《保單升級(jí)利派會(huì)》

保單升級(jí)利派會(huì)

課程背景：

    2020年是實(shí)現(xiàn)人均保費(fèi)3500元目標(biāo)的收官之年，也是行業(yè)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)大變革的關(guān)鍵一年，推動(dòng)業(yè)績(jī)保費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)是所有保險(xiǎn)企業(yè)共同的心聲，那么如何快速提升這一目標(biāo)呢？單從目前的推動(dòng)形式來(lái)看，依舊是以依靠團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)說(shuō)會(huì)、沙龍會(huì)等形式自主經(jīng)營(yíng)為主，但在實(shí)際的運(yùn)應(yīng)中往往客戶感覺(jué)形式過(guò)于陳舊、俗套缺乏創(chuàng)意感和儀式感，那么產(chǎn)能可謂大打折扣，然而如今，我們可以運(yùn)用一種微調(diào)的創(chuàng)新模式，增加儀式感和答謝相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)新老客戶的二次或多次開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

課程收益：

● 變革業(yè)績(jī)推動(dòng)模式，有效提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

● 能夠快速提高全員參與度，激發(fā)客戶投保、加保的熱情；

● 提升員工自主經(jīng)營(yíng)利派會(huì)的能力，實(shí)現(xiàn)后續(xù)可復(fù)制性經(jīng)營(yíng)；

● 為企業(yè)機(jī)構(gòu)打造適合自己發(fā)展的推動(dòng)模式；

● 通過(guò)集中培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人人會(huì)用利派會(huì)激活客戶的二次服務(wù)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)外勤人員包含所有職級(jí)

課程方式：課堂講授+實(shí)操演練+工具解析+案例分析

課程大綱

第一講：保單升級(jí)利派會(huì)概述

一、利派會(huì)大啟動(dòng)

1. 利派會(huì)的四個(gè)核心點(diǎn)

1）核心要領(lǐng)：新老保單產(chǎn)品升級(jí)再次投保

2）核心方法：以保費(fèi)換算等級(jí)拿獎(jiǎng)品促銷(xiāo)售

3）核心步驟：利派會(huì)邀約流程大循環(huán)系統(tǒng)

3）核心內(nèi)容：產(chǎn)說(shuō)會(huì)+利派會(huì)邀約

2. 利派會(huì)主體結(jié)構(gòu)分析

1）領(lǐng)導(dǎo)致辭及審批環(huán)節(jié)介紹

2）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)及環(huán)節(jié)介紹

3）尊貴好禮環(huán)節(jié)介紹

4）保單利益派送環(huán)節(jié)介紹

5）會(huì)員專(zhuān)屬禮品環(huán)節(jié)介紹

6）保單升級(jí)跨檔好禮環(huán)節(jié)介紹

3. 利派會(huì)的課程體系

1）全員沖鋒隊(duì)體系

a全員邀約程序

b全員邀約工具

c全員通關(guān)內(nèi)容

2）功能保障組體系

a功能組成員職責(zé)和內(nèi)容

b功能組成員的工具

第二講：利派會(huì)行動(dòng)三步驟解析

一、步驟一：會(huì)前準(zhǔn)備三要素

1. P30列出新老客戶名單

2. 派發(fā)入場(chǎng)券

3. 確定到場(chǎng)客戶名單

二、步驟二：會(huì)中進(jìn)行六點(diǎn)分析

1. 保單禮品分檔解析及計(jì)算方法

2. 簽到核心三要素

1）銀行卡話術(shù)

2）身份證話術(shù)

3）保單話術(shù)

3. 島主工作解析

1）外客內(nèi)業(yè)

2）熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

3）烘托氛圍

4. 促單員促點(diǎn)解析

1）以分換禮進(jìn)行一促

2）以司換禮遇進(jìn)行二促

3）以自愿放棄進(jìn)行三促

5. 領(lǐng)導(dǎo)審批要點(diǎn)解析

6. 禮品員要點(diǎn)解析

三、步驟三 ：會(huì)后黃金三要素

1. 遞送保單檢視單

2. 遞送禮品在此促成

3. 做下次活動(dòng)邀請(qǐng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：全員進(jìn)行邀約通關(guān)，默寫(xiě)整個(gè)利派會(huì)關(guān)鍵流程

第三講：保單升級(jí)利派會(huì)大練兵

一、整體演練

1. 連貫將第一天內(nèi)容演練一次

2. 指正存在的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)說(shuō)明

二、工具使用說(shuō)明

1. 保單統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)使用說(shuō)明

2. 保單檢視單使用說(shuō)明

3. 放棄書(shū)使用說(shuō)明

4. P30名單使用說(shuō)明

5. 審批額度書(shū)使用說(shuō)明

三、現(xiàn)場(chǎng)邀約進(jìn)行時(shí)

1. 全場(chǎng)邀約客戶必保次日到場(chǎng)3人以上

2. 功能組成員實(shí)操訓(xùn)練

3. 現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)說(shuō)明

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。

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