房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷

房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷所提倡的是把營(yíng)銷工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷課程不僅提供全流程營(yíng)銷指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等
課程收益:
掌握房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌樹(shù)立、傳播的核心模式;
掌握房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷各階段的重要工作與核心指標(biāo);
掌握各類房地產(chǎn)最新?tīng)I(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用;
學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷工作展開(kāi)方式;
掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷管制模式和管理模式。
課程大綱:
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷
房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略意義
品牌戰(zhàn)略的三大力:營(yíng)銷力、價(jià)值力和利潤(rùn)力
品牌三角診斷模型:知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
房地產(chǎn)企業(yè)品牌內(nèi)涵
產(chǎn)品品質(zhì)
營(yíng)銷體驗(yàn)
物業(yè)服務(wù)
品牌認(rèn)同
房地產(chǎn)企業(yè)品牌CIS系統(tǒng)
房地產(chǎn)企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌的傳播落實(shí)
品牌的媒體傳播
品牌的口碑傳播
品牌的體驗(yàn)傳播
案例:綠城、萬(wàn)科、恒大、龍湖的品牌營(yíng)銷模式
項(xiàng)目前期策劃定位
項(xiàng)目前期策劃與定位
項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章
宏觀研究對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷模式與計(jì)劃影響
中觀研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品定位影響
微觀研究客戶需求與偏好對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新影響
定位決策流程與決策成果
定位方案評(píng)估8個(gè)決策性指標(biāo)
產(chǎn)品形成與營(yíng)銷模式、策略確定
產(chǎn)品測(cè)試、訴求測(cè)試與營(yíng)銷通路測(cè)試
全業(yè)務(wù)評(píng)審
同類型案例研究
各類數(shù)據(jù)與信息正確性評(píng)估
案例:萬(wàn)科項(xiàng)目決策流程、萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目拿地與開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
工具與模型:城市地圖、七對(duì)眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型
項(xiàng)目推廣與蓄客開(kāi)盤
全程營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)排布控制
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)序與產(chǎn)品策略
確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
項(xiàng)目啟動(dòng)階段營(yíng)銷模式
確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
媒體推廣與線下拓客同時(shí)
階段性成果指標(biāo)與要求
啟動(dòng)階段公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與媒體營(yíng)銷策略
項(xiàng)目移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷方案策劃
微營(yíng)銷
O2O營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
智能設(shè)備營(yíng)銷
項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
線下線下眾籌認(rèn)籌方案
認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
認(rèn)籌啟動(dòng)階段的暴點(diǎn)營(yíng)銷策劃
項(xiàng)目開(kāi)盤與銷售
開(kāi)盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底
制定最終銷控方案
開(kāi)盤策劃與活動(dòng)策劃
案例:恒大標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)盤、碧桂園開(kāi)盤模式、萬(wàn)達(dá)漢街豪宅開(kāi)盤前事件營(yíng)銷
工具與模型:波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型
階段性銷售與持續(xù)銷售
開(kāi)盤后控價(jià)、控量與控市場(chǎng)
持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
案場(chǎng)形象與接待能力提升
活動(dòng)策劃與營(yíng)銷渠道維護(hù)
案例:恒大階段性營(yíng)銷策略、碧桂園3+2+2模式
工具與模型:客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場(chǎng)OJT技能
項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
項(xiàng)目交房方案策略
項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
驗(yàn)房工作難與解決方案
項(xiàng)目全程客戶服務(wù)
項(xiàng)目啟動(dòng)階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
案例:萬(wàn)科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
工具與模型:ABCD交房模式、客戶滿意度與誠(chéng)忠度模型
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式
碧桂園模式與萬(wàn)科模式分析
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理與激勵(lì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核
案例:碧桂園全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
工具與模型:營(yíng)銷人才模型

 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開(kāi)學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開(kāi)展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過(guò)700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬(wàn)億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理

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2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管

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AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過(guò)“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)

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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

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AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實(shí)戰(zhàn)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場(chǎng)景落地”全流程,通過(guò)深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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