《房地產商務談判技巧》

  培訓講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓專家u多家培訓咨詢機構特聘講師；u長期擔任諸多大型房地產 詳細>>

張晶垚
    課程咨詢電話：

《房地產商務談判技巧》詳細內容

《房地產商務談判技巧》

《房地產商務談判技巧培訓》

 

課程背景：

商務談判作為商務交流中的重要環(huán)節(jié)已經越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務談判中應當掌握的技能.讓學員在學習后可以更多的有機會可以自我訓練自我提升.

本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業(yè)人士，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應用的五步法學習方式，提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。

課程時間

1天

課程內容

第一單元： 談判從態(tài)度開始

ü  目標是第一重要的因素

×           切忌無目的談判

×           小目標服從大目標

×           目標面前一切讓步

ü  談判對象類型不同方法也不一樣

×           戰(zhàn)略客戶的談判

×           合作型客戶談判

×           利潤客戶的談判

×           轉移談判矛盾

ü  不做沒必要的談判

×           界定談判的必要性

×           離開談判桌

第二單元：知己知彼百戰(zhàn)百勝

ü  對方的談判目的、

ü  對方的心里底線

ü  對方公司經營情況、行業(yè)情況、

ü  談判人員的性格、

ü  對方公司的文化、

ü  談判對手的習慣與禁忌

ü  其他競爭對手情況

第三單元：讓氣氛輕松融洽起來

ü  贊美的威力

ü  建立溝通的管道

×           興趣愛好

×           家鄉(xiāng)文化的重要性

×           鏡子里的你，你喜歡么?

ü  適當?shù)挠哪?/p>

ü  環(huán)境的選擇

ü  提前告知一個輕松的目的

第四單元：語言的選擇

ü  精煉是原則

ü  語音語氣的變化

ü  切忌催眠曲

ü  肢體語言的配合

ü  重復強調和確認

ü  游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡

第五單元：博弈的技巧

ü  伸手不打笑臉人

ü  不爭辯不針對

ü  鏡子原理

ü  別做狼牙棒要做橡皮子彈

ü  是的….如果…..

第六單元:讓步式進攻

ü  拋出誘餌

ü  自己避免誘惑

ü  談判就是讓對方心理平衡

ü  給對方施壓


 

張晶垚老師的其它課程

帶著瞄準鏡做銷售?課程目標：茫茫人海，客戶在哪兒？漫漫客源，誰易成交？老銷售肯定都知道，我們每年面對的客戶量不會發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個辦法，提高銷售成功率。然而如何提高呢？向客戶介紹產品，往往會遇見被客戶打斷或者客戶心不在焉的情況，我們經常聽見客戶對我們說：好的好的，我再考慮考慮。不錯不錯，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶

 講師：張晶垚詳情

服務為王，關系致勝課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學員自己所起的作用學習如何與內部相關部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既最大

 講師：張晶垚詳情

銷售中客戶信任建立的四大法寶?課程背景：任何產品的銷售都離不開客戶的信任，當客戶對你信任時，你說的每句話，給出的每個建議都是正確的，反之哪怕你出發(fā)點是好的，產品功效也非常好，但是客戶不會接受和認可。房地產銷售更需要取得客戶的信任，試想一下客戶拿出一輩子甚至幾代人的積蓄去購買一套對他們來說最重要的房子時，他們多么希望給他們推薦產品的銷售人員是值得信任的。所以今

 講師：張晶垚詳情

叩門金磚——客戶拜訪培訓課程背景：商業(yè)競爭愈趨激烈，客戶每天都在面對大量的拜訪和產品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶能對你有深刻的印象，如何讓客戶喜歡你，并于你保持長期的合作關系，是我們每個銷售人員都需要思考的問題。本課程主要在，拜訪態(tài)度，拜訪流程，拜訪時的禮節(jié)，拜訪目的跟蹤幾方面來呈現(xiàn)高效拜訪客戶的方式方法。課程時間：1天課程大綱：第一部分：讓

 講師：張晶垚詳情

《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。【課程收益】：1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競

 講師：張晶垚詳情

房地產“殺客”致勝銷售培訓?課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎上我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專業(yè)人士，結合成功或失敗的真實案例，采用自我評

 講師：張晶垚詳情

房地產企業(yè)客戶關系建立與維護【課程背景】目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產客戶特點?以終端客戶為導向?市場競爭激烈?產品個性化

 講師：張晶垚詳情

房地產外部銷售致勝訓練課程時間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。走出去營銷已經成為房地產發(fā)展中的必然趨勢，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經營方式取代。基于這個現(xiàn)象和發(fā)展趨勢我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教

 講師：張晶垚詳情

《房地產團隊業(yè)績管理》課程收獲：ü理解房地產行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：1天課程內容:第一單元：房地產工作特點與管理ü工作性質特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產生的結果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

 講師：張晶垚詳情

房地產團隊建設與管理課程收獲：ü理解房地產行業(yè)團隊的特殊性ü建立團隊的重點工作ü清楚管理角色的定位以及方法運用ü了解業(yè)績與員工管理之間關系ü了解業(yè)績管理方法ü了解員工激勵的原則與方法課程時間：2天課程內容:第一單元：房地產工作特點與管理ü工作性質特點×工作強度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產生的結果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×

 講師：張晶垚詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有