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課程1 營銷人員個人專業(yè)品牌塑造

培訓講師：彭可望

講師背景：
彭可望老師企業(yè)培訓師，專注于科技制造行業(yè)、海外市場營銷、電信運營商的企業(yè)咨詢服務和員工實戰(zhàn)技能輔導，曾就讀于沈陽航空航天大學（本科），大連理工大學（工學碩士）。彭可望老師在IT和通訊行業(yè)具有二十年營銷、管理和人才培訓實戰(zhàn)工作經驗。1999年詳細>>

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課程4 解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法 05.19

工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓目標：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個營銷項目的運作過程中占得先機。培訓對象：科技行業(yè)的工程經理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓用時：2天培訓方

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課程4 全球營銷資源整合與跨部門國際團隊協(xié)同 05.19

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課程5 海外市場拓展策略與銷售項目運作實戰(zhàn)技能培訓 05.19

|全球市場拓展策略與銷售項目運作能力培訓||課程說明|教學大綱|||教學手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學員的真實項目情景進行|模擬項目策劃、關鍵營銷動作情景演練。||授課和訓練，在開課前兩周，請學員所|教學時長：2天||在部門提交至少4個真實的銷售項目案|||例，老師需要根據這些項目設計課堂上|破冰：老師和課程介紹、團隊建設（10

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課程6 海外市場品牌建設策略與方法 05.19

|海外市場品牌建設策略與方法||課程目的||了解和掌握市場品牌建設方法與要點。||課程大綱|||時長：1天||||||市場品牌建設工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設的教訓|||案例：華為1-3-1-6品牌建設工作體系|||研討：我方的工作切入點|||公司在全球的品牌建設方法與案例|||精心準備，參加展覽會。|||案例：2000年國際通訊

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售后工程師客戶溝通與服務技能提升 05.19

|科技企業(yè)售后工程師||客戶溝通與服務技能提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||科技型企業(yè)針對行業(yè)大客戶的營銷領域|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象||有一句俗話：賣出第一套設備靠銷售，|課程介紹與教學引導||賣出第二套設備靠服務?？梢?，優(yōu)質的|課堂互動：當前工作環(huán)境下，客戶溝通與服務的難點||售前、售后服務在行業(yè)大客戶營銷的過|和策略應對||程中是舉足

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課程2 國際營銷人員6項銷售基本功修煉 05.19

|營銷人員6項銷售基本功訓練||課程介紹|課程大綱|||教學時長：1天||||||為什么要訓練基本功|||國際銷售人員六項基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶的細微世界|||課堂演練：閱讀客戶場景|||傾聽：聽懂客戶的關鍵需求|||記錄：建設豐富的個人商業(yè)情報庫|||課堂分享：真實的情報庫樣例|||思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個

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海外市場產品解決方案營銷策略與實戰(zhàn)能力側重編寫解決方案和交流 05.19

|海外市場解決方案營銷策略與實戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||第一天||授課方式：||||第一章基本思想||講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題|1、面對海外行業(yè)客戶的項目需求，我們面臨的營銷||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學習與研|挑戰(zhàn)||討|客戶需求的復雜性|||客戶決策鏈成員的復雜性||授課時長：2天|客戶決策過程的復雜性|||解決問題的思路|||2、解

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海外市場客戶交流與營銷影響力訓練側重客戶拜訪技巧 05.19

|海外市場客戶交流與營銷影響力訓練||課程大綱||教學目標：|教學破冰：課程介紹||1、掌握國際市場營銷人員應該具備的正確心|研討：與海外客戶交流和營銷溝通面臨的挑戰(zhàn)||態(tài)、角色扮演、知識結構和基本職業(yè)素質，|與解決之道||為建設和維系良好的客戶關系，獲取客戶的|||信任奠定堅實的基礎。|第一部分||2、學習和掌握顧問式營銷的基本思想、方法|有效交流的準備：

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課程1 國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造 05.19

|國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學時長：1天||||||海外銷售人員經常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷售方式的變遷|||推銷|||顧問式銷售|||戰(zhàn)略型銷售|||國際型銷售人員的三重角色|||專業(yè)級的天使|||研討與演練：如何成為一個天使般的業(yè)務代表|||知己知彼的行家|||研討：如何成為一個讓人信任的行家|||可以解決問題的顧問|||

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銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力提升訓練 2天 05.19

|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓練||課程大綱||教學目標：|教學破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應該具備的正|研討：我們當前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結構和基本職業(yè)素|之道||質，為建設和維系良好的客戶關系，獲取客|||戶的信任奠定堅實的基礎。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學習和掌握顧問式銷售的基