高周轉(zhuǎn)下的招采策略

  培訓(xùn)講師：趙豐

講師背景：
趙豐先生現(xiàn)任：同濟(jì)大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價(jià)大數(shù)據(jù)研究院院長；兼任：住建部標(biāo)定司《工程造價(jià)指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達(dá)平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問獨(dú)立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師 詳細(xì)>>

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高周轉(zhuǎn)下的招采策略詳細(xì)內(nèi)容

高周轉(zhuǎn)下的招采策略

招采策略、談判技巧和供方管理
基于高周轉(zhuǎn)開發(fā)+專業(yè)協(xié)同+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控+價(jià)值工程+供給側(cè)改革


當(dāng)下，政策調(diào)控樓市，令房企盈利預(yù)期下降，風(fēng)險(xiǎn)激增，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管
理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下，房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向？
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“精”
為我所用？各專業(yè)部門間如何強(qiáng)化協(xié)同……以提高招采/成控績效，提升產(chǎn)品競(jìng)爭力？
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。


? 結(jié)合課程背景，介紹行業(yè)動(dòng)向、詳解創(chuàng)新做法；
? 對(duì)照檢討，找出管控潛能，制定改進(jìn)措施；
? 建立管理接口，強(qiáng)化各專業(yè)間的協(xié)同力；
? 附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。


? 房企集團(tuán)CEO、運(yùn)營總監(jiān)；
? 總部招采/成本，以及設(shè)計(jì)/ 工程/財(cái)務(wù)/審計(jì)/紀(jì)檢/法務(wù)等部門同事；
? 區(qū)域及項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)。

1. 招標(biāo)采購策略
1. 現(xiàn)狀與常見問題
? 招標(biāo)采購常見的風(fēng)險(xiǎn)
? 部門協(xié)同、計(jì)劃統(tǒng)籌；
? 業(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力；
? 充分競(jìng)價(jià)、供方管理。
提問/交流（1）：對(duì)照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2. 招采目標(biāo)
3. （單項(xiàng)工程）策劃內(nèi)容
? 發(fā)包條件
? 職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
? 招采計(jì)劃
? 合同形式
? 發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
? 合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
? 評(píng)標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、政府項(xiàng)目）
? 招標(biāo)文件編審技巧
? 標(biāo)前估算-包括招標(biāo)控制價(jià)、參考標(biāo)底和標(biāo)前預(yù)算；常見錯(cuò)誤和弊端
? 國企、民營及外資項(xiàng)目的做法比較及相互借鑒等；
案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例2：價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用★★★
案例:3：HL某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4. 集團(tuán)招采策略
? 集中采購
? 戰(zhàn)略采購
? 采購聯(lián)盟
? 互聯(lián)網(wǎng)思維
? 采購分層管理
? 前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享：戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”策略招標(biāo)）★★★
案例3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6. 工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價(jià)及暫定款）
7. 采購風(fēng)險(xiǎn)控制★★★
? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及其防范措施
? 各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8. 高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式下的特別措施和標(biāo)桿做法★★★
（以“融創(chuàng)10天定總包”為案例）
提問/交流（2）
2. 談判技巧與定標(biāo)
1. 評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含談判技巧、注意事項(xiàng)）
2. 回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
3. 定標(biāo)與合同文件編審
4. 標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)
（招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、物料樣品管理）
工具包分享：
? 標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引
? 合同全程管理作業(yè)指引
? 材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流（3）
3. 供方管理
1. 常規(guī)動(dòng)作
? 年度計(jì)劃
? 供方開發(fā)（含供方資格預(yù)審）
? 維護(hù)與評(píng)估（過程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查）
? 獎(jiǎng)罰措施
工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
廣材網(wǎng)+智慧營銷、云采購、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問/交流（4）
4. 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

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課程背景

課程收益

授課對(duì)象


 

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