼再?gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死!營(yíng)銷(xiāo)不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死!在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí):沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大的成本!沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員,由于心理不夠強(qiáng)大,不敢不愿拜訪客戶(hù);由于銷(xiāo)售基本功不扎實(shí),在每天的銷(xiāo)售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷(xiāo)售技巧不佳,耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無(wú)法簽單,甚至他們每天得罪客戶(hù),浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī),最終損失業(yè)績(jī),影響企業(yè)市

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打造狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍主講:梁輝老師課程背景:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn),這就需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏,如同“狼群”一樣追逐勝

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狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(基礎(chǔ)版)主講:梁輝老師課程背景:強(qiáng)者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神,為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)?因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購(gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死!營(yíng)銷(xiāo)不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死!在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí):沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大的成本!沒(méi)有經(jīng)

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狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(進(jìn)階版)主講:梁輝老師課程背景:自然界“狼“這個(gè)種群很獨(dú)特,沒(méi)有像其它猛獸般強(qiáng)大的體格,卻也通過(guò)自身努力贏得赫赫威名。這些年,商界大佬們都非常推崇狼性文化,當(dāng)然,“狼性”這個(gè)概念只是我們對(duì)狼的一些行為擬人化的提煉與表達(dá)。那作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢?狼的危機(jī)意識(shí)、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動(dòng)、永不言棄等等,都是值得我們思考并借

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