如何策劃終端活動方案
如何策劃終端活動方案詳細內(nèi)容
如何策劃終端活動方案
《如何策劃終端活動方案》
【課程介紹】
本課程主要針對商業(yè)項目的市場策劃、推廣企劃人員,通過大量案例講解如何策劃一場高質(zhì)量、話題性、強引流的終端活動,如何借助外部力量來實現(xiàn)低投入高回報的活動目標。
【課程收益】
1.終端活動方案策劃的關鍵點
2.話題性的活動如何開展
3.如何通過高質(zhì)量的活動吸引更多的顧客
【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關管理人員
【課程時長】1天(6小時)
【培訓方法】講解/分析/案例
一.新零售的發(fā)展趨勢
1.零售業(yè)的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起
二.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2. 尋找客戶的需求
三.活動策劃的目的和對象
1. 聚焦目標顧客
1)客群分析
2)描繪客群圖譜
洞察項目的USP
和品牌間的強強聯(lián)手
PR&SP的組合拳
四.活動策劃四步曲
Step1:創(chuàng)意為王
案例1:耐力的極限挑戰(zhàn)(20萬人次的全城涌動)
Step2:炒作主題
案例2:關于床的真人秀(人性的挑戰(zhàn)話題爭論)
Step3:設計顧客體驗
案例3:角色扮演的誘惑(三年連續(xù)性的客戶關注)
Step4:促銷多種組合
案例4:瘋狂3小時(從3小時到30小時的促銷組合)
五.線上線下的活動轉化
1. 線上活動的短板
2.線下活動的優(yōu)勢
3.從線上到線下
案例5:奪寶奇兵(線上線下互動體驗)
六.尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6:可以賺錢的比賽(全程零費用)
讓機會從外部涌入
尋找關聯(lián)點
匹配目標客戶
匹配品牌需求
七.活動的執(zhí)行和評估
1.細節(jié)決定成敗
2.精確到小時的執(zhí)行表
3.多維度效果評估
4.失敗的經(jīng)驗更值得分享
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