《實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國(guó)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;CIPS注冊(cè)采購(gòu)與 詳細(xì)>>

王彬
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《實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

《實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練》

實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理,供應(yīng),行政采購(gòu)、物料經(jīng)理,以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

【課程背景】
何謂專業(yè)采購(gòu)?采購(gòu)專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助?
采購(gòu)人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能?
采購(gòu)的基本工作流程是怎么樣的?采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧?如何在短期內(nèi)提高采
購(gòu)人員工作技巧和效率,打造專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?
本課程將從以上問(wèn)題著手,直接切入剖析采購(gòu)基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作,內(nèi)容系統(tǒng)而全面,
案例生動(dòng)豐富,適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購(gòu)人員,全面訓(xùn)練采購(gòu)基
礎(chǔ)能力,是采購(gòu)人員的必修課!
【課程大綱】
一 采購(gòu)戰(zhàn)略
? 采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
1. 采購(gòu)的含義及深度解析 2 什么是采購(gòu)職能
3. 什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4 采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
5. 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6 不同的采購(gòu)方式及其選擇
7. 采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
9. 產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期
案例:供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研案例分析與評(píng)估
? 公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法
4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例:一汽采購(gòu)戰(zhàn)略
二 供應(yīng)商談判技巧
? 采購(gòu)談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項(xiàng)準(zhǔn)備 2. 制訂采購(gòu)談判方案
3. 比價(jià)議價(jià)的有效方法 4. 善用議價(jià)技巧
5. 談判者的10項(xiàng)必備標(biāo)準(zhǔn) 6. 優(yōu)勢(shì)談判的7項(xiàng)戰(zhàn)略
7. 談判團(tuán)隊(duì)的5種角色劃分 8. 采購(gòu)談判提問(wèn)的8個(gè)技巧
9. 采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī) 10. 掌握不同談判風(fēng)格
? 采購(gòu)談判技術(shù)
1、談判能力測(cè)試
2、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
3、設(shè)計(jì)有效的談判方案
4、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
5、采購(gòu)談判的禮儀原則
6、采購(gòu)談判操作技巧
7、成功采購(gòu)商務(wù)談判的核心要點(diǎn)
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
案例:學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
? 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購(gòu)談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢(shì)的把握
2、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備 5、談判的階段管理
6、及時(shí)檢查與評(píng)估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通 8、采購(gòu)談判的語(yǔ)言藝術(shù)
9、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)
三 采購(gòu)成本控制
? 采購(gòu)成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理
2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本
4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購(gòu)方法
10、BC類物資采購(gòu)方法
案例:外資企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制
? 采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
1、詢價(jià)的原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大的砍價(jià)策略
? 采購(gòu)成本的控制與降低技巧
1. 采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素 2. 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3. 四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略 4. 降低采購(gòu)成本的10大手法
5. 采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣 6. 零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7. JIT采購(gòu)管理 8. VMI采購(gòu)模式
9. 電子商務(wù) 10. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11. 供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素 12. 遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題
四 合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
? 采購(gòu)合同
1、采購(gòu)合同的種類
2、采購(gòu)合同的形式
3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例:要約人的沉默能否使合同成立
案例:要約未經(jīng)承諾,能否成為合同?
案例:合同能否附有條件?
案例:實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例:當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí),應(yīng)當(dāng)如何處理?
案例:合同簽訂后能否如此解除?
? 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償(索賠)
3、建立采購(gòu)報(bào)表制度
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
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