《如何商業(yè)運營品牌管理》

  培訓講師:劉茜

講師背景:
劉茜老師——企業(yè)渠道管理和品牌營銷專家?曾任殼牌(中國)零售業(yè)務中國業(yè)務開發(fā)總經(jīng)理?富陸奧油能源CMO首席營銷官戰(zhàn)略總裁?曾任北京星圖通科技市場總經(jīng)理戰(zhàn)略副總裁?曾任儒博(AI行業(yè)獨角獸)市場負責人劉老師跨界能源、IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、咨 詳細>>

劉茜
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《如何商業(yè)運營品牌管理》詳細內(nèi)容

《如何商業(yè)運營品牌管理》

《品牌定位戰(zhàn)略-如何在競爭中脫穎而出 不戰(zhàn)而勝》
【課程背景】

時代在變化,酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去了,皇帝的女兒也愁嫁啊。經(jīng)歷過長期的
底價、粗放式的無品牌拼殺之后,越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到,品牌營銷
是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌,成為企業(yè)家必須
長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中,每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當當?shù)摹芭谱印薄?br /> 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外,品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌
的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值,再加上有效的營銷推廣方案,不僅能使企業(yè)在激
烈的市場博弈中如魚得水,穩(wěn)操勝券,甚至可以起到起死回生,點石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據(jù)了它,誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢,從而
大展拳腳,縱橫裨闔,脫穎而出,成為最后的贏家。

深入探討品牌的實質(zhì)與核心,是幫助了解品牌將帶來的價值、掌握建立品牌的步驟與方
法等的必然過程,怎么品牌定位,怎么塑造品牌個性,怎么搭建品牌系統(tǒng),如何開展品
牌營銷,利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益,如何有效進行品牌管理,如何從集
團層面、業(yè)務層面多維度的做好品牌推廣,使品牌長遠發(fā)展,成為百年企業(yè)都是需要努
力的方向。

【學習目標和收益】
在疫情時期,降低投入資源和成本,在戰(zhàn)略競爭上已勝出對手
掌握定位四步法,區(qū)隔化的品牌定位,確立品牌優(yōu)勢,占領用戶心智
品牌價值提升后,驅(qū)動業(yè)務:賣得更多、賣得更貴
4. 品牌不斷向高附加值升級,產(chǎn)生市場價值和企業(yè)的商業(yè)價值

【課程特色】
實戰(zhàn):案例深度剖析源于企業(yè)活著操盤的真實成功的實戰(zhàn)案例。讓學員感同身受,更易
理解
系統(tǒng):覆蓋全面系統(tǒng)的品牌管理內(nèi)容,理論+執(zhí)行+案例剖析
培訓結(jié)束即可帶回實際工作場景中使用。

【培訓時間】
2個小時

【課程大綱】
1. 品牌定位戰(zhàn)略:在商戰(zhàn)中“不戰(zhàn)而勝”
1. 贏得品牌定位制勝的關鍵三要素(每一個要點都有成功的案例介紹)
1)「先勝而后求戰(zhàn)」接受戰(zhàn)略思維上顛覆性的改變
2)勝負在于潛在顧客的心智,令你的品牌成為第一個占領用戶心智的品牌
3)集中資源,聚焦,令你的品牌成為某一品類的代表

2. 品牌定位四步法(每一步都有成功案例進行詳細剖析)
1) 分析外部環(huán)境
SWOT工具分享
2) 區(qū)隔化品牌定位
3) 品牌背書:為定位尋求可靠證明-信任狀
4) 定位整合入內(nèi)部運營:公司運營和市場營銷打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后,利用品牌勢能帶來產(chǎn)品的溢價能力
1)品牌打造成名牌,建立消費者的品牌忠誠度
2)品牌價值提升后,驅(qū)動業(yè)務“賣得更貴+賣得更多”
3)品牌不斷向高附加值升級,產(chǎn)生市場價值和企業(yè)的商業(yè)價值

二.品牌體系構(gòu)建
1.設計靈感
2.品牌及產(chǎn)品思路解析
3.品牌矩陣:核心層 延伸層
4.品牌體系策略
a. 一個響亮的品牌名稱
b. 統(tǒng)一、有美感易于識別和記憶的形象設計
c. 有新意具有傳播性的品牌slogan
d.引人入勝的品牌故事
e.突出品牌定位,與消費者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意
f.名人效應,品牌背書

三.品牌生命周期:不同做法擊中不同時期的用戶特點
1. 市場的每個階段,品牌有怎樣的用戶,以及用戶的特點
2. 品牌發(fā)展前中后期如何配合
1)品牌初期:多關注種子用戶
2)品牌中期:甄別核心用戶的構(gòu)成
3)品牌后期:粉絲的忠誠度,傳遞品牌形象,擴大市場規(guī)模


四.品牌管理三個階段
1.品牌剛建立的前期-關注“差異” 區(qū)隔化的品牌定位
為了建立一個新的品牌:制定定位戰(zhàn)略,品牌的使命、愿景、價值觀
2. 品牌完整建設結(jié)束的中期:關注“相關”
建立牢固的消費者關系、正確的品牌形象、提升知名度
3. 品牌資產(chǎn)持續(xù)增長的后期:關注“一致”
品牌資產(chǎn)積累,品牌形象的維護,保持品牌成長力

五.品牌“走紅”三要素
1.知名度
2.美譽度
3.忠誠度
舉例2個不同的品牌運用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑
六.品牌策略-執(zhí)行工具篇
1.POAP 一頁圖講清楚品牌戰(zhàn)略目標計劃
2.一個全新產(chǎn)品的品牌策略都包含哪些內(nèi)容
3.搭建品牌傳播信息屋:國際4A公司都會用的信息屋

七.品牌系統(tǒng)五力模型
1.品牌生命力
2.品牌記憶力
3.品牌自驅(qū)力
4.品牌影響力
5.品牌成長力

八.品牌營銷案例篇
1.事件營銷
2.口碑營銷
3.體驗營銷
4.娛樂營銷
5.社群營銷
6.跨界營銷 跨品牌合作
7.“爆品”用好三點思維:痛點、尖叫點、爆點
8.流量思維:拉新和轉(zhuǎn)化





 

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