企業(yè)經(jīng)營類-企業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的創(chuàng)新之道——大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用

《企業(yè)利潤(rùn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的創(chuàng)新之道》
——大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
主講：宋柏允
【課程背景】
2020年一場(chǎng)突如其來的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力的各行業(yè)，更加困難。
疫情過后，寒冬才剛剛開始，對(duì)于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？
【課程收益】
掌握完整的監(jiān)測(cè)體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時(shí)評(píng)估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比
掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系
【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來
【課程對(duì)象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、企業(yè)從2020年疫情之中學(xué)到了什么？
1、現(xiàn)金流第一重要
都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收占比
企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率
案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率
注：使用上市公司的財(cái)報(bào)等公開信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)
2、不再瘋狂負(fù)債
負(fù)債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，計(jì)算負(fù)債比率
二、企業(yè)利潤(rùn)第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？
1、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)
商業(yè)模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團(tuán)的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？
創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始
進(jìn)化：檢驗(yàn)商業(yè)模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團(tuán)的商業(yè)模式檢驗(yàn)——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)
案例：2020年疫情期間，蛋殼長(zhǎng)租的“自殺式?jīng)_鋒”
三、企業(yè)利潤(rùn)第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現(xiàn)有銷售策略
KYC的作用：客戶分層
體驗(yàn)銷售、個(gè)性化銷售、創(chuàng)意銷售
案例：2020年疫情期間手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費(fèi)用分別能產(chǎn)生多少營收
四、企業(yè)利潤(rùn)第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權(quán)與放心
智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執(zhí)行力量化測(cè)算
五、企業(yè)利潤(rùn)第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤(rùn)的“賢內(nèi)助”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權(quán)與放心
智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業(yè)成功關(guān)鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化
六、企業(yè)利潤(rùn)第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時(shí)會(huì)好？我的明天何時(shí)會(huì)好？
1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢(shì)
對(duì)比美國20世紀(jì)70年代
企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業(yè)的未來
行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬
我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例：宅經(jīng)濟(jì)的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長(zhǎng)租的敗落
課程亮點(diǎn)示例：
1、應(yīng)收之中現(xiàn)金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應(yīng)收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應(yīng)收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關(guān)鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產(chǎn)行業(yè)為例：
應(yīng)收票據(jù)及賬款增量/營收
應(yīng)收票據(jù)增量/營收
應(yīng)收賬款增量/營收
行業(yè)平均值
1.05%
0.18%
0.86%
行業(yè)中位數(shù)
0.23%
0.00%
0.19%
四分位-1
-0.08%
0.00%
-0.12%
四分位-2
0.23%
0.00%
0.19%
四分位-3
1.28%
0.00%
1.15%
注：統(tǒng)計(jì)口徑，排名前124位房企，2014-2018財(cái)務(wù)年度
結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人
2、屈臣氏：會(huì)員收入和自有品牌收入，哪一個(gè)更能帶動(dòng)總營收？
2014年，青島理工大學(xué)發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型歸因：
y=-8?778.564?+?109.311x1+50.349x2+0.371x4+0.241x5關(guān)鍵：真實(shí)數(shù)據(jù)中找到因果關(guān)系
結(jié)論：會(huì)員收入每增加100元，能帶動(dòng)總營收提升37.1元；相應(yīng)的，自有品牌收入每增加100元，能帶動(dòng)總營收提升24.1元。
3、企業(yè)成功關(guān)鍵因素量化分析
生產(chǎn)能力
營銷能力
管理能力
財(cái)務(wù)能力
其他能力
生產(chǎn)規(guī)模
市場(chǎng)定位
戰(zhàn)略規(guī)劃
盈利能力
融資能力
勞動(dòng)生產(chǎn)率
競(jìng)爭(zhēng)策略
品類規(guī)劃
償債能力
政府關(guān)系
固定資產(chǎn)利用率
精準(zhǔn)廣告
組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)營增長(zhǎng)狀態(tài)
企業(yè)文化
定制化生產(chǎn)能力
分銷渠道
人員素質(zhì)
資產(chǎn)質(zhì)量狀態(tài)
品牌優(yōu)勢(shì)
低成本生產(chǎn)
促銷手段
流程制度
公司價(jià)值
進(jìn)入壁壘
產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn)
績(jī)效考核
熟練勞動(dòng)力
售中和售后服務(wù)
新產(chǎn)品開發(fā)能力
物流建設(shè)
專利技術(shù)
關(guān)鍵：各種改進(jìn)方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測(cè)，擇優(yōu)保留，才是“進(jìn)化”

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