創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論

  培訓(xùn)講師：梁輝

講師背景：
梁輝老師狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)曾任：廣州華潤電器銷售部副總曾任：美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗 詳細>>

梁輝
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創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論詳細內(nèi)容

創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論
時代在變，營銷的一切也需要隨之而變。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對我們的改變主要分為兩個階段，從這兩個階段改變了原有的商業(yè)。第一階段：改變接觸方式；第二階段：改變供需關(guān)系。將來一定是大數(shù)據(jù)的時代，互聯(lián)網(wǎng)對我們的改變是全方面的，將完全改變我們的生活。在營銷層面來說，互聯(lián)網(wǎng)也將極大的改變的我們的營銷模式，傳統(tǒng)的營銷后置的的模式已經(jīng)不再適用，先生產(chǎn)再銷售，存在很大風(fēng)險，有的行業(yè)需要準(zhǔn)備大量庫存，在互聯(lián)網(wǎng)時代，既然能夠通過信息搜集了解到客戶的需求，為什么不可以把有相同需求的的客戶都集中在一起，然后再生產(chǎn)符合他們需求的產(chǎn)品呢？

“研發(fā)——采購——生產(chǎn)——倉儲——物流——營銷”，最終到用戶，這是傳統(tǒng)的價值環(huán)節(jié)，在這樣的模式下，通常把客戶放在最后一個環(huán)節(jié)，而在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該是所有的環(huán)節(jié)都圍繞客戶來進行，營銷必須前置，時代在變，倒逼我們的營銷模式必須隨之而變，否則，我們必將哀嘆：我們并沒做錯什么，但不知為什么，我們輸了！

在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是一個傳播節(jié)點，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷人員，要善用新媒體等工具，做好品牌傳播，最終倍增市場銷量。


幫助所有與銷售相關(guān)的員工

● 掌握洞察市場，研究新的營銷機會

● 打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢，

● 學(xué)會分析環(huán)境變化對營銷的影響

● 利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新營銷手段和工具

● 掌握社群運營和全新的客戶維護技巧

● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求



課程特點：

● 迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變化趨勢，從實戰(zhàn)及趨勢的角度詮釋新的營銷理念，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員完成營銷思維轉(zhuǎn)型，方法轉(zhuǎn)型，工具轉(zhuǎn)型。

● 學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體傳播的策略與實戰(zhàn)方法，用“營銷”方式而非“推銷“來拓展市場。

● 以淺顯易懂的方式，深入淺出的解析互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合活動，游戲，視頻，案例解讀等多種教學(xué)形式，帶領(lǐng)學(xué)員深刻感受互聯(lián)網(wǎng)的變革。




第一講：市場機會——不斷有新需求的產(chǎn)生

一、營銷的目的就是解決消費者的各類需求

1. 營銷手段越來越失效的時代，怎樣有效營銷？

2. 營銷的目的就是解決需求——需求來源于匱乏與沖突

3. 需求的定義

4. 商業(yè)始于對人性的把握

二、短期與長期的綜合考量

1. 產(chǎn)品解決短期，品牌著眼于長期

2. 左腦（理性訴求）

3. 右腦（感性訴求）

4. 模糊界限，跨界思維

三、滿足需求or滿足欲望

1. 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的企業(yè)滿足欲望

2. 營銷的新機會永遠來自于人不斷增長的欲望

3. 從消費者欲望出發(fā)，找到新機會

4. 先找到欲望，再考慮產(chǎn)品

四、觸點效應(yīng)

1. 觸點的定義

2. 尋找觸點的意義在哪？

3. 新觸點會在哪？

4. 觸點的標(biāo)準(zhǔn)



第二件：洞察市場——營銷新機會從哪里來

一、洞察才能找到新機會

1. 透過表象看真相

2. “望聞問切”

3. 從觀察到洞察（觀察方向，洞察新機會觸點）

4. 以消費者為導(dǎo)向，不要代替消費者思考

5. 學(xué)會洞察市場比研究營銷理論更重要

二、洞察市場的四種途徑

1. 從產(chǎn)品角度

2. 從價格角度

3. 從渠道角度

4. 從促銷角度

三、新營銷機會從哪來

1. 新眼光重新洞察老問題，新手段解決舊沖突

2. 兩端的考慮：商業(yè)與客戶

3. 成熟市場的新機會

四、讀懂消費者

1. 占據(jù)制高點思考

2. 同樣的高度，不同維度思考

3. 商業(yè)的本質(zhì)在人，不是商品

4. 迭代更新，不斷創(chuàng)新

五、找準(zhǔn)超強賣點

1. 找超強賣點，才有新機會

2. 如何洞察超強賣點

3. 成為超強賣點的前提條件

4. 超強賣點是不斷進化的



第三講：新商業(yè)時代的創(chuàng)新營銷思維

一、思維轉(zhuǎn)型

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維

2. 持續(xù)創(chuàng)新

二、心態(tài)轉(zhuǎn)型

1. 擁抱變化

2. 學(xué)習(xí)與改進

3.用年輕人的方式思考

三、認(rèn)知變化—這是什么樣的時代？

1. 產(chǎn)品無形

2. 渠道多變

3. 規(guī)模效益不對稱

四、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

1. 客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？

2. 需求變化：情感和趣味需求的崛起

3. 產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案

4. 廣告變化：全民廣告，新媒體營銷

五、時代變化下商業(yè)趨勢

1. 群體精英化

2. 消費個性化

3. 產(chǎn)品服務(wù)化

六、必須滿足的三種需求

1. 基本需求

2. 期望需求

3. 興奮需求

七、未來企業(yè)必須做的三類思考

1. 粉絲經(jīng)濟

2. 社群經(jīng)濟

3. 分享經(jīng)濟



第四講：新媒體營銷方法論

一、什么是營銷？

1. 重新定義互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷

二、營銷越來越失效的年代如何賣產(chǎn)品？

1. 提煉賣點

工具：價值曲線突破圖

2. 感知賣點

3. 傳播賣點

三、新媒體營銷的策略

1. 尋求粉絲理念認(rèn)同

2. 利用熱點事件

3. 經(jīng)營情懷

四、新媒體營銷方法論

1. 樹概念

2. 立場景

3. 定用戶

4. 講故事

5. 引傳播

6. 強體驗

 

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大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）,在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營銷人員是客戶選擇產(chǎn)

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自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當(dāng)然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢？狼的危機意識、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借鑒的部分。狼群是一種崇尚智慧的動物，它們?yōu)榱诉_到目標(biāo)

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市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售

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要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能

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為什么我們推崇狼性？微利時代，競爭環(huán)境越發(fā)惡劣，我們必須學(xué)習(xí)狼那種為了生存而爆發(fā)出來的強大戰(zhàn)斗力。華為總裁任正非先生曾說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴張，必須要有這三要素。”誠然，對于狼這個種群來講，它們的所有行為都基于生存本能，所謂“狼性”，只是我們?nèi)祟惏牙堑哪承┬袨樽隽藬M人

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爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死！營銷不利的團隊再龐大只能等死！在現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰(zhàn)機，最終損失業(yè)績，影響企業(yè)市

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打造狼性營銷鐵軍主講：梁輝老師課程背景：營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝

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卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營主講：梁輝老師課程背景：本課程通過前期大量的市場調(diào)研，針對當(dāng)前企業(yè)員工普遍存在的動力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀，以解決企業(yè)實際問題為出發(fā)點，從工作狀態(tài)、工作習(xí)慣、工作方式、團隊協(xié)作四個方面激發(fā)員工內(nèi)在動力、打造員工核心能力、提升員工個人效率、培養(yǎng)員工團隊協(xié)力！推動企業(yè)打造卓越員工，成就卓越組織。課程模型：課程時間：4天（6

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狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營（基礎(chǔ)版）主講：梁輝老師課程背景：強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營銷？因為：爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死！營銷不利的團隊再龐大只能等死！在現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)

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狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營（進階版）主講：梁輝老師課程背景：自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當(dāng)然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢？狼的危機意識、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借

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