《價值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》

  培訓講師：溫明

講師背景：
溫茗(溫明)老師頂層設計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟學碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認證PTT國際高級職業(yè)培訓師深圳市投資 詳細>>

溫茗
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《價值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》詳細內(nèi)容

《價值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》

價值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：
一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.
韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個
階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已
經(jīng)成為了一個關鍵的重要領域。
如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運營模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計
交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運營模式和商業(yè)
模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結合教練技術，以“商業(yè)
架構+教練”的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。
我們認為頂層設計是企業(yè)價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業(yè)成長新
的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：
● 深刻理解運營模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的架構和邏輯；
● 掌握依據(jù)架構設計運營模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力；
● 掌握業(yè)績教練過程激發(fā)員工潛力思維的工具和方法；
● 熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法。

課程模型：
[pic]

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理者
課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討教練技能、現(xiàn)場情景演練運用教練技
能，體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱
商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、河馬鮮生
第一講：商業(yè)價值解讀
一、什么是商業(yè)價值？
1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉向企業(yè)價值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價值分析
1）判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）
3）提升企業(yè)價值的六大機會分析
研討：商業(yè)價值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)5. 0
1. 企業(yè)價值分布圖
2. 商業(yè)價值成長空間
3. 商業(yè)價值成長路徑

第二講：運營模式創(chuàng)新
一、運營模式的架構深入理解
1. 戰(zhàn)略導向、客戶價值為核心、客戶價值提升為目標
2. 十個運營模式核心要素
3. 5個核心創(chuàng)新動力
1）技術創(chuàng)新的影響：大數(shù)據(jù)、AI人工智能、區(qū)塊鏈
2）管理創(chuàng)新的影響：管理新理論應用
3）資源創(chuàng)新的影響：效率、共享
4）媒體創(chuàng)新的影響：微信、公眾號、小程序、微博、視頻、直播
5）文化創(chuàng)新的影響：消費升級--工匠精神產(chǎn)品、健康環(huán)保、文化內(nèi)涵。
案例分析：陌陌、得到、海底撈
二、運營模式創(chuàng)新操作
1. 客戶調(diào)研及反饋分析、5*10測評
2. 創(chuàng)新項目實施
三、運營模式創(chuàng)新的應用
分組討論：學員企業(yè)的運營模式創(chuàng)新
分享與總結

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：三只松鼠、游泳池、寵物醫(yī)院
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
2. 設計架構的演變：介紹國際和國內(nèi)設計商業(yè)模式的主要架構
二、商業(yè)模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯(lián)價值主張
3）延伸價值主張
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
2. 產(chǎn)品和服務
1）核心
2）關聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
3. 交易結構
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結構
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
4. 資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
5. 領導者和團隊
1）內(nèi)外部團隊的整合
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
6. 盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續(xù)性
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
7. 風險和壁壘：階段性的關鍵風險評估和規(guī)避
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例）
三、商業(yè)模式設計的應用
分組討論：學員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享與總結

第四講：產(chǎn)融結合
1. 兩種發(fā)展路徑：爬樓梯和上電梯
2. 資本市場的雙刃劍效應
3. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展

 

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運營模式設計課程背景：企業(yè)競爭日趨激烈，商業(yè)手段不斷升級，不創(chuàng)新意味為著落后，亂創(chuàng)新則意味著風險，那么，企業(yè)在運營層面到底該如何創(chuàng)新？過去，企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略，同質(zhì)化競爭怪圈始終難于擺脫，有沒有即做到差異化同時又做到低成本的方式？企業(yè)運營創(chuàng)新可以在哪些方面展開？什么是客戶價值？如何衡量客戶價值？圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)

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企業(yè)轉型與戰(zhàn)略規(guī)劃課程背景：中國經(jīng)濟正面臨結構轉型的關鍵期，無論主動與被動，企業(yè)都已被卷入這場業(yè)務模式、經(jīng)營模式、發(fā)展模式和管理模式全面轉型升級的浪潮。無數(shù)的實踐證明：轉型成敗的關鍵不在于市場和資源，而是人-企業(yè)的領導者、管理層、普通員工，能否把握這場變革的趨勢，能否把握好“變”與“?！钡墓?jié)奏，能否掌握新經(jīng)濟下所必需的經(jīng)營理念、方法、知識和技能。隨著商業(yè)競爭

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