客戶投訴處理應(yīng)對心態(tài)與技巧

  培訓(xùn)講師:邢夢涵

講師背景:
邢夢涵——亞洲國際禮儀實(shí)戰(zhàn)專家中國復(fù)合型人才培養(yǎng)協(xié)會董事長十三屆全運(yùn)會接待禮儀培訓(xùn)專家中國女性創(chuàng)新新星產(chǎn)業(yè)先鋒人物中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會培訓(xùn)專家北京釣魚臺服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家中國中高層杰出禮儀培訓(xùn)專家中國大學(xué)生EPE禮儀培訓(xùn)專家中國民航大學(xué)禮儀培 詳細(xì)>>

邢夢涵
    課程咨詢電話:

客戶投訴處理應(yīng)對心態(tài)與技巧詳細(xì)內(nèi)容

客戶投訴處理應(yīng)對心態(tài)與技巧

客戶投訴處理應(yīng)對心態(tài)與技巧
主講:邢夢涵



【課程背景】
信息服務(wù)時(shí)代,客戶忠誠是最根本,客戶是最有價(jià)值的資源,客戶服務(wù)過程是一個(gè)整
體,與客戶聯(lián)系不再是一種偶然事件,而是一個(gè)持續(xù)的過程。營銷代表在服務(wù)營銷過程
中由于經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏營銷技巧,缺失客戶異議處理技巧導(dǎo)致實(shí)際成果不盡人意,如何
解決營銷人員處理投訴的能力,提高客戶滿意度,是擺在我們面前的一個(gè)課題。
本課程通過講述良好溝通應(yīng)該具備的能力的講述、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,來訓(xùn)練學(xué)員的溝通能力
,通過客戶投訴原因和心理分析,深層次探討我們在溝通中存在的問題和投訴處理解決
辦法,通過投訴的常見實(shí)際案例詳細(xì)分析,通過客戶心理分析,通過5項(xiàng)能力靈活運(yùn)用,
強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)員的處理投訴的技能。
【課程收益】
1、通過培訓(xùn)使學(xué)員提升服務(wù)意識、樹立正確的服務(wù)工作態(tài)度,傳遞工作正能量
2、將服務(wù)概念落地,通過服務(wù)技巧來提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)從而減少客戶投訴的發(fā)生
3、提升工作人員的溝通技巧及客戶接待細(xì)節(jié)從根本上減少投訴的產(chǎn)生
4、掌握服務(wù)人員的客戶投訴解決技巧及對突發(fā)事件的處理能力
【課程對象】客服部門人員、客戶經(jīng)理、呼叫中心人員等
【講授模式】頭腦風(fēng)暴、案例分享、游戲互動、情景模擬、實(shí)訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)
【課程時(shí)間】兩天
【課程大綱】
第一章:客戶抱怨的真相——客戶投訴的原因分析
一、客戶對購買產(chǎn)品的不滿意
二、客戶對所提供的服務(wù)不滿意
三、客戶投訴的其他原因
第二章:客戶投訴的不同心理及應(yīng)對
一、客戶的不同需求與投訴動機(jī)
二、客戶投訴的心理及應(yīng)對
1、求補(bǔ)償心理及應(yīng)對
2、求尊重心理及應(yīng)對
3、求宣泄心理及應(yīng)對
4、求認(rèn)同心理及應(yīng)對
5、報(bào)復(fù)心理
6、求解決問題的心理
7、好表現(xiàn)、獲得承認(rèn)的心理
第三章:客戶投訴處理的技巧
一、提升個(gè)人溝通能力
1、處理投訴的溝通要從心開始
2、和客戶的溝通為什么這么難?
3、克服與溝通障礙的9大策略
4、溝通的四大步驟
5、解決客戶投訴時(shí)溝通的四大技巧
6、解決客戶投訴溝通的實(shí)用策略
二、調(diào)整個(gè)人心態(tài)
1、付我們薪水的究竟是誰?
2、我們的工作就是在受氣嗎?
3、積極的心態(tài)對我們的工作和個(gè)人有什么幫助?
4、塑造陽光心態(tài)的7大工作法
5、如何控制工作中的不良情緒?
6、疏導(dǎo)情緒的途徑
三、不同場合下投訴的處理技巧
1、處理客戶面對面投訴的技巧
2、處理客戶電話投訴的技巧
3、處理客戶信函投訴的技巧
四、客戶投訴處理的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
五、客戶投訴處理的禁忌
六、有效地利用提問技巧處理電話投訴
第四章:客戶投訴的處理流程
一、客戶投訴的受理階段
1、客戶投訴的方式
2、不同方式投訴的受理流程
二、客戶投訴的處理階段
三、客戶投訴的反饋階段
四、客戶投訴處理的九大原則
第五章:實(shí)戰(zhàn)案例分析與總結(jié)(學(xué)員現(xiàn)場提問)



 

邢夢涵老師的其它課程

商務(wù)人士形象塑造與管理專題培訓(xùn)主講:邢夢涵課程收獲◆本課程從商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練,讓學(xué)員明白商務(wù)交往規(guī)則和規(guī)矩的培訓(xùn)內(nèi)容;◆幫助學(xué)員掌握儀容儀表,行為舉止禮儀,言語溝通等商務(wù)禮儀;◆學(xué)會如何與客戶打交道、如何進(jìn)行商務(wù)宴請活動的禮儀培訓(xùn)。◆通過培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),從形象到素質(zhì)的全面提升。課程特點(diǎn)l專

 講師:邢夢涵詳情


五星服務(wù)形象塑造打造企業(yè)形象,提升個(gè)人工作魅力主講:邢夢涵【課程收益】◆提升個(gè)人服務(wù)素質(zhì),塑造企業(yè)服務(wù)品牌?!粽莆崭咭?guī)格的服務(wù)禮儀,具體包括儀容儀表要求、服飾要求、儀態(tài)要求、語言要求等。◆通過培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),從形象到素質(zhì)的全面提升。◆幫助企業(yè)提高服務(wù)水平改善服務(wù)質(zhì)量?!魩椭髽I(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。【課程對象】適用

 講師:邢夢涵詳情


有效達(dá)成銷售的銷售禮儀主講:邢夢涵【課程收益】◆從銷售禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練;◆幫助學(xué)員提升自身儀容儀表,行為舉止禮儀,言語溝通等商務(wù)禮儀;◆掌握常用的問候,介紹,握手,拜訪,接待,名片,乘車,電話,會議,餐飲等各種常用商務(wù)禮儀;◆通過培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),從形象到素質(zhì)的全面提升?!菊n程背景】“不學(xué)禮,無

 講師:邢夢涵詳情


職場形象禮儀   03.05

職場禮儀——你的形象價(jià)值百萬主講:邢夢涵【課程背景】“不學(xué)禮,無以立”?!皭廴苏?,人恒愛之;敬人者,人恒敬之?!崩献孀诳酌虾茉缇徒陶d我們:不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛,必須敬愛他人,只有以禮待人才能以理服人,贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天,很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認(rèn)識到禮儀對企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的重要性,甚至把禮儀規(guī)范當(dāng)作企業(yè)和個(gè)人品牌一樣

 講師:邢夢涵詳情


職場商服禮儀   03.05

商服禮儀——你的形象價(jià)值百萬主講:邢夢涵【課程背景】“不學(xué)禮,無以立”?!皭廴苏?,人恒愛之;敬人者,人恒敬之?!崩献孀诳酌虾茉缇徒陶d我們:不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛,必須敬愛他人,只有以禮待人才能以理服人,贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天,很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認(rèn)識到禮儀對企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的重要性,甚至把禮儀規(guī)范當(dāng)作企業(yè)和個(gè)人品牌一樣

 講師:邢夢涵詳情


公關(guān)人員社交禮儀專題培訓(xùn)主講:邢夢涵課程收獲◆本課程從社交禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練,讓學(xué)員明白商務(wù)交往規(guī)則和規(guī)矩的培訓(xùn)內(nèi)容;◆幫助學(xué)員掌握儀容儀表,行為舉止禮儀,言語溝通等商務(wù)禮儀;◆學(xué)會如何與客戶打交道、如何進(jìn)行宴請活動的禮儀培訓(xùn)?!敉ㄟ^培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),從形象到素質(zhì)的全面提升。課程特點(diǎn)l專業(yè)——多年

 講師:邢夢涵詳情


政務(wù)人員商務(wù)會談禮儀專題培訓(xùn)主講:邢夢涵課程收獲◆本課程結(jié)合政務(wù)人員工作性質(zhì)從政務(wù)禮儀及商務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練,讓學(xué)員明白商務(wù)交往規(guī)則和規(guī)矩的培訓(xùn)內(nèi)容;◆幫助學(xué)員塑造政務(wù)及商務(wù)形象,給人先入為主的第一印象;◆掌握與商務(wù)對象交往時(shí)體態(tài)控制、話題選擇、及形象規(guī)避等實(shí)用禮儀規(guī)則?!敉ㄟ^培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),

 講師:邢夢涵詳情


中高層領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)力理念進(jìn)階提升-----中高層服務(wù)管理系列課程主講:邢夢涵【課程背景】在對企業(yè)中高層管理者進(jìn)行服務(wù)理念培訓(xùn)前需要先明白一個(gè)理念:服務(wù)一定不只是口號,而是將服務(wù)精神和理念轉(zhuǎn)化為一系列的語言和行為展示出的對客戶的尊重、關(guān)心、幫助與支持。因此,服務(wù)型企業(yè)的服務(wù)不只是需要通過簡單的微笑和問好來展示自身和企業(yè)的服務(wù)素質(zhì)與形象,更多的需要依靠自身對服務(wù)工作

 講師:邢夢涵詳情


企業(yè)行政人員服務(wù)接待禮儀規(guī)范實(shí)操規(guī)范企業(yè)形象,提升個(gè)人能力主講:邢夢涵【課程收益】◆從商務(wù)、服務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練;◆幫助學(xué)員掌握企業(yè)接待流程,規(guī)范接待服務(wù)細(xì)節(jié),提升個(gè)人服務(wù)接待形象;◆掌握常用的服務(wù)接待中引領(lǐng)引導(dǎo)禮儀、會議接待禮儀、宴會服務(wù)禮儀等禮儀操作規(guī)范;◆通過培訓(xùn)讓學(xué)員真正成為一名知禮懂禮之人,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè),從形象到素質(zhì)

 講師:邢夢涵詳情


企業(yè)新員工心態(tài)調(diào)整與工作技能提升專題培訓(xùn)主講:邢夢涵課程收獲◆本課程從企業(yè)新進(jìn)員工的心態(tài)、服務(wù)禮儀、服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作及營銷技巧的的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行綜合訓(xùn)練,讓學(xué)員明白職場規(guī)則和規(guī)矩的培訓(xùn)內(nèi)容;◆幫助學(xué)員調(diào)整工作心態(tài)、提升儀容儀表形象,規(guī)范行為舉止禮儀,提升言語溝通等能力;◆學(xué)會如何與客戶打交道、如何對客進(jìn)行日常營銷服務(wù)的培訓(xùn)?!敉ㄟ^培訓(xùn)讓學(xué)

 講師:邢夢涵詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有