初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

  培訓(xùn)講師：孫莉莉

講師背景：
孫莉莉老師首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際金融碩士ICMA國(guó)際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師、會(huì)計(jì)師高級(jí)財(cái)稅顧問，高級(jí)稅務(wù)信息化管理師中信出版社邀約財(cái)經(jīng)類作家，著有?2019個(gè)稅新政實(shí)操手冊(cè)?商業(yè)銀行內(nèi)控管理及風(fēng)控框架，企業(yè)股權(quán)融資上市籌劃全方案解析及籌 詳細(xì)>>

孫莉莉
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初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

初創(chuàng)企業(yè)投融資策略
融資的準(zhǔn)備工作四大清單
1產(chǎn)品/服務(wù)
1、解決什么痛點(diǎn)
2、相對(duì)替代品、xx品的優(yōu)劣勢(shì)
3、如何運(yùn)營(yíng)、盈利等
4、如何擴(kuò)大規(guī)模
2團(tuán)隊(duì)
1、價(jià)值觀，理念契合
2、性格，優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)
3、互相信任、認(rèn)可，甘苦與共
4、分工明確，股權(quán)公平
3BP
1、我們的團(tuán)隊(duì)（對(duì)DNA匹配度的自信）
2、PR成果（吸引力）
3、目標(biāo)用戶（痛點(diǎn)）和市場(chǎng)空間（規(guī)模）
4、我們的解決方案與核心功能（模式和亮點(diǎn)）
5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力（簡(jiǎn)單競(jìng)品分析對(duì)比）
6、切入點(diǎn)和已做到的（證明模式）
7、未來(lái)市場(chǎng)想象空間（可快速?gòu)?fù)制）
8、下一輪融資前的計(jì)劃（證明不會(huì)賠錢）
9、融資金額和財(cái)務(wù)計(jì)劃?
4路演
1、一句話說(shuō)明我們是誰(shuí)，做什么事
2、痛點(diǎn)是什么，市場(chǎng)需求規(guī)模有多大
3、我們的解決方案
4、我們的團(tuán)隊(duì)
5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力（簡(jiǎn)單競(jìng)品分析對(duì)比）
6、我們已經(jīng)做到了些什么
篩選并搞定投資人的四個(gè)步驟
查VC
調(diào)查投資人透過(guò)的項(xiàng)目，清楚其喜好。再投其所好，但不違背自己的理念。
發(fā)BP
可以較為夸張描述，首先要吸引投資人的目光，如拒絕了BAT的戰(zhàn)略投資。
談項(xiàng)目
說(shuō)明白why you? why now？展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的和諧與信任；讓投資人感覺到項(xiàng)目有意思，能擴(kuò)大。
演路演
把投資人拉到觀眾頻道，變成你的痛點(diǎn)用戶；PPT展示不超過(guò)5分鐘，簡(jiǎn)單明了；在做展示時(shí)留有懸念，等到問答環(huán)節(jié)回答。
創(chuàng)業(yè)在不同階段的策略
1
天使輪：團(tuán)隊(duì)靠譜，小跑模式?
「xx公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)」、「連續(xù)創(chuàng)業(yè)6次的失敗者」、「團(tuán)隊(duì)都是海歸碩士」 都是加分項(xiàng)，但是如果創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，那就需要把業(yè)務(wù)稍微往前跑一跑。
現(xiàn)在大部分投資人已經(jīng)沒有心情去想一個(gè)完全沒有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的事。在驗(yàn)證的過(guò)程中，有兩個(gè)特別值得注意的問題，一是牛吹得太大，二是行業(yè)天花板太低。?
2
A輪：數(shù)據(jù)驗(yàn)證，抓緊找人
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人最主要的問題就是吹牛的速度太快，業(yè)務(wù)趕不上。拿A輪的錢之前，關(guān)鍵就是要把你在天使輪吹過(guò)的牛實(shí)現(xiàn)了。?
從始至終去抓數(shù)據(jù)，別抱有僥幸心理，不要作假 。數(shù)據(jù)的核心在于你能否挖掘出它的價(jià)值，通過(guò)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、成本結(jié)構(gòu)等去證明你的模式，而不是去有意識(shí)地迎合投資人。創(chuàng)始人一定要下特別大的力氣去找人。積極地找、不停地找 。投資人到后期會(huì)特別關(guān)注你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。?
3
B輪：復(fù)制擴(kuò)張，琢磨盈利?
業(yè)務(wù)到底能不能復(fù)制，復(fù)制完了以后有什么樣的效果，以及會(huì)產(chǎn)生什么樣的協(xié)同？
但并不是每一個(gè)項(xiàng)目都可以像滴滴、京東、亞馬遜這樣，有投資人不斷填補(bǔ)虧損，支持你跑到終點(diǎn)。所以，最務(wù)實(shí)的問題就是市場(chǎng)會(huì)不會(huì)增長(zhǎng)，以及什么時(shí)候盈利？ ??
4
C輪：細(xì)化數(shù)據(jù)，扭虧為盈
天使輪、A輪還可以講夢(mèng)想，到了C輪你能講的就只剩下數(shù)據(jù)和錢。?
投資人在乎的一切都是你的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理， 企業(yè)從A輪開始，可以找一個(gè)合適的FA來(lái)幫自己管理數(shù)據(jù)。 C輪需要做的是真真正正地規(guī)模盈利。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)最后的里程碑，再往后就是合規(guī)性的問題了。?

 

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