電商助力打造農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

《電商助力打造農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》課程大綱


課程背景：
未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營(yíng)銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、
生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代
核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個(gè)億的用戶還
在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)嗎?
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國(guó)的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會(huì)后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商?如何才能快速啟動(dòng)?
困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理?
困境三：銷量—— 流量?平臺(tái)資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運(yùn)營(yíng)—— 供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠(chéng)信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
大家都知道不做電子商務(wù)將無商可務(wù)，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位
，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。徐全老師針對(duì)傳統(tǒng)企
業(yè)這些困境開發(fā)了這套課程，并且在全國(guó)已經(jīng)開了100多期，參與課程的學(xué)員給予了100
%的好評(píng)，對(duì)中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利
用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

課程收益：
知趨勢(shì)：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營(yíng)銷趨勢(shì)；
懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
學(xué)平臺(tái)：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，普及運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷的多種實(shí)操技巧；
掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。


課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)CEO、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)
的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購(gòu)物;網(wǎng)購(gòu)剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購(gòu)物;來到今天，人
們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購(gòu)。
2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對(duì)事比做事本身更重要。

二、分析當(dāng)下中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下
融合的?
3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：三只松鼠是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
1、方向不對(duì)累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
。
2、各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律
3、“上網(wǎng)找死，不上等死?！比绾巫屪约旱钠髽I(yè)不找死?

第二講：農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營(yíng)
一、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品特征
? 案例分析
? 1.江小白：我是江小白生活很簡(jiǎn)單
? 2.小茗同學(xué)：高端搞笑、低調(diào)冷炮
? 3.谷媽咪：專注寶寶營(yíng)養(yǎng)主食
? ? 互聯(lián)網(wǎng)下的品牌與產(chǎn)品特征
二、互聯(lián)網(wǎng)下的品牌打造
? 明確恒定的核心
? 1.?成功的品牌都有明確恒定的核心價(jià)值
? 2.?沒有核心價(jià)值的品牌必?cái)?br /> ? 3.?品牌核心價(jià)值提煉的原則
? 4.?提煉核心價(jià)值的方法
? 品牌名稱與LOGO
? 1.?不好的品牌名稱帶來兩難局面
? 2.?品牌命名的原則
? 3.?品牌八種常見的命名方法
? 4.?如何設(shè)計(jì)一款LOGO
? 5.?LOGO也是互聯(lián)網(wǎng)+下的營(yíng)銷利器
? ?品牌口號(hào)與廣告文案
? 1.?4種常見的Slogan寫法
? 2.?廣告文案的原則
? 3.?如何提煉廣告語(yǔ)關(guān)鍵詞
? ?品牌人物與品牌故事
? 1.?CEO代言
? 2.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲
? 3.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌故事得到更好的傳播
三、互聯(lián)網(wǎng)+下的運(yùn)營(yíng)之道
? ?用戶調(diào)研
?基于互聯(lián)網(wǎng)的研究方式
?1.?瀏覽器搜索情況調(diào)研
?2.?電商平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
?3.?微信公眾號(hào)調(diào)研
?4.?微博，貼吧，天涯等論壇類網(wǎng)站
?5.?調(diào)研基于定制的大數(shù)據(jù)分析
?用戶參與
?1.?產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
?2.?用戶參與讓產(chǎn)品更加極致化
?3.?產(chǎn)品研發(fā)嚴(yán)忌閉門造車
? 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
? 1.?案例：
? 農(nóng)夫山泉包裝即營(yíng)銷
三只松鼠用包裝把體驗(yàn)做到150分?
? 2.?如何做好產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
? 產(chǎn)品故事
?1.?現(xiàn)在是故事營(yíng)銷的時(shí)代
?2.?如何去講一個(gè)出眾的產(chǎn)品故事
　　
第三講：農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)
一、全方位的介紹和認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)
1、眾多的地方農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)上如何讓自己進(jìn)入前三頁(yè)?
2、京東農(nóng)產(chǎn)品的的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
3、做好農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的三步曲
二、經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
1、店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)
2、圖片與視頻營(yíng)銷是重點(diǎn)
3、在線交易的手段與方法
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位與5A級(jí)別的設(shè)計(jì)裝修
1、定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?br /> 2、農(nóng)產(chǎn)品寶典：店鋪裝修的七星陣法
3、發(fā)布5A級(jí)寶貝的技巧
4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時(shí)間點(diǎn)在哪里?少做無用功
5、為何總排不到前三頁(yè)?
6、如何在一個(gè)月內(nèi)讓農(nóng)產(chǎn)品火起來?
案例分析：優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品的故事
　　
第四講：優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
一、電商的趨勢(shì)、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營(yíng)解析
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下如何堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品?
2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)
三、農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi))
1、不要一味只搞促銷活動(dòng)
2、農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢(shì)以及分銷的管理
1、分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn)
2、如何快速招商
3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商

　　
第五講：老師現(xiàn)場(chǎng)提問輔導(dǎo)
一、企業(yè)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(品牌)推廣方案
二、企業(yè)解讀自己的方案
三、專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)企業(yè)個(gè)案
四、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員互動(dòng)
　　

徐全老師的其它課程