《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)

課程背景：

隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，國(guó)家在保險(xiǎn)領(lǐng)域加大了投入和宣傳力度，特別是把每年的7月8日定為保險(xiǎn)宣傳日，尤其是在2014年8月出臺(tái)了保險(xiǎn)行業(yè)“新國(guó)十條”更加明確了保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。

因此保險(xiǎn)行業(yè)可謂是又迎來(lái)了一個(gè)黃金發(fā)展期，那么在這快個(gè)速發(fā)展的時(shí)期里，如何進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品交流和宣傳活動(dòng)？如何能夠讓更多的人了解保險(xiǎn)？特別是處于事業(yè)發(fā)展期的青年，和處在社會(huì)中流砥柱期的中壯年，為他們送去保障是每一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)和員工的使命。

本課程主要針對(duì)現(xiàn)代都市工薪階層，由于生活和工作快節(jié)奏，可支配自由時(shí)間不充裕，結(jié)合省時(shí)、便捷、高效這些特征，研發(fā)一套可行性強(qiáng)、便于人性化等特點(diǎn)的微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)。來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品交流和發(fā)展。

課程收益：

● 提升員工講授產(chǎn)說(shuō)會(huì)的能力，做到人人都能講好產(chǎn)說(shuō)會(huì)；

● 提高員工參與組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的熱情，做到會(huì)組織創(chuàng)作產(chǎn)說(shuō)會(huì)；

● 激發(fā)員工開(kāi)發(fā)工薪一族和企業(yè)主等客戶(hù)的潛力；

● 為企業(yè)打造一個(gè)適合自己的產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式；

● 通過(guò)集中培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)推動(dòng)簽單產(chǎn)能提高。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)主管以上職級(jí)或大客戶(hù)經(jīng)理

課程方式：課程講授+實(shí)踐操作+情景演練+實(shí)操比拼

課程大綱

第一講：微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)（小微會(huì)）概述

一、盤(pán)點(diǎn)當(dāng)前產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式

1. 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)或酒會(huì)

2. 論壇交流會(huì)

3. 云端產(chǎn)說(shuō)會(huì)

二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題分析

1. 循環(huán)反復(fù)——無(wú)因無(wú)果

2. 產(chǎn)品推介——程序俗套

3. 守株待兔——運(yùn)氣至上

三、私人專(zhuān)屬定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1. 主題專(zhuān)屬——特定人群

2. 方式專(zhuān)屬——定位明確

3. 任務(wù)專(zhuān)屬——專(zhuān)案專(zhuān)例

四、小微會(huì)的四大特征

1. 便于操作靈活性強(qiáng)

2. 邀約變被動(dòng)為主動(dòng)

3. 群帶效應(yīng)強(qiáng)

4. 省時(shí)高效便捷強(qiáng)

五、小微會(huì)核心三要素

1. 籌備會(huì)務(wù)三原則

1）場(chǎng)地就近原則

2）人數(shù)8人為限原則

3）黃金60分原則

2. 會(huì)務(wù)進(jìn)行三要點(diǎn)

1）主體三合一

2）答謝設(shè)計(jì)

3）產(chǎn)品講授解析

3. 會(huì)后完備工作三要領(lǐng)

1）撥打致謝電話

2）遞送感謝函

3）設(shè)計(jì)下次小微會(huì)主題

實(shí)操訓(xùn)練：設(shè)計(jì)小微會(huì)規(guī)劃大綱

第二講：小微會(huì)主體要素解析

一、小微會(huì)主持人三原則

1. 開(kāi)場(chǎng)三要素

2. 氛圍小而精

3. 牽引式推動(dòng)

二、小微會(huì)主講人三種方式

1. 敘事分享式

2. 體會(huì)引導(dǎo)式

3. 愉悅體驗(yàn)式

三、小微會(huì)引導(dǎo)員三要素

1. 指引先內(nèi)后外

2. 遞送先賓后主

3. 簽到收集資料

實(shí)操訓(xùn)練：根據(jù)命題主持，主講二合一演練。

第三講：小微會(huì)經(jīng)營(yíng)程序解析

一、小微會(huì)準(zhǔn)備四點(diǎn)要素

1. 邀約術(shù)語(yǔ)分析

1）自報(bào)家門(mén)：答謝開(kāi)門(mén)

2）主題：說(shuō)明內(nèi)容

3）約請(qǐng)二擇一

4）結(jié)尾：再次確認(rèn)

2. 小微會(huì)物品準(zhǔn)備概要

1）保單分析統(tǒng)計(jì)表

2）統(tǒng)計(jì)表使用說(shuō)明

3）產(chǎn)品資料介紹

4）簽到及答謝禮

3. 小微會(huì)程序要點(diǎn)分析

1）邀約程序

2）引導(dǎo)程序

3）講授程序

4）促成程序

整體演練：整體操作演練一遍，指正存在的問(wèn)題解析說(shuō)明。

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。

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