商品營銷推廣與企劃
商品營銷推廣與企劃詳細(xì)內(nèi)容
商品營銷推廣與企劃
《商品營銷推廣與企劃》
《商業(yè)地產(chǎn)專題講座》系列課程
【課程介紹】
中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合、異彩紛呈的嶄新時(shí)代。商業(yè)體量空前龐大,消費(fèi)模式提檔升級(jí),新商業(yè)模式層出不窮,在這個(gè)變化莫測(cè)的大時(shí)代里,商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢(shì),即好的商業(yè)項(xiàng)目將會(huì)更好,差的會(huì)更差,甚至被淘汰。在招商難、運(yùn)營難、引客難的挑戰(zhàn)中,在消費(fèi)需求不斷變化升級(jí)市場(chǎng)大環(huán)境下,如何做好營銷推廣與企劃,將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問題。
【課程收益】
1.終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
2.話題性的活動(dòng)如何開展
3.如何通過高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客
【課程對(duì)象】市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員
【課程時(shí)長】1天(6小時(shí))
【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例
一.新零售的發(fā)展趨勢(shì)(消費(fèi)趨勢(shì))
1.零售業(yè)的時(shí)代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起
二.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(底層邏輯)
1.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2.尋找客戶的需求
三.活動(dòng)策劃的目的和對(duì)象
1.聚焦目標(biāo)顧客
1)客群分析
2)描繪客群圖譜
2.洞察項(xiàng)目的USP
3.和品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
4.PR&SP的組合拳
四.活動(dòng)策劃四步曲
1.Step1:創(chuàng)意為王
案例1:耐力的極限挑戰(zhàn)(20萬人次的全城涌動(dòng))
2.Step2:炒作主題
案例2:關(guān)于床的真人秀(人性的挑戰(zhàn)話題爭論)
3.Step3:設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)
案例3:角色扮演的誘惑(三年連續(xù)性的客戶關(guān)注)
4.Step4:促銷多種組合
案例4:瘋狂3小時(shí)(從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷組合)
五.線上線下的活動(dòng)轉(zhuǎn)化
1.線上活動(dòng)的短板
2.線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
3.從線上到線下
案例5:奪寶奇兵(線上線下互動(dòng)體驗(yàn))
六.尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6:可以賺錢的比賽(全程零費(fèi)用)
2.讓機(jī)會(huì)從外部涌入
1)尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)
2)匹配目標(biāo)客戶
3)匹配品牌需求
七.活動(dòng)的執(zhí)行和評(píng)估
1.細(xì)節(jié)決定成敗
2.精確到小時(shí)的執(zhí)行表
3.多維度效果評(píng)估
4.失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得分享
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