價格獵手——雙贏商務談判策略

  培訓講師：梁輝

講師背景：
梁輝老師狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家4D領導力認證講師國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)曾任：廣州華潤電器銷售部副總曾任：美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗 詳細>>

梁輝
    課程咨詢電話：

價格獵手——雙贏商務談判策略詳細內(nèi)容

價格獵手——雙贏商務談判策略

課程大綱

**講：談判智慧

一、談判，無所不在

1. 內(nèi)政外交，商場生活，處處有談判

2. 談判中盲區(qū)

3. 談判的定義

4.談判在談什么？

二、走上談判桌的三大條件

1. 有問題

2. 對方認為你能解決（能力或價值的展現(xiàn)）

3. 你是**優(yōu)選擇

三、什么因素影響了談判的結果

案例討論

1. “懲罰”對方的能力

2. 承受“懲罰”的能力

3. 法理的天平

4. 時間的壓力

5. 信息

6. 人脈

7.報酬：給得起或愿意要

8.“耍賴”

9.情緒與認知

四、談判的階段分析

五、談判中的“勢道法術器”


第二講：談判中的開局策略

一、善用發(fā)問，引導談判進程

1. “說”不如“問”

2. 談判中問什么？

3. 如何發(fā)問？

二、搜集信息，大膽開局

1. 事前盤點，計劃先行

2. 自我分析，清晰標準

3. 胸有成竹，自信高開

三、審時度勢，開價策略

1. 先出招未必是壞事

2.開價略高于實價

3. 開價中的分割策略

4. 不接受對方**次的出價

5. 故作驚訝


第三講：商務談判的中期攻勢

一、蓄勢待發(fā)，謀定后動

二、信息助力，掌握主動

三、因人而已，及時變招

1.不同客戶，不同應對

四、拉近與客戶距離，攻心談判

1.建立好感，融洽的氛圍是成功談判的先決條件

2.面對問題，讓對方訴說心聲

3.多問少說

五、贏得談判的關鍵

1.心態(tài)積極，不患得患失


第四講：攻守兼?zhèn)涞乃囆g

一、探尋底價的策略

1.中間價位

2.次級產(chǎn)品試探

3.不是貨主

二、面對僵局，從容應對

1.不急不躁，學會冷處理

2.相持不下時的解決方法

3.打破僵局的策略

三、攻守平衡為制勝之道

1.遇到問題，集中精力思考，冷靜為先

2.擱置爭議

3.多角度轉換思考

四、談判中要學會吊胃口

1.不要動不動掏心掏肺

2.打破防備心理的小妙招

五、正確面對自身短板


第五講：談判收尾與進階思考

一、讓步策略

1.適當讓步打破僵局

2.把握讓步的節(jié)奏與分寸

二、反悔策略

1.當遇到對方死纏爛打

2.反悔策略的前提

3.小恩小惠

三、談判的關鍵—調(diào)整對手心理預期

1.情報

2.時間與讓步的節(jié)奏

3.政策鎖死

4.合理論證

案例研討

 

梁輝老師的其它課程

打造狼性營銷鐵軍主講：梁輝老師課程背景：營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝

 講師：梁輝詳情

卓越員工成長系統(tǒng)訓練營主講：梁輝老師課程背景：本課程通過前期大量的市場調(diào)研，針對當前企業(yè)員工普遍存在的動力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀，以解決企業(yè)實際問題為出發(fā)點，從工作狀態(tài)、工作習慣、工作方式、團隊協(xié)作四個方面激發(fā)員工內(nèi)在動力、打造員工核心能力、提升員工個人效率、培養(yǎng)員工團隊協(xié)力！推動企業(yè)打造卓越員工，成就卓越組織。課程模型：課程時間：4天（6

 講師：梁輝詳情

狼性營銷實戰(zhàn)訓練營（基礎版）主講：梁輝老師課程背景：強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學習狼性營銷？因為：爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死！營銷不利的團隊再龐大只能等死！在現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)

 講師：梁輝詳情

狼性營銷實戰(zhàn)訓練營（進階版）主講：梁輝老師課程背景：自然界“狼“這個種群很獨特，沒有像其它猛獸般強大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達。那作為營銷人員，我們應該學習狼的什么呢？狼的危機意識、目標感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借

 講師：梁輝詳情

新商業(yè)時代的營銷鐵律主講：梁輝老師課程背景：“鐵匠在啤酒中灑下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬掌，但是這并不會使他們的馬掌更受歡迎，那些學習變成機械師的鐵匠才會保住自己的飯碗！”在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)營銷手段已無法為客戶提供更多附加值?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供更專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要供應商能

 講師：梁輝詳情

價格獵手——雙贏商務談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影

 講師：梁輝詳情

課程大綱講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化與趨勢一、變化1.時代的風口，不改變的公司都將被淘汰(1)這是什么樣的時代1)產(chǎn)品無形2)渠道多變3)規(guī)模效益不對稱(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？1)客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應對？2)需求變化：情感和趣味需求的崛起3)產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案4)廣告變化：全民廣告，新媒體營銷二、趨勢1.時代變化下商業(yè)趨勢(1)群體精

 講師：梁輝詳情

課程大綱講：營銷團隊需具備的狼道精神一、營銷人員需具備的的狼道精神1.明確目標(1)狼捕獵的智慧1)狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；2)狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；(2)啟發(fā)1)要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標2)不斷修正，以確保不偏離目標；3)不要目標太多，分散精力；(3)如何實

 講師：梁輝詳情

課程大綱講：營銷人員需具備的狼道精神一、明確目標（1）狼捕獵的智慧1）狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；2）狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；（2）啟發(fā)1）要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標2）不斷修正，以確保不偏離目標；3）不要目標太多，分散精力；（3）如何實現(xiàn)既定目標1）合理目標的五個條

 講師：梁輝詳情

課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動力來自哪里5.驅動力3.0時代的動力支點二、目標設定1.夢想激活2.結合工作制定職業(yè)夢想計劃3.制定目標的SMART法則4.目標如何設定5.目標的快速實現(xiàn)圖6.小目標，大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思

 講師：梁輝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有