碧桂園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)
培訓(xùn)講師:何欣
講師背景:
何欣老師碧桂園集團(tuán)原營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)原萬(wàn)達(dá)學(xué)院教學(xué)副總平安大學(xué)原首席學(xué)習(xí)官華潤(rùn)置地原集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)家樂(lè)福中國(guó)原中國(guó)南區(qū)講師工作實(shí)踐:16年世界500強(qiáng)從業(yè)經(jīng)歷,連續(xù)工作5家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),負(fù)責(zé)多家企業(yè)大學(xué)籌建及人才戰(zhàn)略管理工作、并擔(dān)任50 詳細(xì)>>
碧桂園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
碧桂園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)
碧桂園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)
課程對(duì)象地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、組織發(fā)展人員
課程目的:
? 對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理能力與營(yíng)銷(xiāo)人才體系; ? 提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)能力、組織發(fā)展能力。
課程特點(diǎn):
本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、總部職能部門(mén)總經(jīng)理,親歷碧桂園營(yíng)銷(xiāo)從千億走向三千億的過(guò)程,視野聚焦于營(yíng)銷(xiāo)體系的優(yōu)秀實(shí)踐,在營(yíng)銷(xiāo)的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個(gè)方面進(jìn)行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)頂尖的創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分為兩大篇章、八大問(wèn)題展開(kāi),對(duì)企業(yè)建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng),做強(qiáng)做大組織能力,有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。
課程對(duì)象:
地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、組織發(fā)展人員
組織收益:
? 對(duì)標(biāo)頂級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)管理能力與營(yíng)銷(xiāo)人才體系;
? 提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)能力、組織發(fā)展能力。
課程時(shí)間:1天(6小時(shí)/天)
培訓(xùn)形式:課程講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享
課程綱要:
開(kāi)篇案例:關(guān)于碧桂園的成長(zhǎng)與啟發(fā)
問(wèn)題一:作為一家大型綜合房企,碧桂園的自身特點(diǎn)是什么?
? 幾個(gè)關(guān)鍵詞:千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性?xún)r(jià)比、全價(jià)值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)
? 發(fā)展歷程:脫胎于北滘碧江畔的傳奇
? 業(yè)績(jī)變化:十年來(lái)的業(yè)績(jī)變化及發(fā)展
? 快速裂變:集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的裂變式發(fā)展
第一章:從業(yè)務(wù)能力到組織能力:解碼營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)建和打造
問(wèn)題二:為什么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)被稱(chēng)為“鐵血軍團(tuán)“+“御林軍”
? 營(yíng)銷(xiāo)體系的展開(kāi)和團(tuán)隊(duì)墻
? 八大工作理念
? 甲乙方雙重角色職責(zé)
? 軍團(tuán)式作戰(zhàn)的HR調(diào)配
? 熱銷(xiāo)傳奇:三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目案例
問(wèn)題三:業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(四大王牌、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng))
? 全程參與地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)
? 不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷(xiāo)售模式
? 全營(yíng)銷(xiāo)體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)
? 四大王牌營(yíng)銷(xiāo)能力系統(tǒng)
問(wèn)題四:在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(全價(jià)值鏈、客戶(hù)策略、海外戰(zhàn)略)
? 產(chǎn)品線(xiàn)創(chuàng)新之:全產(chǎn)品鏈覆蓋
? 產(chǎn)品線(xiàn)創(chuàng)新之:勞斯萊斯
? 土地拓展的精準(zhǔn)要求
? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求
? 供貨要求
? 海外產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展機(jī)遇分析及市場(chǎng)布局)
問(wèn)題五:營(yíng)銷(xiāo)在組織能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)到裂變式挑戰(zhàn))
? 傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)
? 組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)
? 面對(duì)挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)
? 大區(qū)劃分及三級(jí)管控
? 營(yíng)銷(xiāo)中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計(jì)
問(wèn)題六:對(duì)業(yè)績(jī)的考核與激勵(lì)的優(yōu)秀實(shí)踐(正負(fù)激勵(lì)、價(jià)值雙享)
? 管理方式之人員優(yōu)化
? 管理方式之正負(fù)激勵(lì)
? 積存去化激勵(lì)政策:行政與經(jīng)濟(jì)手段
? 大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及價(jià)值雙享
第二章:得人才者得天下:解碼人才策略和梯隊(duì)建設(shè)
問(wèn)題七:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么(一萬(wàn)億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機(jī)制)
? 一萬(wàn)億的人才壓力:中長(zhǎng)跑理論、push組織前進(jìn)
? 大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)
海外“1+1”的組織管理設(shè)計(jì)
? 關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整
? 識(shí)人:不同量級(jí)不同階段的人才特質(zhì)
? 用人:重應(yīng)用的員工績(jī)效管理
? 人員的優(yōu)化及選用方式
問(wèn)題八:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目(人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè))
? 人才策略創(chuàng)新之“buy+build”
? 人才供應(yīng)鏈:將系列與鷹系列
? 精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺(tái):銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部
? 關(guān)于“未來(lái)領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計(jì)劃
? 關(guān)于海外銷(xiāo)售精英培養(yǎng)計(jì)劃
何欣老師的其它課程
《非人力資源的人力資源管理:如何讓業(yè)務(wù)管理者更強(qiáng)大》◆課程特點(diǎn):?本課程脫胎于何欣老師在萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、碧桂園、平安、家樂(lè)福五家世界五百?gòu)?qiáng)擔(dān)任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)、職能部門(mén)總經(jīng)理的管理經(jīng)驗(yàn),課程中所有觀點(diǎn)、案例均為講師本人親身經(jīng)歷總結(jié),獲得了多家500強(qiáng)企業(yè)高管的認(rèn)可,對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了積極推動(dòng)。篇章分為6大觀點(diǎn)(單元)、8大價(jià)值提示,涵蓋業(yè)務(wù)管理者對(duì)人才管理的“選、育、用、
講師:何欣詳情
《做最強(qiáng)骨干:管理者領(lǐng)導(dǎo)力全方位提升》◆課程特點(diǎn):?本課程基于何欣老師15年萬(wàn)達(dá)、碧桂園、華潤(rùn)、平安、家樂(lè)福等世界五百?gòu)?qiáng)的經(jīng)歷,并作為公司高管親歷萬(wàn)達(dá)集團(tuán)執(zhí)行力系統(tǒng)打造、碧桂園領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)建設(shè)、華潤(rùn)置地干部管理各關(guān)鍵過(guò)程,并通過(guò)這一關(guān)鍵工具成功培養(yǎng)了3000名以上中高級(jí)管理干部和部門(mén)骨干員工,深受管理者及員工好評(píng)、成為組織業(yè)績(jī)推動(dòng)的重要力量。課程采用別具一格的
講師:何欣詳情
《基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)體系建設(shè)與管理創(chuàng)新》◆課程特點(diǎn):本課程脫胎于何欣老師在萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、碧桂園、平安、家樂(lè)福五家世界五百?gòu)?qiáng)集團(tuán)任職講師、企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)、首席學(xué)習(xí)官的職業(yè)經(jīng)歷,課程中所有觀點(diǎn)、案例均為講師本人親身經(jīng)歷總結(jié),獲得了多家500強(qiáng)企業(yè)高管的認(rèn)可,對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了積極推動(dòng)。篇章分為8大觀點(diǎn),12項(xiàng)工具,涵蓋培訓(xùn)體系、講師建設(shè)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、場(chǎng)景化教學(xué)、效果打造、客戶(hù)運(yùn)
講師:何欣詳情
《攜手同行:跨部門(mén)溝通協(xié)同提升之道》培訓(xùn)形式:互動(dòng)學(xué)習(xí)、場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)、工具賦能、落地反思、課程綱要:第一單元:“部門(mén)墻”的出現(xiàn):跨部門(mén)溝通常見(jiàn)障礙及案例分析←現(xiàn)狀:部門(mén)協(xié)同常見(jiàn)現(xiàn)狀與困擾←分析:企業(yè)中最直接、最根本的“部門(mén)墻”是什么←分析:產(chǎn)生內(nèi)部問(wèn)題和矛盾的根源是什么←分析:在跨部門(mén)溝通中,是自己的能力重要還是對(duì)其他部門(mén)的了解重要:←“部門(mén)墻”出現(xiàn)的三個(gè)層次原
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