《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

  培訓(xùn)講師:劉海濤

講師背景:
劉海濤老師保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家10年壽險營銷管理經(jīng)驗(yàn)體驗(yàn)式營銷管理導(dǎo)師證券職業(yè)資格認(rèn)證保險銷售職業(yè)資格認(rèn)證曾任:中國人壽北京分公司|培訓(xùn)督導(dǎo)曾任:太平洋壽險北京分公司|組訓(xùn)負(fù)責(zé)人曾任:北京世紀(jì)瀚亞資本管理有限公司|保險中心經(jīng)理曾任:北京恒昌利通 詳細(xì)>>

劉海濤
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《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》詳細(xì)內(nèi)容

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

保險營銷決勝大未來—黃金增員48小時

 

課程背景:

今年是我國十三五規(guī)劃的第四年,也是沖刺2020年決勝小康社會的關(guān)鍵一年,各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型,尤其是保險行業(yè),2020年要達(dá)到人均保費(fèi)3500元的目標(biāo),這即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),保險業(yè)“黃金”十年的到來就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的強(qiáng)大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險,那么保險從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水品就是目前能否完成這一目標(biāo)的主要突出矛盾。同時擴(kuò)大營銷人員的隊(duì)伍也是實(shí)現(xiàn)2020年整體壽險任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水品以及可塑性強(qiáng)的精英呢?如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢,這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障!通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn),從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā),本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,正確的人做正確的事兒這一指導(dǎo)方針,經(jīng)過2天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),去偽存真,直達(dá)解決增員難問題的關(guān)鍵,短時間內(nèi)迅速增到大量符合標(biāo)準(zhǔn)的精英人士,從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來,一起為決勝小康社會,實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體目標(biāo)和自我財務(wù)自由而努力!

 

課程收益:

● 提升員工自我增員意識,達(dá)到自主增員的目的;

● 采取集中培訓(xùn)的方式,讓員工從改變突破開始,打破常規(guī)增員方法,以行之有效的全新增員方法結(jié)合實(shí)用工具,便于上手,短時間內(nèi)便可看到爆發(fā)式的增員效果;

● 通過訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)教學(xué),人人突破,為企業(yè)創(chuàng)造增員價值;

● 形成系統(tǒng)增員體系,為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式;

● 此種增員模式大大提升主管職級的晉升率,為企業(yè)人力架構(gòu)發(fā)展提供有力保障。

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:外勤主管以上職級

課程方式:課堂講授+模型教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+角色定位+情景模擬+實(shí)操比拼

 

課程大綱

導(dǎo)入:

1. 國家層面對當(dāng)前就業(yè)市場的基本面分析和相關(guān)政策支持

2. 當(dāng)前應(yīng)屆和往屆大學(xué)生畢業(yè)和就業(yè)情況的分析

3. 國際金融市場大環(huán)境持續(xù)下行壓力帶來的就業(yè)市場不景氣的分析

4. 當(dāng)前一些大的企業(yè)縮減人力成本和人力規(guī)模方面的分析

5. 保險市場和企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展趨勢和行業(yè)繁榮帶來人力供需的分析

 

第一講:黃金48小時增員大啟動

一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析

1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流

1)人力發(fā)展遙遙無期:守株待兔=坐以待斃

2)人力發(fā)展希望渺茫:愿者上鉤=垂死掙扎

3)人力發(fā)展一切歸零:酒香不怕巷子深=自斷其路

2. 問候式增員——雖主動易茫然

1)盲目開發(fā),目標(biāo)性不強(qiáng)

2)面面句道,挫敗積極性

3)蜻蜓點(diǎn)水,難以深挖掘

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

1)一帶一片,難以融入

2)緣故開發(fā),不易穩(wěn)健

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

1)形式固化,缺乏體驗(yàn)感

2)營銷感強(qiáng),易背離主題

5. 客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

1)利已觀強(qiáng),利業(yè)觀弱

2)定位不強(qiáng),容易流失

二、全新增員方法的設(shè)計理念要點(diǎn)

1. 打破常規(guī)被動式增員,互動講解式增員特點(diǎn)

1)體驗(yàn)性——展廳巡講

2)感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3)權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4)新穎性——全新的增員模式,與時俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1)鎖定70-90后的就業(yè)主力人群,重參與性而研發(fā)

2)以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3)全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4)體系程序科學(xué)性較強(qiáng),注重實(shí)際效果

3. 確立增員意識大目標(biāo)

1)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營大于個人孤軍奮戰(zhàn)

2)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成就個人價值的夢想

3)團(tuán)隊(duì)是事業(yè)蓬勃發(fā)展唯一主旋律

4)團(tuán)隊(duì)是無數(shù)個增員組成的目標(biāo)團(tuán)體

 

第二講:核心增員三個步驟解析

步驟一:準(zhǔn)備前的四點(diǎn)要素

1. 邀約術(shù)語的要點(diǎn)分析

1)問好——自報家門,定位清晰

2)說明——開門見山,說明內(nèi)容

3)異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4)結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動重要性

2. 講解員的術(shù)語要點(diǎn)分析

1)開門語——緩解緊張氛圍,介紹兩種心態(tài)

2)快樂園地——突出工作和快樂相結(jié)合,凸顯員工福利

3)收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對比,凸出保險業(yè)人員的高收入

4)錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容

5)招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程

3. 主面試官和副面試官術(shù)語要點(diǎn)分析

1)考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標(biāo)準(zhǔn)式問題

2)說明培訓(xùn)環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓(xùn)做鋪墊

3、發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽(yù)感

4. 引導(dǎo)員的工作程序及術(shù)語要點(diǎn)分析

1)禮貌微笑式引導(dǎo)——突出公司企業(yè)形象

2)簡單問候語——手持流程表,引領(lǐng)準(zhǔn)增員等候區(qū)觀暖場視頻

暖場視頻:公司介紹/榮譽(yù)視頻

3)按次序引導(dǎo)準(zhǔn)增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引

現(xiàn)場演練:

? 分批進(jìn)行邀約演練進(jìn)行通關(guān),合格者發(fā)放通關(guān)卡,憑卡到時領(lǐng)榮譽(yù)證書(邀約工具)

? 選出優(yōu)秀者進(jìn)行角色實(shí)景演練,按角色通關(guān)話術(shù),合格者可作為功能組成員

? 簡單對會前程序進(jìn)行流程演練

步驟二:進(jìn)行時的六大黃金要點(diǎn)

1. 集體邀約程序

2. 接待準(zhǔn)增員進(jìn)入等候區(qū)程序

3. 講授室環(huán)節(jié)程序

4. 體檢程序

5. 主面試官環(huán)節(jié)程序

6. 發(fā)放通知書程序

現(xiàn)場演練:

? 發(fā)放問卷進(jìn)行以上程序關(guān)鍵點(diǎn)作答。

? 分組進(jìn)行各個程序演練,每組進(jìn)行一個程序。

? 對進(jìn)行時程序演練進(jìn)行總結(jié)說明。

步驟三:總結(jié)策略分析會

1. 功能組成員總結(jié)當(dāng)天情況達(dá)成

2. 統(tǒng)計當(dāng)天問題并加以改進(jìn)說明

3. 安排次日全員早會的恭賀及分享和傳達(dá)整改策略

 

第三講:黃金增員大練兵

一、整體演練

1. 連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次

2. 指正存在的問題進(jìn)行解析說明

二、工具使用說明

1. 邀約遞送榮譽(yù)證書的使用說明

2. 邀約資料的遞送的使用說明

3. 準(zhǔn)新人入班大禮包的使用說明

三、準(zhǔn)新人入班典禮培訓(xùn)的要點(diǎn)

1. 行業(yè)及崗位的培訓(xùn)

2. 未來發(fā)展規(guī)劃

3. 傳授展業(yè)營銷方法

4. 帶單入職

課程結(jié)束:課程整體回顧和串講


 

劉海濤老師的其它課程

保險與資產(chǎn)配置課程背景:隨著國民經(jīng)濟(jì)收入水平整體的提高,越來越多的人們手里持有一定數(shù)額的資產(chǎn),為了更好的實(shí)現(xiàn)手中財富不斷的增值和提高,穩(wěn)健的資產(chǎn)配置需求和學(xué)習(xí)科學(xué)有效的配置方法的呼聲越來越高,也頗受大家的重視,尤其是自去年8月以來,金融行業(yè)的一些理財機(jī)構(gòu)和企業(yè)頻繁暴雷,導(dǎo)致相當(dāng)一部分的投資者血本無歸,這里拋開企業(yè)自行運(yùn)營和經(jīng)營問題以外,我想在資產(chǎn)配置的科學(xué)性

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保單升級利派會課程背景:2020年是實(shí)現(xiàn)人均保費(fèi)3500元目標(biāo)的收官之年,也是行業(yè)快速發(fā)展實(shí)現(xiàn)大變革的關(guān)鍵一年,推動業(yè)績保費(fèi)持續(xù)快速增長是所有保險企業(yè)共同的心聲,那么如何快速提升這一目標(biāo)呢?單從目前的推動形式來看,依舊是以依靠團(tuán)隊(duì)以產(chǎn)說會、沙龍會等形式自主經(jīng)營為主,但在實(shí)際的運(yùn)應(yīng)中往往客戶感覺形式過于陳舊、俗套缺乏創(chuàng)意感和儀式感,那么產(chǎn)能可謂大打折扣,然而如

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微型產(chǎn)說會課程背景:隨著人們對風(fēng)險意識的不斷增強(qiáng),國家在保險領(lǐng)域加大了投入和宣傳力度,特別是把每年的7月8日定為保險宣傳日,尤其是在2014年8月出臺了保險行業(yè)“新國十條”更加明確了保險對社會發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。因此保險行業(yè)可謂是又迎來了一個黃金發(fā)展期,那么在這快個速發(fā)展的時期里,如何進(jìn)一步推動產(chǎn)品交流和宣傳活動?如何能夠讓更多的人了解保險?特別是處于事業(yè)

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體驗(yàn)式創(chuàng)說會課程背景:伴隨著保險業(yè)黃金期的到來,無論是市場還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn),尤其是保險企業(yè)面臨著選人難,選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內(nèi)選出最適合從事保險行業(yè)的精英呢?如何篩選出準(zhǔn)主管和未來行業(yè)明星呢?那么就需要我們對焦當(dāng)前就業(yè)市場主體大軍,對焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說明會。本課程主要針對70、80、90等主力就業(yè)人群,

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稅務(wù)籌劃助力百萬大單課程背景:如果要問今年談?wù)撟疃嗟年P(guān)鍵詞是什么?我想稅收改革應(yīng)該首當(dāng)其沖,無論是年初針對中低收入者的個稅比例下調(diào),還是免稅額度的提高,企業(yè)稅的改革·······,在有去年我國政府首次進(jìn)行了CRS信息交換申報,未來新的房地產(chǎn)稅是否出臺?全球114個國家地區(qū)已經(jīng)征收遺產(chǎn)稅,我國未來是否也會征收·······這些問題關(guān)乎國計民生,更對我們未來的家

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