《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程
《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程詳細內(nèi)容
《航海時代》市場營銷全流程情境沙盤模擬課程
-226695-154940 航海時代
00 航海時代
68072040005情境沙盤模擬演練課程
0情境沙盤模擬演練課程
國際ACI注冊沙盤講師:魏濱
-11226804419600-1123950-906145 航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程
航海時代—市場營銷全流程沙盤模擬演練課程
序:“營銷無處不在,是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”,隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,越來越多樣的營銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場及高端客戶的更高的需求,傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求,因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合,成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時代》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動為一體,在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化,從感性上升到理性的高度,讓學(xué)員從營銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場營銷思維,有力提升營銷能力。
背景:十八世紀(jì)末期,世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展,太平洋中小島沃爾納斯島,原本是海盜的天堂,隨著時代變遷,海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意,看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展,紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè),成立多家帆船制造公司,大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備,獲取豐厚利潤。
一、培訓(xùn)對象:市場營銷及高級客戶代表二、培訓(xùn)規(guī)模:36-42人為宜三、授課時間:1天為宜(一天模擬銷售談判十個回合)
四、課程流程:
在大航海的背景下,沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼,逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司,這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品,為全世界的航運公司提供風(fēng)帆設(shè)備,這六家公司既有競爭也有合作,這個中間就產(chǎn)生了大量交易,為了謀取更高的利潤,往來交易過程中,銷售談判,達成共贏,取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司,在殘酷的市場競爭中,銷售自家產(chǎn)品貨原料,購置別家原料或產(chǎn)品,在10個銷售回合中,看哪一家公司獲取最大的利潤,成為沃爾納斯島上最后的贏家。
五、課程模式:沙盤演練+情景互動+分組討論+行動學(xué)習(xí)
六、課程主要分享內(nèi)容:
第一章 認(rèn)識市場營銷
市場營銷
現(xiàn)代市場營銷觀念
第二章 顧客價值與市場營銷戰(zhàn)略
顧客價值與顧客滿意
市場營銷戰(zhàn)略設(shè)計
營銷計劃
第三章 市場營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的概念、分類和特征
宏觀營銷環(huán)境
微觀營銷環(huán)境
市場營銷環(huán)境分析與對策
第四章 消費者市場和購買者行為分析
消費者市場與消費者行為模式
影響消費者購買的主要因素
消費者購買決策過程
第五章 市場調(diào)查與研究
市場調(diào)查的程序與方法
市場需求測量的概念和方法
市場預(yù)測的程序與方法
第六章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
市場細分
目標(biāo)市場選擇
市場定位
第七章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品生命周期策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
品牌、商標(biāo)與包裝策略
第八章 價格策略
影響定價的因素
定價的一般方法
定價的基本策略
第九章 分銷策略
分銷渠道的作用與類型
中間商
渠道的設(shè)計與管理
第十章 促銷策略
促銷組合
廣告策略
人員推銷策略
銷售促進策略
公共關(guān)系策略
其他促銷方式
第十一章 電力行業(yè)營銷
電力營銷業(yè)務(wù)
業(yè)擴
計量
抄核收
電力營銷業(yè)務(wù)涉及模塊
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